經銷商是一個複雜的群體，因為他們是企業產品到達消費者的橋樑，但是，由於大多數經銷商缺乏對自身品牌的包裝，導致從事這個行業幾十年都未能建立自己的品牌影響，這樣的經銷商全國各地和各個行業比比皆是，很多經銷商自己也很迷惘，好像就這樣一輩子寄生於企業，卻又擔心哪一天被企業給拋棄在半路上！
為什麼會這樣？首先來自經銷商自身的意識。他們總以為自己是企業產品的搬運工，不需要品牌，所以一半都是隨意給自己的商號起一個名字，譬如劉記商貿公司、大發商貿公司或者鑫發商貿公司等。而這個名字也僅僅只是給前來取貨的分銷商或上游企業送貨的司機辨認用的。所以很多經銷商發現，幾十年辛苦下來，除了收入一點錢外，沒有任何品牌財富！
經銷商需要透過對自身的包裝來積累品牌財富，所以在日常經營中，需要做到以下幾點：
1、為自己的商號或者貿易公司娶一個響亮的品牌名稱，可以大氣一點，專業一點，不能像上面舉例的大發、鑫發和某記之類。應該根據自己所涉及的行業和個人的某種思維來創意；
2、為這個品牌設計清晰的定位，這個定位可以是服務質量層面，也可以是獨特能力當面的。連這個大多數經銷商是沒有的，一是不懂，二是沒意識；
3、將這些元素清晰地製作到招牌（或者公司木牌）上，好讓第一次見到品牌的時候，清晰瞭解你的核心能力以及與眾不同的地方，從而加深對你的印象。
4、設計自己的服務模式和服務內容，並將服務進行概念化和標準化，促使每一個員工都能熟練自己公司的每一項服務，並將這個服務貫徹到底，形成自己的特色；
5、公司要有清晰的戰略和目標，同時每年的做法和業務目標以及合作的品牌目標都要有發展計劃，同時要讓管理層和員工都清晰，這樣才能激勵員工；
6、經銷商的商貿公司不太好招人，是因為缺乏發展前景。所以要建立適合自己的企業文化，杜絕純粹的家族式管理，而要規劃化管理，有合適的企業文化，才能留得住人才；
7、最好在自己的公司招牌、車輛、員工服裝和在接觸上下游合作伙伴時，都能有清晰的品牌印記和服務特色，最終形成自己的核心亮點，並積累成品牌價值。
9、對自己的下游分銷商多提供一些有益的服務，除了按時送貨之外，可以給他們提供一些專業培訓，同時自己也要總結出一些經銷商的經驗，譬如如何選擇廠家合作等，以此與下游分銷商形成一種利益共同體等。
當然，其實還有很多點有助於經銷商自身品牌塑造的方法。但只要認真做好上述幾點，結合自身優勢，那麼你的品牌也會在行業中凸顯出來，無論將來是不是跟原有品牌合作，你的品牌都有了可以獨立運作或者與其它企業合作的品牌基礎！
經銷商是一個複雜的群體，因為他們是企業產品到達消費者的橋樑，但是，由於大多數經銷商缺乏對自身品牌的包裝，導致從事這個行業幾十年都未能建立自己的品牌影響，這樣的經銷商全國各地和各個行業比比皆是，很多經銷商自己也很迷惘，好像就這樣一輩子寄生於企業，卻又擔心哪一天被企業給拋棄在半路上！
為什麼會這樣？首先來自經銷商自身的意識。他們總以為自己是企業產品的搬運工，不需要品牌，所以一半都是隨意給自己的商號起一個名字，譬如劉記商貿公司、大發商貿公司或者鑫發商貿公司等。而這個名字也僅僅只是給前來取貨的分銷商或上游企業送貨的司機辨認用的。所以很多經銷商發現，幾十年辛苦下來，除了收入一點錢外，沒有任何品牌財富！
經銷商需要透過對自身的包裝來積累品牌財富，所以在日常經營中，需要做到以下幾點：
1、為自己的商號或者貿易公司娶一個響亮的品牌名稱，可以大氣一點，專業一點，不能像上面舉例的大發、鑫發和某記之類。應該根據自己所涉及的行業和個人的某種思維來創意；
2、為這個品牌設計清晰的定位，這個定位可以是服務質量層面，也可以是獨特能力當面的。連這個大多數經銷商是沒有的，一是不懂，二是沒意識；
3、將這些元素清晰地製作到招牌（或者公司木牌）上，好讓第一次見到品牌的時候，清晰瞭解你的核心能力以及與眾不同的地方，從而加深對你的印象。
4、設計自己的服務模式和服務內容，並將服務進行概念化和標準化，促使每一個員工都能熟練自己公司的每一項服務，並將這個服務貫徹到底，形成自己的特色；
5、公司要有清晰的戰略和目標，同時每年的做法和業務目標以及合作的品牌目標都要有發展計劃，同時要讓管理層和員工都清晰，這樣才能激勵員工；
6、經銷商的商貿公司不太好招人，是因為缺乏發展前景。所以要建立適合自己的企業文化，杜絕純粹的家族式管理，而要規劃化管理，有合適的企業文化，才能留得住人才；
7、最好在自己的公司招牌、車輛、員工服裝和在接觸上下游合作伙伴時，都能有清晰的品牌印記和服務特色，最終形成自己的核心亮點，並積累成品牌價值。
9、對自己的下游分銷商多提供一些有益的服務，除了按時送貨之外，可以給他們提供一些專業培訓，同時自己也要總結出一些經銷商的經驗，譬如如何選擇廠家合作等，以此與下游分銷商形成一種利益共同體等。
當然，其實還有很多點有助於經銷商自身品牌塑造的方法。但只要認真做好上述幾點，結合自身優勢，那麼你的品牌也會在行業中凸顯出來，無論將來是不是跟原有品牌合作，你的品牌都有了可以獨立運作或者與其它企業合作的品牌基礎！