1. 國際貿易的繁榮是整個世界發展的必然趨勢。隨著資訊溝通的便利，越來越多的企業可以自如的從國際市場尋找買家賣家。隨著物流行業的便捷繁榮，跨過貿易不再是大公司可以壟斷的了。

2. 全球經濟不景氣也刺激了中小企業從國際市場尋找貨源，降低成本的興趣。當市場景氣時，銷售商考慮的是如何擴大市場。當市場不景氣，銷售上會考慮如何降低成本，維持市場。

3. 隨著中國製造的崛起，產品質量也有也很大改觀，逐漸被更多消費者接受。

4. 有繁榮，就有凋零。伴隨著中國製造的崛起，一大批西方世界同質製造業相繼凋零，工業配套優勢，成本優勢向中國傾斜。

幹就完了

把握機遇 找準渠道 產品創新 品牌提升

（1）把握機遇，積極擁抱

毫無疑問，隨著國際活躍買家快速增長及國際貿易壁壘不斷打破，中國較低的製造成本將在市場中起到絕對的優勢。中小企業缺乏跨境經驗，及存在溝通障礙，也是阻礙拿下外貿訂單的主要原因，所以要透過不斷學習跨境知識及引用外貿人才，主動出擊，擁抱市場。

（2）找準渠道，熟悉規則

銷售渠道很重要，首先公司要找準定位，目標市場及目標人群，B端市場還是C端市場，每個市場的玩法不同規則也不同，找準渠道平臺尤為重要，並快速出擊。

（3）產品創新，品質提升

無論在什麼市場中，我們銷售的是產品，所以重中之重是產品，是一個企業的核心。沒有永恆的產品，只有不斷創新的產品，引領市場方向或者緊跟市場方向。當然對於中小企業對說，暫不具備引領市場方向的能力，所以需要緊跟市場方向，打造快速響應市場的機制。其次品質是一個企業持續發力的後盾，沒有好品質的產品，一切都是空談。

（4）完善文化，拉昇品牌

中小企業與大型企業的區別在於文化與品牌差異。當我們在市場中的銷售規模不斷增長，透過產品創新及優質的產品不斷得到消費者的認可，那我們已經成功一大半，但俗話說的好，打江山容易，守江山難，要想更加長遠的發展，首先需要內部加強文化建設，使企業內部保持對市場的高度警惕及敏感，其次外部消費者透過產品不斷加深對其品牌的信任，透過品牌認知然後轉化為產品銷售，如此閉環，良性運作，方更長久。

國際活躍買家兩年增長100%，中小企業跨境貿易如何迎接機遇？

關於此問題我認為對於中小企業而言，想展開跨境貿易成功打進新興市場可以考慮透過跨境電商的形式。為什麼這麼說？因為首先中小企業剛開始由於業務能力、財務能力和人力有限，沒必要直接出境設分公司或境外辦事處，透過電子商務可以降低成本的同時開展業務，培養中小企業跨境業務團隊。

其次近年來，隨著國際網際網路的發展跨境電商普及率已經很高，很多國家和地區都有網路覆蓋。國內也有很好的平臺如阿里、敦煌等，境網路站有亞馬遜。同時也可以參加一些國際型展會。那麼在跨境貿易中需要注意哪些呢？

對於賣家來說，加入第三方平臺優勢是流量一般不花錢；但是劣勢也很突出，做得越大，戰略隱患也可能越大，甚至可能因為一個不經意的錯誤，第三方平臺就能強制關掉你的網店，這種損失是不可估量的。

對於自建商城的跨境B2C企業而言，自然可以不用受第三方平臺的節制，而它最重要的任務是做品牌，讓使用者認識並信任你的品牌，這樣顧客才會買帳。對於自建商城模式而言，資訊傳播是最為重要的工作，其次才是訂單成交。

不過，我們也看到有些商家採用了一種更聰明的做法——將第三方平臺與自建B2C商城相結合。比如在發貨的包裹裡放宣傳頁，推廣自己的B2C商城，這種做法也實現了自有商城的免費推廣。

在這方面.商鵲網的CEO鄒劍宇認為：對於傳統外貿企業，或者是主打“英語類”市場的企業來說，聘請幾個英語過硬的員工，外加翻譯軟體是企業的標配。

然而，對於小語種市場而言，這些遠遠不夠。對於小語種市場而言，機器翻譯出來的語言，對於當地的買家來說理解難度很大。這裡面有語言問題、術語問題、貨幣問題和企業名稱、產品名稱等問題。

除此之外，還要在資訊流的基礎上提高跨境電商的經營效率。從語言的角度講，要提高跨境電商網站，站內站外的SEO(搜尋引擎最佳化)。從翻譯角度來講，無論你將產品資訊翻譯得多標準，如果無法提高站內外的搜尋那也是白搭。如果翻譯出來的不是電商的，或者無法SEO的，無論你花多少錢，SEO站內外搜尋的結果都不會理想。

(1)結匯成本較低：因為跨境人民幣結算走的是正規通道，能夠節省一定的時間成本。

(2)對接流程方便：賣家在店鋪後臺基本能清楚看到每一筆交易的結算情況。

(3)靈活性較好：結算時間可靈活性調節。

(4)風險控制系統完善：相對於其他結算通道而言，它的風險控制系統較為完善。

想做海外倉的企業，要有較強的抗風險能力，以及雄厚的資金支援。因為一旦出貨進了海外倉，就要保證商品能夠銷得出去；否則若是再運回來就得不畢竟回來的運費和海關關稅成本都是非常高昂的。

中小企業在選擇物流公司進行合作時，要從3個方面去衡量這個物流公司是否合適。

(1)看物流公司的發展歷史：最好是選擇有一定的經營歷史、信用度較高的物流公司。

(2)看公司的服務渠道是否全面：根據不同貨物的重量、體積、包裝等要選擇不同的物流方式，比如小包一般是限制在兩公斤以內。如果選擇的物流公司具有全面的服務渠道，無論是哪種規格的包裹都能給出良好的服務，那麼就不需要聯絡其他的物流公司了。而且，一般情況下在—個物流公司發貨越多，享受的優惠就越多。

(3)看物流公司給出的價格：跨境電商中高昂的物流成本會嚴重壓縮賣家的利潤，所以物流的價格也是很重要的。不過，賣家也不能只注重物流價格，而忽視了服務質量和顧客體驗。若出現丟包、操作異常、派送時效不穩定等狀況，往往會影響顧客的再次購買率。