如果是年輕人感興趣的，就可以輕易地打動他們的心。

所以重要的是這個點在哪裡，如何去找，有必要的話是需要做一個考察的。

有人說，能夠提升產品銷售力的廣告是好廣告，也有人說能提升品牌形象的廣告才是好廣告，更有人說能夠使人自發傳播的廣告就是好廣告等等。是的，我們不能排斥這些說法，因為這些說法都是廣告大師、無數廣告人、無數廣告受眾者提煉出來的精華之說。 在20世紀50年代世界廣告大師：R·雷斯，就提出獨特銷售主張（USP）理論，他的意思是說，它必須是其它品牌未能提供給消費者的最終利益，它必須能夠建立一個品牌在消費者頭腦中的位置，從而使消費者堅信該品牌所提供的最終利益是該品牌獨有的、獨特的和最佳的。

無論廣告的表現手法是以產品賣點為基礎還是從品牌形象建設為根本，無論你是理性叫賣還是感性誘惑，但是廣告根本出發點必須要是能夠打動消費，只有這樣的廣告才能稱之為有價值的廣告。

首先，鎖定目標客群——“年輕人”；其次，目的——真正打動並銷售；最後，方法是打廣告！解決方案和流程：

2、脫離產品價值賣產品，就是找到所謂的情懷，就是這個時代人的共性，明星、歌曲、事件、熱門詞彙和產品的功能性掛勾，eg江小白中國第一款一個人喝的白酒，背景就是80/90獨生子女這個時代帶來的社會變化，一個人的冰箱一個人的豆漿機，從產品上毫無創新但卻在理解這個時代人的生活；

3、廣告的形式就是錯誤的，缺乏互動，如果要打動人心，要更多透過互動媒體、事件營銷等方式儘可能的與目標客群互動，才會真正達到營銷目的！

現在大部分品牌都遭遇瞭如下問題：

　　1、消費者行為改變。社交網路徹底改變了新一代人的消費觀和行為方式。今天的年輕人群體不再看電視，所有的注意力都轉向了電腦、手機、平板，年輕人完全可以自主地選擇喜好的內容，不再受強制性內容傳播的影響。這也意味著消費者主權時代的真正到來。

　　2、競爭加劇。市場越來越細分，每一個細分領域都有大量的商家在競爭。市場紅海的環境下，流量日趨昂貴、打價格戰、消費者信平臺不信品牌等問題不可避免。

　　3、文化代際。大部分歷史悠久的傳統品牌都遭遇了品牌老化的問題，而事實上，品牌老化的根本原因不是品牌的年齡老化，而是不被年輕人認可。網際網路的大範圍連線使年輕群體誕生出多種亞文化，從而出現了文化代際的問題。傳統品牌不理解年輕人的語言丶文化，是品牌老化的本質。

　　談論這些問題的時候，我們發現都離不開一個東西--網際網路。傳統營銷的經典方法論在網際網路時代之前被奉為圭臬。而在今天，其弊端逐漸展露以致整體方法論開始出現崩塌。換一種說法總結：傳統營銷不再適用於網際網路環境。

　　那麼，什麼樣的營銷才能被今天的年輕人所接受呢?我們來研究一個天貓品牌的網際網路思維營銷案例。

soso_tc_slider_img

　　事實上，"曬臀大賽""銷魂坐姿大賽"是為翹臀坐墊品牌PPW策劃的一次事件營銷。

　　PPW是一家專注於翹臀坐墊的天貓電商品牌。在大部分品牌都苦於網際網路焦慮症的時候，PPW就率先嚐試透過新媒體與年輕群體進行互動，並獲取流量。

　　眾所周知，翹臀坐墊產品的功能即為美臀、塑臀，所以PPW考慮到受眾群體為85後、90後，將本次事件營銷的資訊訴求更加側重於情感屬性。

　　本次事件營銷共分兩階段完成：

　　第一階段：發起#曬臀大賽#微博曬照活動，進行第一輪傳播，透過合理的引導及廣告投放，順利引發受眾的關注。同時，此階段還創意性地結合了短影片(微視丶美拍)做"全民PP搖"的影片營銷。

　　第二階段：借勢發起#銷魂坐姿大賽#，同樣是微博曬照活動，但是受眾參與的心理門檻更低，借力#曬臀大賽#引發爆點，推動事件的二次傳播。PPW品牌得到了大量曝光，同時大批使用者被吸引到大賽中來，實現流量和粉絲雙雙匯入。

　　這次事件營銷大概吸引了總計千萬級別的曝光量。而它的活動策劃公司羊駝先森透過資料總結，發現年輕群體對本次事件營銷的關注點如下：

　　1、 類性文化

　　對於思想較為保守的60後、70後而言，屁股這樣的敏感部位，豈能說曬就曬?女孩的坐姿本應端莊優雅，豈能"銷魂"?然而，思想開放的年輕群體並不會顧慮這些，反而對"曬臀""銷魂坐姿"這些敏感詞彙有強烈的好奇心。正是因為戳中了年輕群體的G點，這樣的活動才能真正影響他們。

　　2、 參與

　　活動本身具有高度的話題性和參與性。小米聯合創始人黎萬強在《參與感》中提到，參與感就是和使用者一起愉快地玩耍。記住、愛上、分享是社會化營銷的精髓，參與感的設計就是調動情感屬性。在網際網路的傳播環境下，命中情感屬效能起到口碑傳播的作用，對於品牌的價值極大。

　　3、 亞文化海報

　　活動海報採用了二次元亞文化、無節操、校園女神的元素，有極強的觀賞性和文化代入感，從而激發了85後、90後的參與熱情。

　　可以這樣總結案例的要點：

　　1、功能屬性必需，情感屬性強需。面對年輕群體，應強調情感屬性。

　　2、參與感設計。

　　3、擁抱網際網路亞文化。

　　這就是一個能影響當今年輕群體的成功營銷案例。

　　無論是亞文化，還是參與感，這僅僅術的層面。這樣變化的本質是網際網路對於商業世界的底層重構：

　　網際網路的去中心化作用滲透到了商業世界的各個領域。今天的社交網路徹底打散了過去傳統媒體的金字塔傳播模型，使得節點之間的連線更為扁平。基於金字塔模式的大規模大喇叭式的營銷在網際網路時代徹底失效。《消費者王朝》的作者普拉哈拉德曾經說過："公司中心"型創新方式已經消亡。相反，消費者正憑藉著獨一無二的個人經歷在創造價值的過程中發揮著越來越大的作用。

　　這樣的傳播環境下，消費者主權時代真正到來，品牌應主動降低身姿，主動與使用者交朋友。有溫度感和人情味的品牌，才更易被未來的消費者接受。

　　本次PPW的事件營銷告訴我們，年輕人作為重要的消費群體，在考慮他們的需求後，果敢運用、合理引導，將會獲得意想不到的結果。

調查人群為16~26歲的青年男女，主要針對在校學生群體。採用的是電話問答的調查方式，涉及的問題包括：傳播媒介的影響，傳播方式的影響，傳播渠道的影響以及傳播手段的影響。總共50個電話調查其中46個順利進行。以下是資料統計：

接受調查的女性為32人4人拒絕回答問題實際有效資料為28人，男性為18人；處在18~21的人佔82.6%。總體來說偏愛電視人數將近65%，手機佔將近76%，而網路佔79%是對青少年影響最為大的一種傳播方式，而與之相反的是廣播在青少年中的影響力較為低下只佔6.5%。其中女性與男性關注的廣告資訊型別有很大的不同。男性關注的較多是運動休閒與新聞軍事，但是女性大多比較關心的是服飾裝扮與化妝美容。而在對於喜歡的廣告型別進行回答的時候，受調查人群普遍表示偏好於輕鬆的易於接受的廣告傳播方式以及容易被新奇的廣告創意吸引，同時那種發人深省的公益廣告同樣能引起青少年的思想共鳴。在對待街面發派的宣傳單和貼上的小廣告，都反映出不同程度的不耐煩情緒和牴觸心理，認為是不可信的，只有少數人會看完這些資訊。我在調查的時候發現，大部分年輕人喜歡分享自己的經驗和心得，這是青少年平時聊天的重要話題，而且對於身邊同伴的推薦和建議一般都表現的較為信任，都會給予相當程度的重視，最後，得出一個不變的因素，那就是創新與情感是廣告得以打動年輕人的永恆線索。年輕人的什麼都是新的觀念，情感訴求以及理性需求，一個好的廣告要找到年輕人的心理切入點，進行合理適當的廣告製作與產品宣傳，以期達到最大的宣傳效果。

與年輕人的行事風格、思想特徵、購買習慣、心理效應相吻合，最主要的是能契合年輕人的價值觀，產生共鳴，自然會有年輕人追捧。因為年輕人對廣告是任性的、又是追逐的，所謂任性就是他覺得好就是好，不然再大牌的廣告都與他無關，所謂追逐就是他一旦認同符合他作為年輕的消費潮流思想觀、生活觀、人生觀的廣告，就會由骨子裡去追逐這個品牌並付諸行動去擁護和購買