戰略是一種系統思維

一個企業的成敗在那裡？戰略。戰略是什麼？戰略是一個作戰系統，不是願景，不是5年計劃，10年計劃。喬布斯都只敢說自己能看三年。

戰略是系統佈局

佈局成功與否？取決於行業未來的趨勢和你現在的處境，你現在的實力和資源。以最終的結果為導向，逆向佈局。用未來決策現在，企業家是活在未來的。

不要用現在去看未來。過去已經過去了，我們的當下馬上就會成為過去，未來才能指導我們現在要做什麼。

最恐怖的是什麼企業？堅持，我們要做行業第一，我們要怎麼怎麼顛覆。口號一個比一個喊得響，最後怎麼死的都不知道。

所以，人生最可怕的是什麼？在錯誤的道路上堅持！堅持！再堅持！而自己卻不知道。

戰略要自下而上佈局

企業的戰略要先要有落地的策略，自下而上的去設計戰略。你的營銷系統能不能解決客戶？能不能解決競爭？說白了，能不能賺錢？先找到我們自己能夠賺錢的立足點。

落地大於空談

不要空談理想，空談夢想。開口，閉口情懷，空談規劃和戰略。

今天，沒有落地的策略之前，解決不了使用者。

什麼戰略？上市？跨界？跨行業？眾籌？股權？合夥人？共享？加盟？品牌授權？資源整合？金融？資本？統統都是假大空。

做再偉大的事情，再大的夢想，一定先生存，先解決使用者，這是根基。我們想蓋多高的樓，要看地基扎不紮實的。

所以，戰略需要系統思維去考慮。

回答這個問題前，我先舉兩個成語“綱舉目張”、“本末倒置”。兩個成語中的“綱”和“本”大意相同，都是指事物的關鍵問題，核心要素。這裡我以“本”為題，解釋戰略思維並闡述它的重要性，後續如果有機會，我來闡述“綱”怎樣為戰略設定有效落地執行而保駕護航。

“本”借指事物發展的根本，本源或最終目標。戰略思維即是從頂層設計上思考我們要達成一個什麼樣的最終目標?達成這個目標需要解決哪些根本性問題?怎樣解決這些問題?大事小情的問題處理上，我們都需要戰略思維，越複雜的問題處理，我們越需要戰略思維。

例如企業經營，我們需要企業戰略思維，在企業戰略思維模式下，設定企業經營目標（白話講企業未來一定時間內要賺多少錢），圍繞要賺多少錢這個目標，我們思考並分解制定若干可達成的小目標，如產能要擴大多少?銷售額擴大多少?產品研發哪些?成本控制多少?人員規模要多大?管理模式應怎樣？營銷方式和投入多少?等等。圍繞這些分解下來的小目標，我們要思考該怎樣達成?以什麼方式和行動路徑達成?因此制定行動計劃。同時制定相應制度和流程體系，來保證計劃的高效有序執行，制定相應的預算體系，來監督控制並考核計劃執行情況。制定風險控制體系來規避重大風險問題發生，從而避免企業在追求目標執行的過程中突發重大風險，導致目標流產。制定並宣貫企業文化，企業願景和使命，從而聚攏人心，鞏固團隊，避免人心散掉，思想意識不統一，從而造成目標和行動不一致。因此，戰略思維是個有始有終的閉環思維模式。它設定目標，制定行動計劃，制定行動準則，控制計劃執行，組織人員團隊保障，風險控制持續最佳化，最終保證目標達成。戰略思維是西方先進科學管理模式思想，值得華人學習，理解，吸收，應用。

回答什麼是戰略思維之前，要釐清一下戰略的本質是什麼？

記得在上EMBA的時候，講商業模式的教授給的答案是“戰爭方略”。

美國經濟學家托馬斯-索維爾的解讀，戰略就是長期的戰術。

日本戰略之父大前研一說，戰略就是讓你的相對優勢更突出。

定位理論之父特勞特說，戰略的本質是選擇。

我個人傾向於認為，戰略就是選方向、定目標、定策略、明流程、配資源、做修正的系統思考。

所以，本質上而言，戰略思維是競爭導向，是選擇藝術，是系統打法。

我們所處的時代，世界成為地球村，可世界的本質是壁壘，消費者主權越來越大，資訊爆炸，萬物互聯，大資料雲計算人工智慧興起，小而美產品與大而美品牌並駕齊驅，產品/品牌的生命週期越來越短，大文化、大健康、大農業、智慧製造，成為資本聚集區。

在這樣的時代，我們需要具備以下幾種戰略思維——

1、對人事物的全面性、立體性、結構性的洞察與把握能力；

2、聚焦一個領域的人事物，發掘與提煉其相對優勢的能力；

3、訓練從點、到線、到面、到體的360度全景思考能力；

4、對人性的深刻洞察力，將人類終極價值（譬如真善美、快樂喜悅自由等）快速轉化為產品敘事的能力；

5、對人-事-物-器-運-命-性發展規律的認知與把握能力。

6、對方向—目標-策略-資源-調整的全系統的掌控與應對能力。

簡單的給戰略思維個定義:就是擁有各種思維方法解決問題。方法不限，領域不限。

其實不管那個領域都需要戰略思維，戰略思維和其他思維也無本質區別。

但戰略這個詞最初是運用於軍事上的，現在運用在企業上也很頻繁。

戰略這個詞用在哪裡都可以，它實際上代表著一個前景和方法的預測與實踐。

並不那麼的高大上，但有戰略思維就有方向。也可以說他是一個系統和佈局的能力，就像下棋一樣。

至於需要那些戰略思維，前面說得了，各領域都需要戰略思維的，只是看你專注那個領域。同時，戰略思維適用於大部分領域。

他從業的過程中，正是中國經濟從野蠻生長期到成熟期的發展過程，這中間有很多賺錢的機遇和誘惑，但是他按剋制了自己的慾望，沒有放棄自己的策劃理想，沒有更改涉足任何其他行業，現在，他們獲得了空前的成功。

華總把自己的成功歸功於戰略上的成功，幾十年來沒有動搖過自己的方向。他特別講到了孫子的價值觀。

《孫子兵法》和《三十六計》不是一回事。孫的計指的是計算的計，而三的計是計謀，陰謀詭計的計。而人們喜歡把孫的《計篇》理解成陰謀詭計，作者說這是價值觀問題，因為人一般貪求速成，總想找個奇計就搞定了，而這恰恰是孫反對的。計是基本面。所以，孫不是講奇巧得勝的書，而是講實力得勝的書。　　計算的科目有五事七計，相當於swot分析。在戰前就能計算清楚勝負。透過計算定勝負，勝了才打，這就叫勝算。作者說人有一個誤區就是覺得最會用計的是諸葛亮。但他的計其實是陰謀詭計的計。沒什麼計算能勝過魏國，卻為了一個情結興師動眾。《孫子兵法》強調了真正的戰略是，“善戰者，無智名，無勇功”，就是看似平淡無奇，沒故事。孫子兵法不是戰法，是不戰之法；不是戰勝之法，是不戰而勝之法。

中國的華為堅持幾十年做通訊，趕超同行，取得了巨大的成功，成為這個領域世界級的領先企業。

格力專注做好空調，超越了海爾、美的這些多元化的企業。

娃哈哈做白酒是個失敗的案例，聯想做手機也沒有取得成功。每個人和每個企業的時間、資源、核心競爭力都是不同的。

一個人的戰略思維首先就是要盤點自己的天賦、資金、行業、人脈等各種資源，然後確定自己的10年、20年的事業方向。

一旦選定自己的事業方向，就不要隨便去更改。如果總是不斷去更改自己的事業方向，你就不斷的在歸零。

戰略其實就是競爭的策略，說白了就是競爭的方向和行動綱領。

我認為戰略分為以下幾種：

戰與不戰

孫子兵法講戰爭的最高境界是不戰而屈人之兵。上兵伐謀，其次伐交，其下攻城。我們做生意做人都是如此，最好不戰而勝，不要去紅海競爭，而要開闢藍海；如果一定要戰，就要追求一戰而勝。

因為戰爭也好競爭也好，都是很浪費資源的。

如何戰

進攻、防守、側擊、遊擊……，這些都要視自己所處的位置，與競爭對手的實力對比而決定。

什麼是戰略思維？主要包括兩大思維：

戰略思維是聚焦思維

有沒有戰略思維，關鍵看能不能找到一個突破口，由這個突破口帶來持續的競爭優勢。

戰略思維是系統思維

牽一髮而動全身，孫子兵法講的五事七計是否都計算好，道、天、地、將、法等。

一、什麼是“戰略”？

“戰略”是一個問題解決者，在對“問題所處的系統”進行分析、洞察以後，根據系統當時的情勢、問題的態勢，以及自身資源的狀況，對“如何解決問題”提出的最為適切、最為有效的“想法”。

通俗的說就是：用“上帝視角”看問題。

這種“想法”的最初形式是一種用概念表述的“原則”。

在明確了“原則”以後，會根據這個“原則”轉化成階段性的“方法”。

在進一步明確了各個階段性的“方法”以後，再根據解決問題的輕重、先後，就能形成總體性的“執行計劃”，而這個“執行計劃”還包含著在執行過程中的計劃控制、調整。

所以，“想法”、“原則”、“方法”、“執行計劃”是一個“戰略”在解決問題的各個過程中的不同表現。

但是，不管“戰略”在各個階段表現出什麼樣的形式，核心永遠都只有一個：把握問題，並適切、有效地解決問題。

二、什麼是“戰略思維”？

“戰略思維”其實，包含了“發現、制定戰略的思維”以及“運用戰略的思維”兩部分

第一個部分：“發現、制定戰略的思維”

“發現、制定戰略的思維”又稱為“策略性思維”，這是一種比較高階的思維模式，所以，真的學會了熟練運用“策略性思維”，你在職場中，想成為一個普通員工都很難。要能熟練運用“策略性思維”需要有多種思考能力的配合。

1，需要“策略性思維”的運用者，擁有“系統”思考的能力，能夠站在系統的高度，去發現問題，認識問題。

沒有這個系統看問題的高度，在繁雜的事務性工作中，很容易陷入某一個小區域性，或者帶著某一情緒去看待問題。

在職場的實踐中，有些問題在小區域性中算個問題，甚至是個大問題，但是，放到整個大的系統以後，就不能算個問題。

2，需要“策略性思維”的運用者，擁有“關係”思考的能力。單純只有“系統”思考能力還不夠，因為，那樣容易把“系統”看成是“靜態”的，任何一個“系統”都是動態的，在“系統”中的各種因素之間的“關聯”性都是動態的，會發生變化的。

因此，這就需要“策略性思維”的運用者擁有“關係”思考的能力。

3，需要“策略性思維”的運用者，擁有“批判”思考的能力。因為“策略性思維”是一種理性思維，需要排除思維者本身的非理性因素，而排除思維者本身的非理性因素最有效的手段，就是思維者在思維中運用“批判”思考。

4、需要“策略性思維”的運用者，擁有“洞察”思考的能力。“策略性思維”最終結果的質量、高度，都是由思維者的“洞察”思考能力決定的，洞察力強的思維者，TA所發現的“戰略”往往特別具有精準、創新、巧妙的特點。

5、需要“策略性思維”的運用者，擁有“概念”思考的能力。“戰略”在思維者意識中產生的時候，只是一個“想法”，如何把這個“想法”傳遞給別人，讓別人也能理解、領會，並最終形成可執行的方法、計劃，這就需要思維者擁有“概念”思考的能力去精準表達。

把自己的“想法”用“概念”表達出來，讓人一聽就懂，就能心領神會，這樣，“戰略”才有了在一個組織內執行的可能。

第二個部分：“運用戰略的思維”

“戰略”的發現與制定很重要，而更重要的是“戰略”的運用。

很多好的“戰略”在執行中大打折扣，很大一部分的原因，是執行者在執行的過程中，沒有“運用戰略的思維”。

遇到具體問題的時候，忘了“戰略”的原則性與指導性，忘了從系統、關係的高度、深度去認識問題，結果，在執行的過程中，偏離了“戰略”。

這種問題，在職場中是經常出現的問題，不少“制定戰略”的高手，本身也會犯這種錯誤。

嚴格地說，“戰略性思維”不是一個階段性的工作，而是在工作過程中，時刻需要保持的一種思維常態。

即使到了計劃執行的時候，也要時刻保持對“戰略”的敏感與覺察，“戰略”所針對問題的特定條件如果沒有發生變化，就必須堅定地堅持“戰略”。

在現實中，有些問題也確實是比較突出的問題，但是，在“戰略”指導下，就有了輕重的選擇標準，該擱置的就必須擱置，保證“計劃”達成“戰略”目標。

產品本身就是戰略，就是要定方向，定位理論就是戰略；至於打法、工具就是策略。戰略和策略簡單可以理解為‘賣什麼’和‘怎麼賣’。舉例我們要做一個飲料品牌，是想定位為茶飲料還是定在甜飲料，這就是戰略定位；確立了甜飲品以後，需要考慮營銷、推廣、渠道等等，這些就是策略部分，所以戰略思維就是產品思維。