首先分析問題出在哪裡，找到問題才能對症下藥。

如果你運營的是大的綜合性電商平臺，是因為推廣費用太高了，還是說產品毛利太低，導致最後沒有利潤。

1.推廣費用太高，嘗試往內容運營轉，獲取更多免費流量。當然，免費的也是最貴的，畢竟做內容也不是那麼簡單。

2.毛利太低，這種情況你多半是陷入價格戰了，價格高沒銷量，價格低沒利潤。調整戰略，控制利潤，肯定不能打價格戰。

3.自建銷售渠道，甚至還奔著做平臺的思路。這種方式失敗太正常了，你不管有多少錢都不夠填的。這個方向必須要有資本支援。

總結：確定好產品的價位，選準目標人群，重新一個渠道一個渠道來做。

不能太依賴電商，應該有自己的銷售模式跟方法。有些人打著想顛覆傳統銷售模式，口號叫得響。事實給人的感覺就是套路。個人愚見不代表任何立場。

休閒農業電商的失敗，有兩個問題值的思考，第一個問一下題，你設計的營銷模式對不對，盈利點在那，第二個就是流量問題，賣貨得有流量，是怎麼引流的，沒有流量那貨也是賣不出去，營銷模式設計不好也引不來流量，所以營銷模式的設計與引流是相互的因果關係。這個社會不缺產品，缺變現的能力，所以說想盡辦法搞流量，增加粉絲量，增加信任度，增加粘合度，抓住當下自媒體的風口，認真去做自我定位，我想銷售問題也不是個問題。

休閒農業做的是本地市場，農業電商做的是全國市場，兩者差別很大的，如果你兩件事是先後做的或者孤立的，那感覺你對自己的定位不清晰，東一腳西一腳。

我嘗試去理解你的初衷，做休閒農業是為了給農業電商造勢或者引流，那這時候你需要做好休閒農業的引導，如果透過來採摘的顧客，在網上製造話題與熱度，把產品賣到全國。

如果是單獨做的，休閒農業就是本地市場，首先就是你們本地居民的消費層次，比如說一二線城市，上班族多，週末都需要到郊區休閒旅遊，那可能你就不僅僅是採摘，還要有桌遊，垂釣，燒烤等娛樂專案的補充，還要考慮採摘園交通，附近的裝置完善程度與聚集效應，比如北京懷柔就很多農家樂，公司部門或者家庭週末想去旅遊就能想到懷柔。

如果是單獨做農業電商，那這個話題就大了，我做了半年農業電商，分享下我個人的經驗。

我的基本情況 : 5年網際網路產品經驗，我舅家有果園（200畝，皇帝柑，砂糖橘，沃柑都有），我之前跟同學做過農業植保機器人，認識我們本地最大的果園老闆與部分潛在合作果園。

1.準備階段 : 嘗試獲取品質不差，價格不高的貨源，並嘗試獲取出貨渠道，這個階段我的目標是不投入一分錢，出貨渠道只找需要代發的渠道（渠道給貨款再發貨）。

所以我在網上找做水果的微商，需要貨源的網店與平臺合作。當時打算推臍橙，兩頭接觸時臍橙還沒熟，最後未拿到很有價格優勢的價格，原來感興趣的微商未能合作。

稍後補充

過份依賴電商渠道，是你失敗的主要原因。現在的電商平臺推廣費用是個無底洞；比做當地區域化知名度的廣告費用還要高。而且現在電商競爭激烈程度比線下還要激烈。如果沒有經驗，盲目進入電商平臺真的就是燒錢；因為推廣方式繁多。建議你在幾個方面改善：

你好！首先休閒農業與農產品是兩個不同的概念，我的理解是休閒農業包含了一些體驗活動與其他服務，而農產品則是農業生產的產物，當然，休閒農業的服務也可以是產品的一種。

農產品銷售難是所有農作物生產管理者多會面臨的問題，對於怎麼樣開啟銷路，我認為還是得從以下幾個方面考慮：

1、過硬的產品，要想讓產品在市場上等到消費者的認可，你自身的產品品質還得過得硬，好的產品才有好的銷路，比如現在的農家土雞，有機蔬菜，富硒大米等，因為有了產品的質量保證才有立於市場不敗的資本；

2、靈活的銷售，電商只是銷售方式的一種，銷售的方式有很多，比如活動銷售、會展銷售、訂單銷售等，農產品的銷售方式越多銷路會越好，有個果農把農產品與旅遊結合獲得了成功，在當時農產品賣難的時候，他用旅遊團的資源把自家近60畝的梨賣了空；

3、品牌的樹立，現在的消費者對農產品的採購是越來越挑剔，品牌意識也是越來越重視，所以有品牌的農產品正常市場銷量多不會差。比如五常大米、新疆大棗、陽澄湖大閘蟹等有品牌的農產品銷路還是比較好。

要解決農產品銷售難的問題，我們應該不斷對銷售模式進行創新，在提高產品品質的同時，多采取現代的宣傳方式，推廣模式，多措並舉農產品銷難的問題一定會迎刃而解。

其一農產品電商化也就是我們經常說的農產品上行或者說農產品網貨化，既然是網貨就要一定要有幾個標準（即用消費者聽的懂的語言去描述你的產品）：環境標準、選品標準、包裝標準、生產者，同時這些標準又都是服務於你的產品，透過標準的設定讓消費者瞭解你的產品，增加產品的附加值和溢價（都說自己的產品好，那到底怎麼好？好在哪裡？透過讓 消費者聽的懂的語言說話）。

其二電商電商，我們做農產品電商其實是要把這兩個字分開看的，電是一種手段，本質還是商。商品的的銷售就離不開營銷，做一款成功的產品要經歷調研、定位、研發、教育市場、推廣營銷等階段，找準自己要針對的市場，做好產品的定位，用自己產品獨特的優勢去吹牛皮，而且要有根據的吹，這樣也可能就是我們常說的造勢。同時線上線下結合，這個時候要注意是先走縣上還是先走線下，線上營造網貨品牌，增加產品附加值，再去拓寬線下渠道比較適用起步期的創業者。

其三做產品電商要注意相應的電商技巧，懂得引流，要做自己產品的流量矩陣，找適合自己的平臺去多平臺出擊，尤其注意新進的電商平臺，也許機會就在其中，世界上沒有最好的，只有最適合自己的。

簡單的幾點看法，盼君能有所獲！

首先你有休閒農業作為基礎，這是一個非常不錯的線下銷售途徑。你可以透過休閒觀光旅遊宣傳和銷售自己的農產品，但是前提要先樹立好自己的品牌形象，這樣才能在同類型農產品中脫穎而出。品牌形象的樹立可以結合休閒農業景區的一系列線下活動和線上宣傳來進行。

1、結合農產品實際特點和受眾群體，申請品牌，樹立品牌形象，從品牌logo到產品故事等都要設計清楚。比如休閒農業景區裡種植的產品是桃子，在樹立品牌形象時，如果景區遊客主要是家庭群體，就可以將品牌名字和形象卡通化，這樣可以第一時間吸引孩子的注意，之後自然而然地就可以吸引其家長的注意了。

2、品牌形象打造後可以結合休閒景區的優勢，搞一些有針對性的景區旅遊銷售活動，當然相關活動要和線上宣傳相結合。而線上宣傳可以講述品牌形象本身衍生出自己的品牌故事。

內容營銷---是讓我們瞭解客戶，還是客戶瞭解我們

內容營銷拿什麼吸引讓人，最好的老師是興趣！面對客戶我們需要用有趣的方式給客戶有用的內容。面對企業提供展示產品的機會和全新的銷售渠道。客戶需要不斷搜尋他們需要的東西，但是我們是拿什麼搜尋的呢，傳統媒體演變到新媒體，從被動到主動，從無從選擇到至選擇我需要的，從18.5英寸到3.5英寸，小的不止是螢幕尺寸，是從手提包到衣服口袋的大小，是從雙手操作變成單手操作的便捷。

搜尋的不只是最佳解決方案，還有其他的相關內容或感興趣的內容。揚長避短需要在短暫的時間內抓住客戶，將目標受眾的喜歡將內容傳達給客戶。無論是企業還是營銷者，要建立跨區域的全球化內容，第一步就是轉變思維，考慮使用者的思維想法以及如何使用你的內容。

透過內容創造品牌認知，認知就是現實，內容作為營銷策略的重要部分。

內容跨區域化的挑戰和注意事項，營銷人員面臨的外部挑戰：文化差異、語言障礙、宗教信仰、法律法規、產品的用途與行為習慣、營銷推廣渠道的分化；營銷人員需要考慮的內部因素，營銷目標、產品與服務、組織架構與預算分配、總部與地方的合作、流程與工具；使用者方面的困境：資訊量超載、注意力短暫、決策力、購買過的的差異、預算有限。說了那麼多注意事項，其實我只想兩個字“瞭解”，知己知彼百戰百勝就是這個意思。

內容運營的核心是你要給誰看，任何讓你關心的事情才有意義。但是最重要的一點是你關心得是自己，關心得是你自己的需求和想法。

內容營銷其實是讓我們更加了解自己，需要什麼！