傢俱企業要想破除低利潤，高成本的行業危機無非做到下面五點:

第一定需要定製，現在的客戶需求多樣化，哪怕你的傢俱再好看，如果尺寸不能定製那麼即將失去很多高階的客戶，而且這些高階的客戶消費能力很強。

第二就是定製的同時也同樣不甩掉批次生產的模式，怎樣的模式生產呢，可不是以前那種老經驗了，現在做事往往經驗害死人，經驗只能作為基礎而已。需要大資料支援來重新合理設計傢俱的尺寸，這些非定製尺寸傢俱針對的都是中端客戶，那些大資料從哪裡來呢？其實現在查詢全國的樓盤戶型資訊是很方便的，把所有戶型資訊分類結合，加上本企業銷量最多的傢俱那些尺寸相結合，就得出市場上銷售最多的種類傢俱各種符合大眾的戶型尺寸。

第三就是設計，一定要推陳出新，每年都要推出一兩款全套傢俱的風格款式，甚至產品體系少的話都要出好幾套風格款式的套房傢俱。現在的客戶買傢俱可不像以前在你家買個桌子，讓他家買個椅子，然後看中另一家一個五斗櫃那樣買的很分散。現在都是講求整體效果跟風格，一買就是正屋全套系列的傢俱。

第四就是降低損耗和提高生產效率。那麼如何降低損耗呢，這個只要是做過十年以上的企業都能把控很好，無非是精算料嚴把關精工藝。那如何提高生產效率呢？就是要很好的調整生產線，合理的劃分生產流程，產量大的話就更有必要在細分環節，讓技術工的工作降低為熟練工就完全勝任，讓熟練工的工作普工就能做的很好，這樣能降低很多人工成本，也生產流暢。這就需要工廠有一個對本工廠所有產品體系特別有經驗、技術特別強、工藝也特別琢麼透徹的這麼一個團隊（就是工藝設計、生產技術廠長、車間有技術的班組長）。

第五就是裝置了，最大化挖掘裝置所帶來的生產效率，及生產管理。具體的有利條件就不敘說了，這個很好理解。

以上的幾點回答還能滿意嗎？

如何破解危局呢？有兩點建議，一個關鍵詞。

建議一:

升級，技術升級，不是大投入買數控裝置的那種，而是真正的技術升級，現在的市場上很多紅木傢俱價格低到跟板式傢俱一樣的價格，主要原因就是技術因素，表面看起來是紅木傢俱，細看工藝非常粗糙，這樣的產品虛有其表，在市場上很難站住腳，企業也就很難生存。研究一下中國傳統傢俱，你會發現他不是成了古董值錢，就在當時也是很貴的，為何？“匠心獨運”只要達到這樣的境界，就會被市場所接受。

建議二:

整合，TOW_B業務，傢俱企業眼下都在做全屋定製業務，以為這樣可以增加利潤，實際情況正好相反，浪費了很大的人力，物力，財力，與其這樣不如把你本專業的東西做精了，橫向聯合給其他的商家做配套，看著利潤少了，但是規模和量上來了，有了規模成本自然下降，就是眾人拾柴火焰高，涓涓細流匯聚成海。

一個關鍵詞:

極致，把眼前的事做到極致，下一步的美好自然就會呈現。目前大多數傢俱企業都是僅僅能夠做出產品，根本談不上極致，所以銷售價格就非常低，以價格吸引消費者，在極低的價格下和不斷增長的人工材料成本，促使傢俱企業利潤極低幾乎沒有利潤，形成了低利潤經營，所以產品品質就會出問題，要麼材料以次充好，要麼偷工減料，進入到一個惡性迴圈，下面的圖片是一個門廠的實拍圖，你可以看見材料的拼湊，這樣做產品試問你如何可以在市場站住腳，如何被市場接受？

極致，專注是傢俱企業的核心武器，破解行業危局的法寶。

ERP系統對傢俱企業有哪些作用和意義？現在許多的企業都用到了ERP，但是大多數對ERP沒有一個很深刻的瞭解。事實上，對於企業來說，ERP首先應該是管理理念，其次才是管理手段和資訊系統。管理思想是ERP的靈魂。對於傢俱企業而言，ERP系統有哪些作用和意義？

1.幫助企業實現制度創新

新的管理機制必須能夠迅速提高工作效率，節約人力成本。ERP在幫助企業實現系統創新方面的意義在於，它可以幫助企業建立新的管理體系。其特點在於在企業內部實現相互監督、相互促進，保證每一位員工自覺發揮最大的工作潛力，使每一位員工的薪酬與工作成果緊密聯絡。ERP作為一種先進的管理思想和手段，不僅在表面上改變了個體行為或組織行為，而且消除了管理者的舊觀念，注入了新觀念。從這個意義上說，無論是國外的ERP產品，還是國內的ERP產品，其管理理念是否新穎實用、不脫離實際是關鍵。必須指出的是，目前中國企業確實有一個“金飯碗”要吃，就是企業花了大量的錢去購買和實施ERP系統，但它不能起到系統的作用，也就是說，買而不用。這樣一來，更談不上實現企業制度管理創新，就連企業基本資訊化也難以實現。

2.以人為本的競爭機制

近年來，許多企業都提出了“以人為本”的管理理念。筆者不禁要問，什麼是“以人為本”？企業的主導作用是以人為本，叫做“以人為本”？這種解釋應該是正確的，但過於籠統，會造成對企業員工的模糊理解。按照ERP的管理思想，以人為本的前提是企業內部必須建立競爭機制。僅僅依靠員工的意識和職業道德是不夠的。因此，我們首先要在企業內部建立競爭機制，在此基礎上，建立每個員工的工作評價標準，並以此作為對員工的獎勵標準，使每個員工都必須達到這個標準，並不斷超越這個標準，越遠越好。隨著標準的不斷提高，生產效率必然提高。這樣，“以人為本”的管理方法就不會成為空穴來風。

3.把一個組織看作一個社會系統

ERP吸收了西方現代管理理論中社會系統學派創始人巴納德的管理思想。他認為組織是一種社會系統，需要人與人之間的合作。在ERP的管理思想中，組織是一個協同系統。運用ERP的現代企業管理思想，結合通訊技術和網路技術，在組織內部建立了有效的資訊交流與溝通系統。該系統能保證上級及時掌握情況，獲取資訊作為決策依據。準確的資訊可以保證指令的順利傳遞和執行。中國風格建立和維護這樣一個資訊交換系統是一個組織存在和發展的首要條件，在此基礎上討論組織的有效性和效率。此外，在使用本系統時，還應注意資訊交換系統的完整性。

4.以“供應鏈管理”為核心

它將客戶需求、企業內部的製造活動和供應商的製造資源整合起來，形成一個完整的供應鏈，並對供應鏈中的各個環節進行有效的管理，從而形成以供應鏈為核心的ERP管理系統。供應鏈跨越部門和企業，形成以產品或服務為核心的業務流程。以製造業為例，供應鏈中的主要參與者包括原材料供應商、產品製造商、分銷商和零售商以及終端使用者。

5.作為前臺重要支援的客戶關係管理

在以顧客為中心的市場經濟時代，企業的重心逐漸從產品轉向顧客。由於需要更加關注顧客，關係營銷、服務營銷等概念層出不窮。同時，資訊科技的快速發展為企業加強客戶關係管理提供了強有力的技術支援。在關係管理之後，它將側重於業務活動的自動化和流程改進，特別是在與客戶直接打交道的前端領域，如銷售、營銷、客戶服務和支援。客戶關係管理（CRM）可以幫助企業最大限度地利用以客戶為中心的資源（包括人力資源、有形資產和無形資產），並將這些資源集中於現有客戶和潛在客戶。其目標是透過縮短銷售週期、降低銷售成本、尋找拓展業務所需的新市場和渠道、提高客戶價值、客戶滿意度、盈利能力和客戶忠誠度來改善企業管理。

6.實現電子商務全面整合企業內外部資源

隨著網路技術的飛速發展和電子商務管理思想的出現，ERP也在不斷調整以適應電子商務時代的到來。網路時代的ERP將使企業適應全球競爭帶來的管理模式的變化。它採用最新的資訊科技，具有數字化、網路化、整合化、智慧化、柔性化、專業化、本地化的特點。

總的來說，ERP軟體的實施是每一個想要精簡業務流程和改善經營效益的企業所必須考慮的一步。廣東數夫傢俱軟體有限公司，國內真正懂傢俱的軟體公司，是智慧製造全解決方案交鑰匙工程的服務商。公司所有管理諮詢專家、實施顧問、系統分析師均具有豐富的大中型傢俱企業管理經驗，為家居企業的永續服務提供有力保障。