第一廠家良莠不齊，第二售後太貴，越大牌越貴，第三感覺市政供水比河水井水好，第四以前專家都說了水純淨不好，第五反正人體能解決水的過濾問題，第……

總的來說普通大眾接受的程度還不高，而且淨水器使用過程還產生費用（主要是更換濾芯），所以很多人接受不了，以為像買電視冰箱一樣，這是很多人顧慮的原因，因為每套濾芯多少也要幾百塊，（包括人工費）如果水質差的話，每年至少要二三次，所以有些人望而止步。

還有就是產品良莠不齊，有些消費者吃過虧上過當，造成負面影響的擴散，讓廣大民眾保持警惕的觀望態度。

代理商也要負一定責任，有些代理商只放大優點，刻意隱瞞不足，不提售後費用，讓使用後的客戶有上當受騙的感覺。

總而言之，市場龐大，但不成熟，需要正確引導。

淨水器行業。最大的問題不是消費市場。

而是廠商主導的方向立場存在三觀不正。所以淨水器市場難以快速健康茁壯的成長。利益主導的行業，敗在利益的道路上。利益主導的政府也會在利益壓倒性的壓迫下迅速崩潰瓦解。

淨水器成本低，售價高。生產廠商和經銷商利潤高的很離譜。淨水器呢又不像廚房電器。淨水裝置的市場必要性還未完整塑造。而商人都惦記賺錢。大投入做廣告。投入的廣告費用和公關費用各種研發費用。都需要不折不扣從消費者身上來瓜分。除了這些。還得養活工廠工人還得養活經銷商還得面對商場扣點。

中國的淨水器行業需要一個像小米一樣做手機的企業來全面引領並主導新的行業革命。才能讓淨水器裝置走進千家萬戶，讓華人喝上安全健康生態的飲用水。

淨水器行業目前應該來說還是處於推廣階段，增長高是因為基數低。

根據資料統計，淨水器行業每年有33％的超高複合增長率，如下圖，相對家電其他板塊，淨水器行業的規模真的很小。

從產品生命週期來講，個人覺得淨水器這個產品在國內市場目前應該處在匯入期和成熟期這個過段階段，競爭者紛紛進場，而消費者對這個產品並沒有特別熟悉。

舉個栗子，我最早接觸淨水器行業是2012年，在山西太原做淨水器的推廣銷售工作，那會兒對大多數消費者來說，淨水器完全是一個新的事物(雖然那時候沁園淨水已經做了好多年了)，推廣工作主要告訴顧客為什麼需要淨水器，透過各種直觀的實驗告訴顧客自來水的不乾淨，需要淨水裝置來處理。很多品牌會免費送淨水裝置給顧客，使用十天半個月的，好就買下，感覺不好，商家會拆走，以這種方式來推廣，培養顧客用淨水器的習慣。現在2018年了，你開車，在上海你打車廣播，經常還能聽到這樣的廣告，淨水器免費報名安裝，體驗半個月，然後決定你要不要買這個東西。從這個推廣的方式上來講，淨水器這個新生兒還沒有完全得到消費者的認可，消費者對這個產品還不是很熟悉。你聽過電視免費給你安裝到家讓你體驗半個月的嗎？你聽過冰箱洗衣機免費給你安裝到家體驗半個月的嗎？基本沒有過吧。

另外，我覺得是一些從業者是帶著撈一票的心態在做淨水器，特別是農村這一塊，說不好聽的完全就是騙子行為，千把塊幾千塊賣一臺淨水器，一錘子買賣，不說換濾芯服務，乾脆就不提要跟換濾芯這個事情，買完以後，你想找商家？不存在的。

個人比較看好淨水器行業以後的發展前景，包括洗碗機這些新鮮事物，一方面是顧客認知，對產品的感知不夠，另一方面，我覺得還是經濟條件問題，簡單說就是差點錢！以後這兩塊絕對有大的發展空間。

大多是騙吃騙喝那有啥發展.不像臺灣從是這行業默默的幹.有些小人看人出來高價買一臺全盤烤倍.連說明書上技術引數全上變成自己公司開發.在販賣圖利大陸太多這種寄生蟲可怕！目無法紀

只是有一部分在吹噓在誇大在為自己的私利在造勢罷了，謠言止於智者，民族精神和智慧以及正能量的科學專家在為我們一個華人保駕護航，所以會出現光打雷不下雨的現象。

先講一講國內的大環境：

比如至今扔有長輩覺得熱菜熱飯用微波爐加熱，有輻射，對身體嚴重傷害 =（我媽就是這麼覺得），老一輩子接受了燒開水喝，再接受桶裝水需要一陣子時間，再接受淨水器更需要一定時間

慢慢來，大環境和科技的進步，她們都會慢慢跟上來。年輕 一輩在大環境下生長，對於新事物會接受更快，淨水器普及會越來越廣泛

一、行業處於上升期

中國家用淨水器行業的發展可以分為三個階段，即萌芽期（80年代到90年代）、探索和發展期（90年代到2000年）、成長期（2001年至今）。

雖然桶裝水在一定程度上可以滿足居民的飲水需求，但真正健康的飲水方式是使用家用淨水器，這可以從根本上解決水質的二次汙染問題。目前家用淨水器的技術日漸成熟，活性炭過濾、陽離子樹脂軟化、銀離子殺菌等各種淨水方式先後推向市場，尤其是能攔截細菌、病毒等有害物質，同時又能保留有益元素的膜技術的運用，使淨水器受到越來越多消費者的青睞。2012-2017年，中國淨水裝置市場處於消費上升期，2017年淨水裝置市場規模達328.9億元，同比增長18.3%，複合增長率達到43.42%，保持較高增幅。

二、淨水器標準釋出，助推行業洗牌

2017年11月，中國質檢總局、國家標準委釋出GB34914-2017《反滲透淨水機水效限定值及水效等級》國家標準。這項標準為貫徹落實最嚴格的水資源管理制度，劃出了嚴守用水效率控制的紅線，將於2018年11月起實施。該標準設定了淨水產水率的紅線，最低水效限定值為35%，而當前市場上近50%的家用反滲透淨水機的淨水產水率達不到最低標準。

前幾年，中國淨水器行業集中度仍然偏低，同質化競爭較為嚴峻，行業“低小散”格局短期內難以根本改觀。

近年來，部分本土企業透過加強質量控制，產品質量和使用壽命大大提高，售後服務也有所加強，一些品牌的淨水器取得了使用者的認可和信賴。目前本土淨水器領先品牌有：碧水源、沁園、美的、立升、開能、安吉爾、泉來、瑞和源、艾波特、沁爾康等。

由於看好中國淨水器的市場潛力，國外、境外淨水器生產企業也大舉進入中國，其中美國的愛惠浦、派斯、百諾肯、A.O.史密斯等在國內具有很高的知名度。此外，美的、蘇泊爾、帥康等國內知名電器或廚電領袖企業也紛紛加入淨水器行業。

目前，經過大浪淘沙，中國淨水器企業剩餘約1500-2000家左右。隨著國際家電品牌和國內家電巨頭紛紛加大對淨水家電的投入以及水效標準的實施，市場上大量不合格淨水裝置將面臨淘汰，淨水家電的品牌集中度進一步提高，未來品牌淘汰率將超過60%。

三、淨水器普及率低，行業發展空間較大

中國淨水器市場起步較晚，目前僅有20餘年歷史，由於行業標準的缺失以及消費者對飲用水安全意 識處於培養階段等原因，使得中國淨水器普及率相比歐美髮達國家要低很多，市場普及率約為10%，與歐美及日本等収達國家75%的普及率相比存在較大差距，市場潛力巨大。

未來，淨水器行業發展將呈現如下特點：

2018年中國淨水器市場經歷了很多：整體規模持續擴大，水機總產量、銷量增長；消費者飲用水衛生意識與水機認同感增強。技術革新運動初見端倪，產品新舊交替進行中；政府更加重視人民飲水健康安全，水十條及相關法規進一步拔高市場準入條件。

隨著消費升級，生活品質的提高，人們越來越關注健康與養生，對水質的要求也越來越高，淨水器因此成了很多家庭不可或缺的家電，淨水器市場的需求也隨之增大。2018年以來，淨水市場實現了從快走到快跑，行業規模持續走高。2018年，中國淨水裝置市場規模達到了1435萬臺和386億元。據行業權威資料顯示，中國未來10年蘊藏3000億元淨水機需求市場。

但是市場品牌逐漸增多，品牌參差不齊，所以選擇從事淨水器加盟選擇品牌很重要，選擇對一個品牌對於銷售有很大的幫助，我推薦一個品牌，樸源，這個廠家從事淨水器生產研發有近20年的歷史了，首先在產品上沒有任何問題，第二他們的商業模式異業聯盟+免費送的模式也非常有吸引力，能最大限度的開啟市場，第三他們的服務確實做的沒話說，對於一個使用者的持續回訪，上門服務都非常好，我認為做淨水器最重要的就是售後服務，這點做的好，後期的濾芯更換就是源源不斷的利潤。