使用USP理論，先賦予產品一個獨特的標籤，再用其製造影響力，透過助推形成爆款。

具體分以下三個其特點：

1、提供一個明確的利益承諾

2、唯一、獨特，不可複製性

3、有利促進銷售，同時具有號召力

從三個特點出發，首先找到使用者特點與使用者的聯絡，例如你的產品是掃地機，特點是幾檔模式，你就可以列舉一個靜音模式帶來安靜舒適的睡眠，自動模式帶來的下班回家打一局遊戲而不是打掃衛生等等。

其次思考使用者沒想到的意外需要，思考使用者的某個痛點。比如做床品的時候，常常會有抗菌的床品、枕頭出現。如果一個不愛換床單的人，推薦他一個殺菌床單，肯定也不是對他的吸引之處。再深挖一層： 蟎蟲接觸面板，會出現長痘等面板問題，使用者的需求，不是除菌，而是避免長蟎蟲痘。臉頰痘痘總不好，也許該換枕頭了。

最後需要慾望出發的幻想加持，人的消費慾望，源於身份認同。變美變帥變有錢變年輕，變成想成為的某類人。累積銷售XX件，這是大眾趨同；某某明星推薦，這是名人背書。這些就像助推劑，沒有明確選擇的時候，就是商品很好的加分項。

慾望和心理的運用，在美妝和奢侈品界可以說是駕輕就熟。多少美少女一聽說可以變美，多少偽科學都願意重金嘗試。比如：

前男友面膜（一個聽上去就很有故事的名字），

小燈泡精華（走上白到發光的人生），

這些在產品和賣點之上，讓使用者多了更多的想象。似乎擁有它，離自己想要的人生又更近了一點。

畢竟，貪/嗔/痴/恨/愛/惡/欲，是人性，也是營銷的利器。

1、區隔競爭對手；

2、競爭對手做不到；

3、競爭對手不敢承諾或競爭對手沒想到但我們

已經做到。

雙11，已經成了購物的節日。主要還是加大優惠力度，比如購物滿多少，減讓多少，就看商家定的額度。還有撒紅包了，這樣符合年輕人的心理，會產生很好的效果。當然廣告宣傳必不可少，線上線下都要搞，讓全民知曉，靜等搶購。

作為一個消費者，不懂太多營銷的方式，但是可以知道哪種銷售方式吸引我。

1.商品圖片有足夠的審美耐力。作為消費者，同類商品看多了會乏，如果出現了特別不一樣風格的圖片，競爭力無疑up up

2.折扣標誌。雙十一主打的就是降價，誰都喜歡同樣的商品更少的價格。只要把商品的折扣標誌做的特別明顯且具有誘惑力，即使實際降的不多，對消費者來說也是很大的吸引力。

在碎片化、資訊爆炸的今天，你的產品還吸引不了使用者的注意力嗎？

創新營銷思維認為對於一個產品來說，好的核心賣點就是它吸引人的地方！

比如說在雙11這個節點，誰都想拔得這場狂歡的頭籌，差異化打法、粉絲經濟、小眾文化等等，各大商家花式百出，就是為了讓自己的產品在同類產品中脫穎而出，打動消費者。其實打動消費者不用這麼麻煩，一個核心賣點就可以做到。

營銷界公開的秘密如果說核心賣點，不得不提，如圖騰一般的USP理論。什麼是USP理論：USP理論（ Unique Selling Proposition），50年代初，由美華人羅瑟·裡夫斯提出。

要求向消費者說一個"獨特的銷售主張"。 其特點是必須向受眾陳述產品的特點，同時這個特點必須是獨特的、必須能夠引起銷售。

如何使用USP理論？我認為USP的關鍵主張是"Unique"，常被用在市場定位和營銷戰略層面。先賦予產品一個獨特的標籤，再用其製造影響力，透過助推形成爆款。



其特點概括起來是這樣：1、提供一個明確的利益承諾2、唯一、獨特3、有利促進銷售，具有號召力，同樣是水，透過USP理論，你知道拆出了多少獨特產品？佔據了怎樣的市場嗎？1、樂百氏純淨水 27層淨化

2、 農夫山泉 有點甜

3、 水中貴族 景田百歲山

4、 依雲 來自阿爾卑斯山底

5、 Perrier（巴黎水） 有錢人喝的水

在過去傳統廣告裡，usp洗腦性的推廣如萬金油一般好用，而現在不管是世界盃一系列洗腦廣告，還是電梯間的"伯爵旅拍"，引起的是更多網友的反感和吐槽。沒辦法，這一屆網民，需要的是新鮮、強刺激。So，網際網路人用什麼去抓核心賣點？

如何快速抓到令人興奮的核心賣點？

01 使用者角度出發

梳理產品的賣點只是第一步，更關鍵的是找出使用者和賣點間的聯絡。不要告訴使用者你的被子有多厚，告訴他關於美好的冬天，是純白的雪和溫暖的被窩。不要告訴使用者鋼琴培訓老師多資深，告訴他學鋼琴的孩子不會變壞。不要告訴使用者掃地機有幾檔模式，告訴他加班回來是想打一局遊戲，還是做衛生。

02反差加痛點

思考使用者沒想到的意外需要不僅想到使用者與物品的場景，同時還要思考到使用者的某個痛點，是使用者沒有想到的。比如，我在做床品的時候，常常會有抗菌的床品、枕頭出現。開始很費解，床品都會更換的，有什麼好殺菌的場景嗎？如果一個不愛換床單的人，推薦他一個殺菌床單，肯定也不是對他的吸引之處。殺菌防蟎對致敏人群是友好的，但這部分人群畢竟在少數，有什麼辦法，讓更多的人群感受，並需要抗菌床品呢？直到我再深挖一層，柳暗花明： 蟎蟲接觸面板，會出現長痘等面板問題，使用者的需求，不是除菌，而是避免長蟎蟲痘。一個不易過敏的枕頭。臉頰痘痘總不好，也許該換枕頭了。相比之下，覺得哪個更有吸引力呢？

03、購買慾

慾望出發的幻想加持人的消費慾望，源於身份認同。變美變帥變有錢變年輕，變成想成為的某類人。累積銷售XX件，這是大眾趨同；某某明星推薦，這是名人背書。這些就像助推劑，沒有明確選擇的時候，就是商品很好的加分項。慾望和心理的運用，在美妝和奢侈品界可以說是駕輕就熟。多少美少女（包括我自己）一聽說可以變美，多少偽科學都願意重金嘗試。比如：前男友面膜（一個聽上去就很有故事的名字），小燈泡精華（走上白到發光的人生），這些在產品和賣點之上，讓使用者多了更多的想象。似乎擁有它，離自己想要的人生又更近了一點。畢竟，貪/嗔/痴/恨/愛/惡/欲，是人性，也是營銷的利器。

剛好前幾年有參與過淘寶電商，總體感覺淘寶比較容易做，進入門檻低，但是做好了難。

雙十一期間可以說是開始收網階段，現在才考慮去做好，已經是晚了些。最好提前半年到一年開始策劃。

首先要看不同的行業，行業不同，買家購買習慣不同。比方說消耗品，耐用品等。是一錘子買賣，還是隔三差五就要買的，所用的策略也不同。

挖掘客戶需求，抓住痛點，這些是基本的。其他方面，也不是幾句話說得完，門道多著呢。

經過這幾年電商的火爆，相信所有人都知道雙十一，我先說下我對雙十一的看法

1.這幾年雙十一感覺很繁瑣，

2.購買的時候會達到額度優惠才到最大，

3.競爭激烈有的渠道比雙十一還便宜，但適量靠天收

1.紅海價格冰點，因為雙十一就是沖銷量，可能錢賺不太多，但是設計自己的方案，把雙十一的顧客做成回頭客，那麼你的回頭客多了，雙不雙十一就無所謂了，

2，雙十一利用冰點價格打造自己的品牌，控制到自己的質量，其他網店可能這個雙十一賺大了但質量沒上去會失去很多回頭客，反之利用價格，把好質量，做好留住回頭客的方案，那麼你天天雙十一。

3，藍海商品打廣告，介紹自己的功能作用，脫穎而出的優勢，以及其他方式引流，提高展現量，做出的海報要有一見鍾情的感覺，（當然要配上價格）

確實，快速抓到令人興奮的核心很重要。但也不容易，價錢與品質永遠是矛盾的存在，人們都喜歡習物美價廉的東西，如果能取得平衡點，並讓人們知道這點，將會吸引得到習家。

更重要的是，流量才是王者！所以，廣告費一定要到位！

賣點就是便宜，便宜，便宜，然後就是質量，質量，質量，最後就是品牌，品牌，品牌！三者缺一不可！大部分消費者永遠不會變的購物理念！

任何一個行業都有為王的硬核，傳媒業是內容為王，商業就是質量與售後服務。質量過硬，已創出名聲，就拿價效比說話，打折促銷優惠等活動搞起來，質量還不夠過硬的就要對準需求，你的產品更適合什麼人群，抓住這部分人群特點進行專門推銷，也會成功。