如果你擅長交際那就繼續做下去，其實做銷售是件快樂的事，你把產品變為了商品，為社會為企業創造了增值服務，這是多麼快樂的事。當然，做銷售也是苦差事，奔波勞頓，有時吃不好睡不好，苦口婆心的勸說，講解產品效能、質量、售後服務、價格優勢等等，真得有兩把刷子(智慧)，才能把銷售做好。

正可謂是苦中有樂，向銷售大王目標奮鬥吧。

銷售是個能創造奇蹟的行業，縱觀各個的行業大佬都是擁有頂級銷售能力的人。但是銷售也是一個大浪淘沙的行業，只有留到最後才能成為金子。每個人不是生下來就是做某行業的天才，所以持之以行的毅力就是成敗的關鍵。銷售的本質就是人與人之間的交流，銷售中可以接觸不同社會層次的社會人士，能學會和不同的人交流。一方面對自身實力的充實有很大的幫助，另一方面積攢優質的人脈對未來自己的發展有巨大的好處。人脈即使錢脈。

堅持是一定要的，但更重要的是學會調節。工作中難免會遇到挫折和打擊，如果不能學會對自己的心裡調節即使擁有再強大的心臟時間久了我會被無情的現實打敗。

除此之外定時做總結，比如一週總結一次，審視下自己哪裡做的不足，哪裡需要改進。在工作中慢慢見證自己的成長是堅持下去的靈丹妙藥。

最重要的是時刻提醒自己的初衷，是為了掙大錢，還是為了出人頭地揚眉吐氣，亦或者是為了給家人和愛人更好的生活。

春播秋收，厚積薄發，這是大自然規律。工作也一樣，銷售工作更是如此。為什麼？

作為有20幾年銷售、管理經驗的人，來談談看法。

看這一個銷售公式：

銷售業績=準客戶數 ×接觸率 ×產品說明率 ×促成率

釋義：1、準客戶數：有可能成交的客戶數量；

2、接觸率：準客戶中可以進一步接觸的機率；

3、產品說明率：在同意接觸的客戶中，可以進一步進行產品推薦的客戶機率；

4、促成率：聽完產品介紹後的客戶最終成交的客戶機率。

沒有好的過程就沒有期望的結果，只有過和堅持了，結果才有保證。

1、每天在主動認識潛在目標客戶，給客戶分級，篩選優質客戶，讓自己的“魚塘”有很多很多的“魚”；

2、每天都在安排自己的接觸計劃：電訪、面訪、網訪、競標、展會...

3、每天都尋求展示產品的機會：路演、展銷、會銷、體驗營銷...

4、每天都在談判力求成交：比價、答疑、找最佳機會...

1、準客戶不足。熟人圈做完了，就辭職了；

2、接觸量不夠。為了少數幾個自認為可能成交的客戶，急攻近利，欲速則不達；

3、產品說明不夠。沒有建立信任就急於產品展示，結果講完一個就失去一個客戶；

4、促成技能不夠。沒有作競爭調查，沒有價格談判的技巧，促成時機抓的不準，煮熟的鴨子可能飛了。

1、學者的頭腦--對產品知識瞭然於胸，對邊緣知識涉獵廣泛；

2、藝術家的心--同理心的能力，有時比客戶還更懂客戶；

3、技術者的手--化繁為簡，把複雜的業務解釋地清清楚楚，條條理理；

4、勞動者的腳--簡單、堅持、重複、成功！

前3點是素質，但如果沒有最後一點堅持，好業績永遠只是水中花、鏡中月。所以，銷售人員最重要的是---堅持！

需不需要堅持，取決於你銷售的內容及有無市場前景。所以結論是：一、對於方向正確、前景廣闊的銷售，堅持就是勝利；二、對於方向定位不準確，市場前景模糊不清的銷售領域果斷放棄為好；三、對於違反國家法律法規或社會道德的銷售領域，果斷放棄為好。做好銷售需要具備以下條件：一、銷售屬於業務推廣，需要不怕吃苦和克服困難的精神，具有相關銷售領域內的基本知識和技能；二、根據銷售行業或單位經營專案的特點，結合自身性格及家人生活狀況等，充分做好銷售的各種心理準備；三、在做銷售之前，要參加必要的本行業或本單位的系統化銷售培訓，熟悉相關技能和注意事項，為自己樹立良好的職業道德奠定基礎；四、經過自我評價和綜合鑑定，能認定自己是適合做銷售的人員，比如善交際、語言表達和親和力強、能適應經常出差等；五、善於捕捉銷售細節，做好目標客戶和潛在客戶的登記和整理，包括性格特點、興趣愛好和聯絡方式等；六、研究顧客對銷售產品或服務的心理變化，選擇恰當的時機進行交流與反饋；能站在客戶的角度去分析問題，以此來達到銷售的目的；七、售後服務與銷售是密不可分的。做好售後服務會進一步拉動銷售，並且會形成口碑效應；八、具體到銷售行業或本單位內的銷售細則，需要另行研判或進行其他推定。分享至此，歡迎交流！

銷售行業，是一個非常苦但是也能鍛鍊人的行業！

作為一名銷售人員，如果想要在這個行業生存下去或者創造奇蹟，就要學會吃常人吃不下去的苦，受常人受不了的累！這其中的艱辛只有經歷過的人才能深有體會呀。但是，如果你能熬過這些，那麼就會有非常大的輝煌在迎接你！

不過這也並不是意味著能吃苦受累就一定能幹好銷售工作。

我們都知道現在銷售工作不好做。究其原因就是人們害怕上當受騙，也就是說現在市場上假冒偽劣產品太多了，好多打著造福社會，服務百姓的幌子坑蒙拐騙，特別是對老年人下手的假冒健康品更是叫人防不勝防，所以現在的群眾幾乎就把銷售人員等同於騙子了，所以還沒等你開口講話，就一口把你回絕，或者直接眼裡閃著警覺的目光拒你於千里之外。

在這種情況之下，我們還要不要堅持做銷售工作呢？我個人認為一定要堅持下去。那麼如何堅持呢，首先我們需要對自己銷售的產品要有深入的瞭解，必須保證產品的真實性和優質性，保證產品質量必須過硬！其次，要搞清楚你所銷售的產品的針對性，只有找對物件，才能保證需求，也就是保證銷量！

同時在產品介紹的過程中，千萬不要誇大產品功能，實話實說，要把產品的利弊全部為消費者解釋清楚，讓消費者感到你的真誠，同時千萬不要為消費者做主，告訴消費者你應該買這個或者應該買哪個，這會使消費者內心感到不舒服，他們會認為自己沒有自主權！一定要耐心等待消費者自己拿主意，這樣才能使消費者感到自己是真正的主人，那麼付款的時候才更痛快，由此也達到了你銷售的目的，雙方皆大歡喜！

總之，任何事情都不是一蹴而就的，需要不斷地學習和總結，所謂風雨過後見彩虹，當你覺得快要堅持不下去的時候，就是離勝利最近的時候，在心裡默默唸叨一句：再堅持一下我就成功了！

最後祝你龍馬精神，馬到成功！

謝謝邀請！做銷售最重要的素質就是堅持，沒堅持是很難成大器的，所謂“風雨後見彩虹”。

1、堅持在同一行業做下去，銷售想要完全瞭解一 個行業最起碼需要三年的時間去摸爬滾打，去消化。經常換行業你就會對你的行業，瞭解不透切，不能遊刃有餘，你就不會有好的業績。

2、同一行業有同一行業的人脈，關係，資源網，你辛苦經營的網路，換了行業很多資源網就會用不上，你得又要重新去積累，這不利於你的銷售的成長。

1、做銷量就是不要臉，不管遇到什麼困難，都要想方設法去勇往直前。你做銷售像個小姑娘似的，這也不好意思，那也不好意思，你如何去銷售產品？如何去成才？如何有業績？

2、對自己的產品要了如指掌。產品的知識，產品的功效，功能，賣點，優勢用途等…要侃侃如談，如數家珍，瞭如指掌。你才能有更大的底氣去推銷你的產品，分享你的產品。

3、銷售技巧，銷售手段。做銷售你要對你的客戶心理需求，有一定的瞭解把握程度，銷售中溝通交流、語言表達要善於控制引導客戶的心理走向。價格、優惠、禮品的運用處理，最後學會懂得終極的臨門一腳（這個很重要）。

4、形象儀表。人靠衣裝，佛靠金裝。給人好的印象，好的笑容，會為你的銷售加分！