27歲應該是一個事業的起步黃金時間，為何迷茫。三十而立，一晃就到而立之年，不知道你想立什麼？

立家、立業、立志。

綜合你的情況來看，只能說明幾點。

1、說明你還沒成熟，做幾年銷售都白乾了。

2、沒有目標，沒有搞清楚自己想要什麼。

3、沒有方向，不知道自己要幹什麼。

如果我們不對之前所做的工作做總結，我們換一百個行業，換一百個崗位也是白搭。

1、自己做了幾年銷售，為何還沒有把自己銷出去，為何還沒有積累資源和人脈。為什麼沒有成就，為什麼想轉行。把深層次原因找出來，深刻反省，然後調整心態，確定目標和方向，重新出發。

2、深挖自己的優勢，培育自己的優勢。如果不能正確認知自己，幹啥都一樣成不了氣候。

3、找到自己的壞習慣，改掉壞習慣，樹立新的習慣。

4、繼續學習，幾年銷售做完還沒有找到方向，說明學習少了，還需要繼續學習。

自帶光芒到哪裡都有燈塔。認識清楚自己，找到優勢，克服弱點。自己強大了，做啥都一樣精彩。

2.先說一下職業規劃的問題。現已27歲，一直做銷售，很迷茫。表明你自身暫時沒有或不太清晰明確的目標與方向，才感覺困惑不知應向何處去；且27歲說明參加工作已經有5－8年的時間，不算長也不算短，而自認為＂一直＂，我認為與那些從業十多年以上資深銷售人員相比，很可能還在初級階段的段位。以上判斷表明，你正處於職業生涯中的起步期，它是在你職業前期的學習準備後，選擇的職業道路的一種實踐檢驗與認證。這個時候需要的就是客觀冷靜地分析，覆盤當時職業決擇全過程。現階段的狀況是你前期職業選擇的意料之外的，顯然也是任何一個人在職業建立期必經的過程之一。現在迷茫也同時意味著你在反思之中，所以說建議你抓緊重新做一下職業規劃，快速解決現實的迷思。

3.至於如何重新職業規劃，我想首先還是要對自己加以全面真實而客觀的分析。自己的客觀條件，優、劣勢，現在所從事的銷售行業的宏微觀前景情況，自已的職業興趣職業錨在哪？綜合考量後做出選擇，是繼續堅持下去還是轉行了轉行的障礙與機會成本能否克服等？如果心意已決，就要有切實可行計劃加以保障執行。此外，在你全面的自我分析的基礎上，也可以去諮詢專業的職業生涯諮詢機構，聽取專業顧問的意見建議。

接下來我講講我的一些建議和觀點：

你對銷售工作為什麼迷茫，我想無非也就幾個原因。

1、對銷售工作開始懷疑，開始厭惡。覺得銷售就是不停地去開放客戶，維護客戶，巴結客戶，覺得自己的姿態很低。每個月也有業績指標，感覺每個月都有業績壓力。所以時間久了覺得銷售很沒意思，從而對銷售開始懷疑，開始厭惡。

應對辦法：端正自己的心態。銷售往低了說是在巴結客戶，但是往高了說就是在幫客戶解決自己的問題，你是問題的解決者，你解決了別人解決不了的問題，告訴自己對別人的價值，樹立好正確的銷售觀，可以讓你對銷售重塑激情。實在厭倦的時候也多想想，銷售成功後所能帶來的收入。銷售的工資是可以沒有上限的，用回報來克服厭惡的情緒。

2、銷售工作影響家庭的和諧。如果你已經成家或已經有女朋友了，而銷售的工作有時候需要要求你經常喝酒應酬，經常出差，你的家人或女朋友比較反對，讓你左右為難，從而開始反思自己的工作值不值得。

應對辦法：和家人保持良性溝通。和家人講明白自己的工作性質，同時為了顧及家人也減少一些喝酒應酬，畢竟完成銷售不是都靠喝酒吃飯的。如果經常出差，沒辦法解決的話，也告訴家人需要出差的原因，同時在平時多陪陪家人。良性的溝通可以解決不少家庭的糾紛，也會讓家人明白和理解你工作是為了家庭，你也付出了很多。

3、銷售讓你看不到前途。銷售有時候吃的也是青春飯，你覺得等你以後年紀大了，遲早有一天會跑不動，會沒有銷售的激情，到時候銷售會出不來業績，會賺不到錢。

應對辦法：做好職業規劃。銷售的確是有年齡的限制，但是年齡也是優勢，經驗足，積累的人脈和關係多。所以做銷售工作就應該做好職業規劃，告訴自己什麼時候做銷售基層，培養銷售經驗積累人脈；什麼時候學習銷售管理方面的知識；什麼時候進入銷售管理層。總之只要做好職業規劃，明確每一個階段去做什麼，銷售的上升空間也是無限的。實在不行的話，也可以選擇自己創業，如果自己人脈和關係都有了，也有行業經驗，完全可以自己當老闆，畢竟銷售轉行當老闆的也非常多。

4、做銷售工作沒有賺到錢。也許因為你的能力問題，還是銷售方法問題，你一直沒有賺到理想的收入，畢竟銷售是靠業績吃飯，沒有業績，收入很可憐。從而讓你覺得你不適合銷售，讓你產生不做銷售去轉行的想法。

應對辦法：多向銷售精英學習，總結自己銷售的問題，找到適合自己的銷售方法。任何人都可以做銷售，只要你有決心幹，當業績出不來時，也不要迷茫，一定是自己的方法不多，透過學習可以解決。永遠記得，銷售是靠業績的，業績做好，收入沒有上限。

5、行業變成夕陽行業，市場越來越小，銷售越來越難做。每個行業都會有紅利期，也自然會有萎縮期。如果你的行業現在正是處在萎縮期，市場份額正在大大縮小，從而你無論怎麼努力銷售，但是都出不了業績。銷售難度大大增加，讓你覺得在繼續做下去已經沒有必要了。

應對方法：果斷轉行。當你的行業是夕陽行業，這個就不是你的能力能掌握的了，這時你也不用迷茫，直接轉行吧，找一個還處在紅利的或剛需的行業。

轉行是一個充滿不確定的行為，存在很大的風險。如你所說，今年27歲，一直從事的是同一個行業。也就是說沒有其他的行業基礎，如果轉行了，也意味著自己得重新開始，從基礎開始，這樣一來是浪費了以前的行業經驗和積累的人脈關係；二是你不能確定換行後這個行業是你能做的，也存在失敗的風險，充滿不確定性。

所以建議你，在找到迷茫的原因後，應該先去想辦法應對解決，我也給你列舉了解決辦法。不要浪費積累的經驗和人脈關係，深耕這個行業，27歲還年輕，還有很多地方可以成長，你一直努力下去終會成功。這樣比轉行帶來的未知，你更能掌控風險，也是最優的處理辦法。

上面說了轉行是存在風險的，也浪費了你以前積累的行業經驗，但也不是完全都是弊端，如果你轉的好，轉行也會是你發展的新機遇。

如果你的迷茫是因為自己的行業處於夕陽行業很難發展。還有你也試過很多辦法都解決不了自己的迷茫，證明自己真的不適合做銷售，只能轉行的話，我建議你這樣去轉行：

1、轉行不轉工種。因為行業的問題你不得不轉行，我建議你選擇一個你相對熟悉，有發展的行業，但是還是做銷售，不要換工種，比如去做人事，行政等。因為你以前積累的就是銷售經驗，而銷售都是有共性的，你換了行業，只要能快速瞭解行業情況，掌握產品知識，根據以前的銷售經驗，你做起來會順利很多。而如果行業也換了，也換了工種的話，你既要學行業知識，也需要重新開始學新工種的崗位知識，學的東西要更對，你成長起來也就更慢了。

2、找到和以前行業有關聯的行業。儘量找一些和現在的行業有關聯的，有交叉點的行業，而你以前的工作經驗和人脈關係在這個新行業上也都可以用的上。這個也是比較好的一個轉行思路，可以讓你的經驗和人脈不浪費，對你進入新行業快速成長是一個很大的助力。

3、謙卑心態，從零開始。如果你選擇換行，而且也有自己比較有興趣或者非常看好的崗位的話。那麼你首先得先分析自己能不能幹，能不能堅持幹，必須具備謙卑好學地心態從零開始去學習，27歲也不是很大的年紀，相對家庭的生活壓力會小一些，也可以挑戰進入自己有興趣的新行業和新崗位。有興趣作為動力，用心學習，渡過了開始的艱難期，也許也能得到更大的發展機會。

以上是我的觀點，總而言之，如果你對現在的銷售工作迷茫了的話，還是先勸你找出自己迷茫的原因，想好應對辦法去解決，畢竟以前一直做銷售，浪費了是可惜的，在堅持下去，成為頂尖的銷售人才，對你的職業生涯和家庭生活會更有幫助。如果真的只能換行，那也需要結合自己的興趣，能力，擅長等方面去考察一個行業，判定自己能不能堅持去做在決定去轉行。

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