人際交往的實質是什麼？就是利益交換。我們不得不承認的是，大部分朋友都是在謀取共同利益的過程中結交的，利益越一致，關係越深厚。在無處不充滿競爭的社會上，人際關係大部分都建立在“我認識這人有什麼用”之上。

資源不對等，談再多的感情也沒用。相互有利用價值時，不談感情也可以其樂融融。

人脈的基礎其實是你有沒有“被利用的價值”：你的利用價值越大，你的人脈就越有實用性。與其多花時間多交朋友，不如花時間提升自己的價值，讓他人交自己。

人脈不在於別人，而在於自己：唯有讓自己變得優秀、強大，你才能獲得有用的人脈！

“認識的人多”不等同於“人脈廣”：人脈法則第一條就是要扭轉“以多寡論英雄”的人脈觀。

經歷多了你就知道，如果自己沒有本事，再多的社交也都是浮塵。

少些“巴結”多些“互助”和“提攜”：投資和我們層次與資源相仿或者對等的人，大家之間有一種平等的“互助”關係。另外提攜比自己地位低、資源少的人。就好比低價購買潛力股，這類股票才是真正讓人賺大錢的。

經營人脈是偽命題，價值決定社交砝碼。你是有價值的，有資源的人，哪怕你什麼恩惠都不施，只要有潛在的收益期望存在，大家都會圍繞著你轉。

一個人的改變，歸根到底還得要靠自己，使自己真正的擁有價值，配得上做一個高質量的朋友。與其浪費時間結交牛人，不如花時間，沉下心來打磨自己，努力把自己變成牛人。

一個殘酷的事實：維持良好人際關係的關鍵並不在於你對他人的友善程度，而是在於你的實力強弱。人們普遍會對強者更寬容，過度的友善反而會被人當作廉價的示好。

尋找並且建立自己的價值，然後把自己的價值傳遞給身邊的朋友，並且促成更多資訊和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關係的基本邏輯。

別人之所以幫你，是因為你有值得幫的價值。

假如我們想與某人成為朋友或良友，那麼我們必須能夠提供某種利益，滿足他的某種需要。我們如果想贏得人脈，那就必須在我們們之間有種互利關係，這是牢固我們們關係的一個根本。我們的價值就在於我們可以滿足他人的需要。相互滿足對方的需要，彼此才能建立密切的關係。

要想贏得別人的幫助，或者得到別人的器重，我們首先就要提升自己被“利用”的價值。

如果你透過努力成為優秀的人，那麼就會有另外優秀的人、有價值的人願意為你提供幫助。這種像市場交換的“等價原則”，聽起來殘酷，卻是人脈的本質所在。

人脈的成就源自於你能透過自己吸引多少人的認同，別人願不願意幫你，完全是看你的綜合實力。對於弱者而言，所謂的人脈，看起來非常華麗，實際上只是在浪費時間。

所謂的人脈，交情，還有關係，其本質都只是彼此的利益交換而已。

人脈不是搞關係，而是創造你的命運共同體。我們作為網路中的節點，都應該去發揮價值，並且分享價值。

社會交往中，我們在內心深處都渴望著和高價值的人交朋友，至少也是旗鼓相當的，人情社交，長期來看肯定會達到平等相交的納什均衡。

某種意義上，儘管絕大多數人不願意承認，他們的所謂“友誼”實際上只不過是“交換關係”。可是，如果自己擁有的資源不夠多不夠好，那麼就更可能變成“索取方”，做不到“公平交換”，最終成為對方的負擔。這樣的時候，所謂的“友誼”就會慢慢無疾而終。也有持續下去的時候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交換，以便實現“公平”。

所謂圈子、資源，都只是衍生品。最重要的是提高自己的內功。只有自己修煉好了，才會有別人來親附。自己是梧桐，鳳凰才會來棲；自己是大海，百川才來匯聚。你只有到了那個層次，才會有相應的圈子，而不是倒過來。

如果你不夠優秀，人脈是不值錢的。它不是追求來的，而是吸引來的。只有等價的交換，才能得到合理的幫助——雖然聽起來很冷，但這是事實。

俞敏洪說：對等關係很像水的流動，高段位的人如果想和低段位的人交往容易，低段位的人要結識高段位的人就比較難。水往高處流是一件不太可能發生的事情。

與其滿世界追馬，不如把自己變成一片豐美草原。

越是聰明的人，在社交上花的時間越少。因為他懂得：人脈不在別人身上，而是藏在自己身上。

不如把趕赴各種名利場的時間和精力，放在提高自身的修養和學識上。假以時日，個人品牌就像豐美的草原、也會像香甜誘人的花朵，自會吸引來馬匹、蝴蝶。

一個真正強大的人，不會把太多心思花在取悅和親附別人上面。

真正聰明的人，習慣向內求：放棄99%的無用社交，轉而全力提升自己。因為他們懂得：人脈不在別人的身上，而是藏在自己身上；唯有自己變得強大，才能獲得有用的人脈！我們最大的人脈，就是自己。你若盛開，蝴蝶自來。

不得不承認從某種意義上來說，這句話沒毛病。

一個優秀的人人脈一定很廣，因為別人可以從他身上學到很多有用的東西，從而使自己變得強大，人這一輩子不就是一個不斷學習的過程嗎，無論是知識還是為人處世等等，在不斷學習中改變自己。如果你一無是處，別人和你交往有什麼意義，只能是浪費時間，那你哪來的人脈？

是這樣的。但是這不是一個傳承的好路子。真正的交情不是建立在利益的基礎上，而是友情的力量是發自內心深處！在對方有困難的時候會伸出援助之手。

有人說“人脈”，是用相互的利益交換出來的！這句話有點直白，但確實是事實，從古至今利益都是人們追求的目標，價值又是一個衡量值不值得去爭取的標準，在現代社會人脈與關係被人們發揮到了極致，一個人脈多的人必定是領域中的佼佼者，那麼一個優秀的人必定具備優秀的人品，良好的文化修養和對事業執著追求的精神，而人與脈之間利益必定是相互的，互惠互利，否則就不叫人脈，叫無恥的利用，能被人利用的也一定有被利用的價值，要想成為一個有人脈的人首先得把自己打造成一個對社會，對人有用的人

一般說來，這句話包含現實的許多事實。

所謂人脈，我的概念為：它是既得利益者，為了互利，互惠，相互制約而形成的或大或小的圈子。（主要內容是權丶利丶勢丶名）圈外的人想進，進不了。圈內的人想出，也難出。它有明有暗的規則。

人脈在外，表現就是實力，而眾多人是因他人的實力而自動發生這樣或那樣的聯絡。

人脈在現實，具有決定你或他成功的基本要素。例如一農民其姐夫是某縣委書記，而這農民什麼都幾乎歸零，不過三年資產過億。例如某幹部子女，鄉下掛職，一年難見兩次，兩年期滿。先到縣婦聯或殘聯任職，然後一年左右便到市地任職。

人脈也有不為錢權的。例如抗戰時期，許多英勇犧牲的無名戰士。也有抗美援朝的官兵。即是現實也因三觀相同，在同一頻道。而親切交往，長期友好的同事丶朋友，親人。但是少數。但他們都是大山的脊樑。

我不認同，我以為人脈是為人的忠誠，和人品的善良積累起來的。

首先，人脈應該是兩種分析，一是社會活動中的支援率，和求功求成的迫切中，想走的路子不是別無可用的單一，也就廣泛意義上的人脈，這種與標題中提到的交換是相近的。

另一種是不牽扯利益下，人們對一個人客觀的認可。這種人脈的得益處來的超出思想和期盼，在你為人處事中，不自覺的給自己奠定了優良的大眾感，而在一些需要人的時候，會自然的出現一些人求之不來的助力，這樣的人脈用的安心，也會長久。

人脈，顧名思義就是人與人之間緊密相連的紐帶！比如一個人，會有父母，親戚，朋友，然後還會有各種各樣你所接觸到，並且認識了的人！

人脈的另一層含義粗狂的說就是拼爹的寬泛意思！比如在家靠父母，出門靠朋友，就是所謂的人脈的精準寫照！

我們經常說，活到老，學到老，和誰學？怎麼學？這或許就是人脈的最初雛形了，社會的初始是關係的，然後是關聯的，最後是人情的，

所以人脈論，不無道理，但是不絕對，於親情之間用親情，於生存之間講誠信，於朋友之間講道義，於情感方面講真心。。。所以面對不同的人脈關係，很難一招鮮吃遍天！誰敢都一招全部拿下，那得傻成啥樣？

或許我們對金錢的觀念，有些極端了，那代表不了什麼！只能說有一部分人做了金錢的奴隸，不代表所有人都是黑白不分的！活著並不是只為了金錢，還有親情，還有父愛母愛，還有你寧願什麼都不要，卻非他不嫁的真情！

認不認可人脈等於利益，到此已經闡述的非常清楚了。告辭！