銷售都是與人打交道，在接觸不同的人員過程中，就會遇到各種問題與挑戰，解決了這些問題，對銷售人員會有一個質的飛躍。同時，銷售也能接觸到各行各業，對銷售的眼界有了很好的擴充套件。再次，積累的客戶就是一種財富，對以後的創業都是很好的資源。因此做好銷售，應該積極提高的5種能力。

一個成功的銷售人員，若想更好戰勝對手，搞定客戶，取得銷售和回款，首先必須戰勝自己，而戰勝自己的關鍵就是時刻不斷的積極進取，提升自己各方面的能力，修煉自身內功。

1、思考力；2、傾聽力；3、總結報告力；4、說服力；5、培訓與學習力

在營銷圈內，每一位銷售人員都不同程度地承受著來自各方面的壓力，而化解最有效的辦法就是將壓力轉化成積極進取的動力。這是每位銷售人員最終走向卓越的必備品質之一。

銷售環境日新月異，如果銷售人員還固守著自己的“老三篇”(陪吃、陪喝、陪玩)還想通吃天下，的確有些困難。何況當今時代競爭的如此激烈，不去積極進取，不去提升自己，面臨的結果就只有淘汰出局。

所以，銷售人員唯有不斷學習提升，做好各種基礎工作，才能有效的取得回款，才能在銷售界長久立足，才能與時俱進。

然而打牢基礎依靠的是積極進取，積極進取的培養，則要依靠六力培養。

一、思考力

看過《思考致富》書的人都知道，思考不僅能致富，還能夠讓人擁有自己夢想和渴望擁有的東西!

牛頓在思考中發現了萬有引力;盧梭在思考中獲得了靈感，寫出了震驚世界的經典著作《人類起源的不平等》;康德從不放棄對星空的思索和探究，最終使他的名字和星空一樣燦爛奪目;愛因斯坦的相對論、愛迪生的電燈、孔子的儒家思想、毛澤東率領華人民建立的新中國，哪一個不是透過思考成功的呢?所以，思考是真正的成功之母!想成功，就一定要思考!

同樣，市場營銷中的策劃和創意來自知識和思考!銷售計劃的分析，銷售任務的分配—-離不開思考!網路的規劃、客戶制衡、市場調研、市場規劃、客戶開發、投訴處理等等問題都必須積極主動的思考，才能有效解決問題!

在實際的銷售工作中每個銷售人員在銷售的工作中都會遇到這樣或那樣問題，例如：區域市場整體規劃：階段性銷售目標、銷售網路如何佈局、選擇什麼樣的經銷商，以什麼樣的產品和價格組合切入、採取什麼樣的促銷方式等等。

對於題主所說的這句話，個人35歲以前真不覺得它的正確性，直到過了35歲才開始覺得這句話的意義與正確性。

30歲之前，個人定義的成功和嚮往的工作方式的是“權力”與“指揮”，崇拜的物件是“帝王”與“英雄”；

30歲之後，開始慢慢懂得“物質是基礎，精神是上層建築”，這個時候還沒有“車、房、老婆”，應該就是一種“失敗”；

35歲之後，開始慢慢懂得“幸福的根源來自於家庭的幸福”，而這種“家庭的幸福”又得益於良好的“物質基礎”，沒有基礎，家人都跟著你“受苦”；

35歲之後，開始慢慢懂得“整合資源所創造的效益，遠遠大於個人埋頭苦幹所創造的價值”，“協調重於指揮”，“縱橫勝於獨裁”，“人脈勝於能力”；

銷售雖然開始“痛苦”，越到後面越輕鬆，尤其是做大客戶銷售的崗位體現尤為突出。最為重要的是“銷售類崗位可以快速提升個人的綜合能力，尤其是社交、協調能力，這些能力和人脈資源都是保證個人事業能得以成功的關鍵因素。

這句話對也不對，職業不分高低貴賤，但不是誰都能幹好。銷售的門檻並不高，但能做到合格、優秀、完美的卻很少。就以推銷員來說，全世界又出了幾個“原一平”大師？（銷售行業的大師：原一平）

一個個體、一個家庭、一個團隊、一個國家，不管如何經營，最終對外終將需要一個“推銷自己”的人，而這個人就是銷售，小到談戀愛介紹自己，大到出國介紹自己的國家，都需要我們對自己、對國家、對團隊有所瞭解，然後用語言加以修飾，以對方能接受的方式促成我們最終的目的，實際上銷售可以說是一個職業，也可以說是一種技巧、一種溝通、一種交流方式。

幹過銷售的人都知道，與消費者溝通的方式、方法是有很多種的，舉個例子，遇到吃軟不吃硬的人要哄著來；遇到愛貪小便宜的人要捨棄一些好處；遇到性子直的顧客最好直接切主題。

但這只是理論上的，想要做好銷售，知道怎麼做是一方面，更重要的是學會察言觀色、投其所好，而在現實中，做銷售的，能做到這點的，真是鳳毛麟角。

所以，有人說銷售不失為一種好職業，因為能被稱之為“優秀銷售”的人，為人處世必然八面玲瓏，與其他的職業人才相比，這類人更能適應社會、適應環境，雖然最終的成就不一定高，但他們必然是適應力最強的職業，尤其是在人際關係方面。

說實話，360行，每個行業都有每個行業的門道，銷售行業也不例外。俗話說“術業有專攻”，雖說銷售是鍛鍊人的行業，但有些人真的不適合幹銷售，雖然有些人通過後天的努力一樣能做好銷售，原一平大師就是個例子。

但對於普通人來說，做銷售天賦真的很重要，不管我們的專業特長是什麼，不管我們的人際關係、身份背書有多麼的強硬，最終我們作為一個職業，必然要有一樣拿的出手的技能，而銷售這個職業最能體現自己能力的地方就是“業績”，這是所有銷售精英們無法迴避的事實。

而很大一部分銷售行業內的人，往往為了促成業績，而喪失了良心、尊嚴，甚至是觸犯規則、法律，最終導致自己不再是自己。

有人說銷售這個行業吃的是青春飯，雖然很鍛鍊人，如果能力強的話，也的確是會賺取很多金錢，但從長遠來看，銷售這個職業的確是青春飯，不管自己的資歷有多老，客戶積累的有多多，到了一定的年齡，自然就被後來者淘汰。

所以，銷售真的不算是一個好職業。

結語：其實銷售這行，對於個人的學歷、資歷、經驗等要求的門檻是最低的，不管我們的出身是什麼，其實都可以嘗試去做銷售，因為決定我們是否合格、優秀的標準就是業績，只要我們達成了業績，我們就是合格的；反之，我們完不成業績，那就是不合格的。作為一個年輕人，如果能在銷售行業幹超過3年以上，那麼他的內心必然是強大的，因為他在銷售這個行業必然見識到了世界上最多的骯髒，同樣也見識到了常人無法想象的閱歷，而這一些勢必毀對他的一生造成影響，這種影響可能是良性的，也可能是惡性的。

首先說道銷售，我覺得對於一個銷售來說，情商最重要。另外做銷售還有以下好處：

銷售想要把東西買個客戶，在這個洽談或者溝通的過程對於產品或者行業的情況多要做到非常的熟悉，而且還是時時關注行業的情況，久而久之這些對於行業的資訊的敏感度或者分析能力會漸漸的形成，讓你在行業中慢慢站穩腳跟，慢慢向行業專家發展。

銷售吟哦大部分對外的工作佔比會比較多，所以透過3個朋友再分別認識他們3個人每個人的3個朋友，這些情況是真實存在的，久而久之這些人脈關係就會在你這裡沉澱下來，當然你可以根據自己的需要，將對自己有用的人脈關係維持起來，以後肯定用處還是不小的。如果你以後要創業，也會幫上不少忙。

作為銷售需要跟客戶談的內容會比較多，在解答客戶的疑問的同時，還是要想辦法看看怎麼說服他們，所以對於銷售的表達能力，反應能力，問題解決問題，逆向思考能等都要要求，可能有的時候，為了訂單，為了客戶，就算不會，也得逼著自己去學習，所以自己也在無形中成長。曾經有人做過一項調查，世界上80%的CEO都是銷售出身，是因為銷售的那段時間對他們的影響太大了。

銷售對外有客戶溝通，對內有公司產品的瞭解，收款跟進等情況，所以從運營部門、財務部門、風控部門等多多少等都會有一些溝通，那麼在跟不同的部門的人員溝通中，對於資訊的掌握可能會比其它部門的人更快。所以能及時的瞭解公司的情況。

銷售帶來的好處很多，但是為此付出也是很多，天上沒有掉餡餅的事情，任何事情都是有結果，背後肯定有付出的。