展會賣酒利潤較高，賣酒我認為五點很重要。
第一點，選展會。
參加展會我們目的是為了賣酒，所以在我的概念裡，招商會和現在賣貨會不衝突，能掙到錢的展會都是好展會。
第二點，選位置。
選位置，不僅僅指關注自己的位置，你也需要關注你的鄰居以及你的對面戶。
如果你的酒最低400一件，對面來個100一件，那整個會，你都是對面的幫襯。
所以我建議參展商自己抱團參加展會。
第三點，酒品的選擇。
低端酒2-3款，中端酒 5-6款，高階酒2-3款，這是我認為的比較好的搭配。
第四點，參會人員的選擇。
我之前說的這些，只能佔到展會成功與否的40%，最重要的就是你選擇的人員。
之前我在展會現場，很多展商會和我抱怨假酒生意太好了，把他們的生意都搶了。
但是假酒生意好，真的不僅僅是價格低，而是他們摸清了人的心理。
這一點我深有體會，給大家舉個例子。
有一年我參加貴州酒展，有個賣擦邊球酒的展商（以下簡稱A），一直被我攆，A自知賣他的酒無望的時候，思路一轉，要求幫我賣酒，掙點路費。
因為那一年，我懷著我家老二，我就答應了。
有一客戶在看標價為138元/瓶的酒，客戶一直在問最低是多少錢，說要買50件。
我傻傻的回覆128元最低價，我一直強調我家都是實價，酒有多好的時候，對方以接電話為由，離開了。
我那會就非常不理解，我報的價格不高啊，酒嚐了他也是很喜歡。為什麼就虎頭舌尾了？
這時候A出現了，A首先把我酒水的價格全部調整到我報價格的3倍，然後寫個大大的牌子，展期樣品銷售一律半價出售。
其次，A開始在展臺前調整我的酒品。
A把我所有的酒按品類都調整成梯形（這一點非常重要，到後期我發現我打包酒的速度快了很多）。
最後開始銷售了，A先按半價報價，客戶還價的時候，A的一個細節觸動到了我，A一邊盯著和客戶聊，一邊表情非常為難的說，價格低不了，在客戶還價的前期，A一直都沒有放低價格。
客戶看A不放價格，就在數量上說，他考慮買20件，讓A在考慮考慮。
A這個事情一直在說自己多實在，酒有多好多好，客戶多有眼光看中了這個酒。
這個階段，他就一箇中心，給對方加大帽子。
這個過程差不多，持續了3-4分鐘。
這時候，A 來找我了，假裝找我商量，其實和我聊的都是一些無關緊要的話。
然後回去和客戶以150元/瓶，120瓶的量成交，成交的這個酒就是我之前標價138元/瓶的酒。
從那一年後，這個客戶每年都來找我買這一款酒，每次都會和我打聽A的情況，一直都和我誇A是個好同志。
後來有一次在別的展會上，遇到了A，和A聊到這個事情的時候，A給我講了個故事。
小芳去市場買裙子，老闆報價80元，小芳談價格談到50塊，老闆答應併成交。但是小芳回家後，她會考慮，我還價是不是還低了，早知道還到30塊錢的。
這個結果是懊悔，很明顯小芳以後不會再去找老闆買衣服了。
但是換一個場景。
小芳去市場買裙子，同樣的裙子，老闆報價120元，小芳還價到50元，老闆不賣，然後一直誇小芳這個裙子穿的多漂亮，多有氣質。
小芳心動抬高價格到60元。
老闆拉過小芳，偷偷的說，孩子不是你穿的好看，這個衣服我都不可能這麼低價格出給你，不能炫揚啊。然後成交。
小芳回到家後的心情可想而知，心情肯定是美美的。
A和我講完後，我恍然大悟。
從此開始了展會賣酒開掛的節奏。
最後一點，選好的展會一定要堅持參加！
客戶才會慢慢積累起來。只要是政府免費的酒類展會，都去參加。這點肯定沒有錯。
展會賣酒利潤較高，賣酒我認為五點很重要。
第一點，選展會。
參加展會我們目的是為了賣酒，所以在我的概念裡，招商會和現在賣貨會不衝突，能掙到錢的展會都是好展會。
第二點，選位置。
選位置，不僅僅指關注自己的位置，你也需要關注你的鄰居以及你的對面戶。
如果你的酒最低400一件，對面來個100一件，那整個會，你都是對面的幫襯。
所以我建議參展商自己抱團參加展會。
第三點，酒品的選擇。
低端酒2-3款，中端酒 5-6款，高階酒2-3款，這是我認為的比較好的搭配。
第四點，參會人員的選擇。
我之前說的這些，只能佔到展會成功與否的40%，最重要的就是你選擇的人員。
之前我在展會現場，很多展商會和我抱怨假酒生意太好了，把他們的生意都搶了。
但是假酒生意好，真的不僅僅是價格低，而是他們摸清了人的心理。
這一點我深有體會，給大家舉個例子。
有一年我參加貴州酒展，有個賣擦邊球酒的展商（以下簡稱A），一直被我攆，A自知賣他的酒無望的時候，思路一轉，要求幫我賣酒，掙點路費。
因為那一年，我懷著我家老二，我就答應了。
有一客戶在看標價為138元/瓶的酒，客戶一直在問最低是多少錢，說要買50件。
我傻傻的回覆128元最低價，我一直強調我家都是實價，酒有多好的時候，對方以接電話為由，離開了。
我那會就非常不理解，我報的價格不高啊，酒嚐了他也是很喜歡。為什麼就虎頭舌尾了？
這時候A出現了，A首先把我酒水的價格全部調整到我報價格的3倍，然後寫個大大的牌子，展期樣品銷售一律半價出售。
其次，A開始在展臺前調整我的酒品。
A把我所有的酒按品類都調整成梯形（這一點非常重要，到後期我發現我打包酒的速度快了很多）。
最後開始銷售了，A先按半價報價，客戶還價的時候，A的一個細節觸動到了我，A一邊盯著和客戶聊，一邊表情非常為難的說，價格低不了，在客戶還價的前期，A一直都沒有放低價格。
客戶看A不放價格，就在數量上說，他考慮買20件，讓A在考慮考慮。
A這個事情一直在說自己多實在，酒有多好多好，客戶多有眼光看中了這個酒。
這個階段，他就一箇中心，給對方加大帽子。
這個過程差不多，持續了3-4分鐘。
這時候，A 來找我了，假裝找我商量，其實和我聊的都是一些無關緊要的話。
然後回去和客戶以150元/瓶，120瓶的量成交，成交的這個酒就是我之前標價138元/瓶的酒。
從那一年後，這個客戶每年都來找我買這一款酒，每次都會和我打聽A的情況，一直都和我誇A是個好同志。
後來有一次在別的展會上，遇到了A，和A聊到這個事情的時候，A給我講了個故事。
小芳去市場買裙子，老闆報價80元，小芳談價格談到50塊，老闆答應併成交。但是小芳回家後，她會考慮，我還價是不是還低了，早知道還到30塊錢的。
這個結果是懊悔，很明顯小芳以後不會再去找老闆買衣服了。
但是換一個場景。
小芳去市場買裙子，同樣的裙子，老闆報價120元，小芳還價到50元，老闆不賣，然後一直誇小芳這個裙子穿的多漂亮，多有氣質。
小芳心動抬高價格到60元。
老闆拉過小芳，偷偷的說，孩子不是你穿的好看，這個衣服我都不可能這麼低價格出給你，不能炫揚啊。然後成交。
小芳回到家後的心情可想而知，心情肯定是美美的。
A和我講完後，我恍然大悟。
從此開始了展會賣酒開掛的節奏。
最後一點，選好的展會一定要堅持參加！
客戶才會慢慢積累起來。只要是政府免費的酒類展會，都去參加。這點肯定沒有錯。