前言:目前市場上售賣的潤滑油充斥著大量的低廉產品，因為在大部分代理商眼中價格低的油更加好賣，其實不然，低端的潤滑油不僅利潤少，而且很難進入到消費者的心智當中，相反中高階的潤滑油品牌才日益得到消費者的青睞。那麼，對於潤滑油代理商來說，怎樣才能衡量各方面的因素獲取最大利益呢？

1.代理模式

無論哪個品牌的機油，通常分為省級代理、市級代理、二級代理等。每個等級層次的不一樣，進貨報價也盡不一樣，這樣的結果就是各級都不賺錢。要想獲得最大的利潤空間和扶持政策，對應區域的銷量任務)量也會增大，因此代理商需要先弄清楚代理的商業模式，明確定位後再去考慮如何賺錢。目前很多潤滑油廠商為了獲得市場佔有率，傾向採用扁平化的代理模式，取消了規模較小的二三級代理渠道，雖然增加了廠商的管理難度，但代理商更容易將其當做主推產品。

2.盈利空間

現在，國內潤滑油的贏利通常在15%-25%之間，進口潤滑油的贏利在30%-40%之間，假如不設省級署理的話還會更高。當然美孚等品牌由於知名度高，報價透明度高，贏利空間現已被極大的緊縮了。所以代理商假如對廠商給的贏利比較垂青的話，能夠選一些國外有必定知名度的進口機油做加盟，多見的比如愛馬仕機油、歐能機油等，不僅僅贏利空間豐盛，又有一定的上升空間。

3.多元盈餘

代理商能夠依據當地狀況進行商品線的構建，比方低端、中端和高階等不一樣層次的商品組合來投合消費者的口味。也能夠擴大自個經銷的商品品類：由單一的潤滑油發展到商品線、轎車後效勞等等。還能夠就依據本身實力和才能進行跨行業、跨品類的結合經營，比方運輸車隊就能夠表現自個的優勢供給倉儲和配送效勞，結合社會資本來完成兩份工作。

4.促銷宣揚

代理商需求合作廠商經過媒體、廣告等對多種途徑讓潛在客戶能充分了解商品，提高品牌的知名度和認知度。鑑於資本有限，署理商能夠挑選要點區域、要點終端進行要點突破，集中資本做促銷活動，最佳不要粗放式的全部撒網。由於車主每年至少需求養護兩次，通常由於缺少養車知識而啞巴吃黃連，所以最主要的仍是為消費者供給全體的養護解決方案，讓消費者對養護和維修店構成相關，培育老使用者的忠誠度。

5.網路銷售

在轎車等大宗商品都開端走線上買賣的狀況下，網路作為主要的營銷途徑和買賣平臺之一，將在署理商發動降維進犯、建立競賽壁壘的中起到先行兵的效果。假如不能與時俱進，終究的成果不只是市場份額失守，乃至可能束手待斃。現在，消費者在決策認知和消費行為等方面對網際網路的依賴性越來越強，使用網際網路前言與消費者開啟互動，具有低成本、碎片化、病毒式和持續性等優點，無疑是將商品優勢植入到使用者心智中的不貳挑選。

　　機油代理

　　1 市場調查與定位

　　創業者要對當地市場進行充分的調查研究。瞭解當地車輛的保有量多少，同時也要想好，機油代理店面定位問題，是做中高階客戶服務，還是做大眾化服務，是走複合式發展道路，還是走專業化發展道路，都要想想清楚!

　　2.資金準備

　　開機油代理店，需要租房、買產品、買裝置、招聘人員。專案投資者需要了解當地店面的租金情況，做好相應的資金準備。

　　3.考察加盟總部

　　創業者可多考察幾個機油代理加盟總部，找到與自己目標相一致的機油代理總部深入考察。選擇加盟的形式可以讓更多的創業者少走許多的彎路。

　　4.選址租店

　　創業者決定開機油代理店之後，就要開始著手準備選址了，選址對於機油代理店來說是很重要的，一個好的選址直接決定著你店面生意的好壞。

　　5.證件辦理、店面裝修+人員儲備

　　一般來說，一家機油代理店至少需要這樣兩種人才。第一是經營人才，這樣的人負責店面經營，主要包括管理和銷售。第二種人是技術人才，主要負責施工技術，以及質量把關。

一、市場的調研。走訪瞭解縣城機油使用、價格、品牌覆蓋、銷售等情況，做到心中有數，為自己今後的推廣做好準備。

二、市場的推廣。在瞭解縣城機油市場的基本情況以後，就要開始策劃代理產品的推廣，包括銷售渠道、方法、覆蓋面，比如是以店面銷售為主呢，還是以在各加油站、汽車修理店或者騎車用品店鋪貨爭取更多的銷售面呢。同時做好產品質量優勢、價格的宣傳。新產品想要快速佔領市場，推廣策劃一定要切合實際。

三、產品的服務。有了市場，有了渠道，接下來就要做好產品的全過程服務，包括銷售前期、銷售過程以及銷售售後。產品銷售的好壞，不僅僅是考質量和價格，服務也不容忽視。

機油代理

1 市場調查與定位創業者要對當地市場進行充分的調查研究。瞭解當地車輛的保有量多少，同時也要想好，機油代理店面定位問題，是做中高階客戶服務，還是做大眾化服務，是走複合式發展道路，還是走專業化發展道路，都要想想清楚!

2.資金準備開機油代理店，需要租房、買產品、買裝置、招聘人員。專案投資者需要了解當地店面的租金情況，做好相應的資金準備。

3.考察加盟總部創業者可多考察幾個機油代理加盟總部，找到與自己目標相一致的機油代理總部深入考察。選擇加盟的形式可以讓更多的創業者少走許多的彎路。

4.選址租店創業者決定開機油代理店之後，就要開始著手準備選址了，選址對於機油代理店來說是很重要的，一個好的選址直接決定著你店面生意的好壞。

5.證件辦理、店面裝修+人員儲備一般來說，一家機油代理店至少需要這樣兩種人才。

第一是經營人才，這樣的人負責店面經營，主要包括管理和銷售。

第二種人是技術人才，主要負責施工技術，以及質量把關。

既然已經代理了，那就說一下相關的準備工作和要操作的事項。

一是做好前期的調研。看一下當地汽修廠、消費者認可哪些品牌的潤滑油，這些品牌的價位，他們開展了哪些促銷手段，知己知彼，才能做好營銷和推廣。中國目前活躍的潤滑油有300個品牌，其實很多都是代工衍生出的品牌，這個產品的技術含量也不高，你要分析他們的情況，做好自己的定位。

二是在調研的同時，把店面好好修飾一下。既然是在小縣城，不一定要特別高檔，但要看起來高階大氣，整齊整潔，讓人感覺專業性更強。店面最好開在周圍有多個修理廠、快修店的附近，方便快速服務。也要問一下當地公安、消防，對倉儲的管理要求，不要違規。

三是在服務修理廠的方法上有新意。在汽車後市場，一般來說，一二線城市認品牌（美、加、殼、長城統一之類的），三四級城市還是靠人脈，靠修理廠老闆和修理工向車主推銷，車主一般都不懂什麼品牌的機油好，如果關係近，認可這個老闆，基本上他推銷什麼，車主就會用什麼。那麼，對於服務修理廠的方式方法上就要有誠意，有新意。人家已經用了別的品牌好多年了，為什麼會同意換成你的呢？所以，第一個要利潤率高，這個不需要多講。第二個產品品質要有優於其他品牌的特殊性，可以透過實驗，體驗營銷，讓他首先要信服，他才同意用你的。再一個，如果是大一點的修理廠，修理工非常重要，他是直接面對車主的人，所以你不僅要打通老闆，更要打通那些修理大工，利益怎麼分配，他們主動去推銷你的產品，你才能真正賣出去。跟醫院進藥一樣，院長同意進這種藥了，可醫生不一定開這個藥，需要做醫生工作，等醫生開了方，藥房也得做工作，要不然這個藥品同樣賣不出去。

四是要配套一些相關產品。只做潤滑油，可能不行。不知道你的廠家是不是有濾清器、其他油液。想快速佔領市場，要有整套的營銷推廣方案，不建議打折，但可以在搞活動時贈送，贈送相應的濾清器、玻璃水。

五是人力資源的問題。招聘店員、培訓，確定績效方案，這個非常重要。好的店員可以幫助你拓展更多的客戶，但同時，也要考慮他的忠誠度，別幹了大半年，離職了，也把你的客戶帶走了。可以考慮給他一點股份或期權，他乾的越好，收益越大，自然不會走。我認識的幾個大的代理商，慢慢的，都把自己的手下培養成股東、店長，各負責一塊區域市場，幾乎不用管他，他自己的積極性非常高，因為有利益在後面。

六是開展銷售後，要做好分析追蹤。分析哪些修理廠賣的好，哪些賣的不好。原因是什麼？需要你去怎麼幫助他，把修理廠的老闆處成朋友、夥伴。共同成長。