2018年經濟不景氣！很多行業都下滑！傳統內衣也一樣！目前很多新自媒體平臺可以嘗試帶貨！比如 快手，抖音！因為有流量的地方，就有機會！

生意不好問題肯定不是出在顧客身上，不凡站在顧客的角度思考一下，如果你是顧客你會怎麼想，怎麼做，只有真正搞清楚人之所需才能吸引更多的客源，但不是誰的生意你都能做的了，定位不能少

第一步：先分析自己的產品定位的精準目標客戶群體；

第二步：確定產品系列與定價；

第三步：自己的產品或服務客戶可以感知到的優勢要理清楚；

第四步：再思考自己內衣店的客戶在哪裡，也就是說魚塘（至少羅列十個以上）有哪些？周邊是什麼環境？

第五步：針對目標魚塘採取了什麼樣的引流主張、成交主張和追銷主張？哪些有用，哪些沒有用？

第六步：有多少老客戶？客單價是多少？重複購買率是多少？

第七步：我的理想目標是什麼？

第八步：我現在遇到的困惑、問題是什麼？

第九步：除了經營的生意之外，還有什麼資源或者能力可以用，但是不知道怎麼用？

有一家女性內衣連鎖店，推出了一個會員主張，具體的內容如下——

花 39 元成為本店會員，可享受：

1、100 元現金充值卡 1 張，無門檻消費；

2、360 元生活消費金；

（每個月的會員日，都可以到店免費領取30元的生活用品，都有哪些呢？

比如，日常生活中必須用到的牙刷、牙膏、臉盆、衣架、洗衣液、毛巾、肥皂、紙巾、礦泉水等。

總之，就是你生活中必須要花錢買的，在她的店裡，每個月都可以免費領取30元，可以領多久呢？一共可以領12個月，加起來是360元生活消費金。）

3、118 元女性運動 T-恤一件；

4、80 元高檔男士內褲一條；

5、100 元內衣消毒卡 1 張；

6、300 元理療按摩卡 1 張；

天吶！39元！

可以獲得上面的一切！

傻x才信這種事呢。

別廢話，快告訴我在哪辦理會員卡！

可能你會問，這樣不是要虧死了嗎？

其實不然，我要告訴你的是，這樣不僅不虧錢，每辦一個會員出去，她還可以賺20塊錢。

並且，她的店每天人氣火爆！

那麼，問題來了！

你知道背後的秘密在哪裡嗎？

（只有 2%的人知道答案）

我強烈建議你看看中國頂級營銷策劃大師王順傑的【王順傑內衣店經營秘籍】絕對能改變 你的現狀，我的店以前生意非常差，後來我看了之後，現在店裡的顧客天天排隊爆滿，他裡面 會教給你怎麼快速吸引顧客進店消費的絕招，快速增加營業額的方法，讓顧客轉介紹的方法， 非常多，特別的實用，你一定要看看，我保證肯定能幫助到你解決你現在的問題。

我強烈建議你看看中國頂級營銷策劃大師王順傑的【王順傑內衣店經營秘籍】絕對能改變 你的現狀，我的店以前生意非常差，後來我看了之後，現在店裡的顧客天天排隊爆滿，他裡面 會教給你怎麼快速吸引顧客進店消費的絕招，快速增加營業額的方法，讓顧客轉介紹的方法， 非常多，特別的實用，你一定要看看，我保證肯定能幫助到你解決你現在的問題。

有位老闆打算操作一套內衣營銷策劃方案，就是顧客充值1600元，都可以獲得什麼樣什麼樣的相應的好處，後來因為效果並不好，學習了魚餌營銷後，重新設計了營銷模式。

為什麼呢？因為1600元的充值方案，相當於店內的主營方案，也就是利潤方案，是顧客進店以後，再主要銷售的方案，如果用主營方案來直接吸引顧客進店，由於金額大，門檻過高，就不容易實現。

所以，一般正常情況下，最好不要透過這種高價位的充值方案或者主營產品優惠方案來引爆店鋪人氣，雖然優惠力度也很大，但是由於門檻高，不容易實現，你可以設身處地的想一想，當你看到一個對外的宣傳產品，它的價位是1600元左右的產品，雖然也有很大的優惠折扣，但是很多情況下，你還是不會考慮，為什麼，你覺得這個錢掏的有點多了，不捨得了，所以再考慮考慮，就再也不考慮了。

所以，策劃的時候，一般情況下，這種高價位的充值方案，或者主營產品方案。是等顧客進店以後，才重點推出的，因為顧客進店以後，在店內的員工們有充足的時間跟顧客溝通，有充足的時間給顧客講解介紹1600元的充值方案的種種好處，充分塑造1600元充值的價值，同樣，有充足的時間解決顧客的各種問題，所以在店內成交起來就更容易一些。

基於以上幾點原因，這位老闆最後決定：

第一步，先包裝打造吸引顧客進店的魚餌

當下也正是顧客需要買圍巾的季節，同時，包裝打造的這兩款魚餌，秒殺完以後，基本都是成本價了，不賺錢甚至有點小虧，並且門檻都比較低，又有吸引力和誘惑力，顧客非常容易做出購買決定，成交起來就很輕鬆了。

第三步：落地執行

第四步：建群預熱

第五步：啟動秒殺

第六步，顧客進店

很多顧客怕搶不到名額，紛紛提前一個小時就進店搶佔名額來了，還有更早的，也就是說8:00微信群秒殺活動還沒有開始，就已經有40多位顧客進店了，來店裡面搶秒殺產品，其實這種場景在實體店策劃案當中經常見到，比如，房地產開盤，很多顧客怕搶不到，都是開盤前一天晚上就帶著被子睡在售樓處了，也許你覺得很誇張，但是事實就是這樣的，房地產幾乎每次開盤都會遇到這種情況，其實這也是我為什麼要一直強調稀缺的原因，如果誰都有，顧客還會提前進店來搶嗎？絕對不會的，氛圍一旦消失了，再成交顧客的難度就加大了。

那麼，等顧客進店以後，透過店內員工詳細的講解介紹，當天晚上光1600元的充值顧客就有4位，一家內衣店，充值1600元，這個充值額度已經非常高了，還是在當晚人數不是太多的進店情況下，就能夠成交4位，已經是很厲害了。

其他沒有充值的顧客，進店以後，是不是有一部分同樣會購買店內的其他產品，所以充值的顧客加上購買店內其他產品的顧客，當天就創造了一萬多業績。

當然這還只是其中的一部分顧客創造的業績，而且還是人數不多的一部分顧客，是不是當晚秒殺到魚餌產品的顧客，大部分還沒來得及進店呢，等到這批顧客進店以後，再銷售她們充值方案或者店內的其他產品，又能夠創造一大塊利潤。

當然，並不是所有的方案，都不能夠靠直接宣傳推廣充值方案來吸引顧客，或者直接宣傳據廣主營產品，也有人做策劃的時候，是直接宣傳推廣充值方案的，而且是高額度的充值方案，操作這類方案，需要炒整個市場，就是前期官傳況勢的力度要大，讓整個市場的人都形成從眾心理，才有可能實現，還有，當地比較有影響力的店或者大店，操作更容易成功，但是通常大部分情況，還是先設計魚餌，能顧客進店以後，再銷售充值或者主營產品，一步一步來。

~~未完待續~~

好了，今天的分享先到這。以上為公開，精彩內容，將會與你在我們的智聯商道交流群一起討論學習和研究。更多精彩商業思維，營銷案例。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

VX搜尋關注 智聯商道 獲取更多商業模式 營銷策劃乾貨分享

現在很多開店鋪的生意都不景氣，很多是因為網購的發展直接影響了實體經營，比如說你開的內衣店，生意一直不好，那麼如何才能挽回局面呢？

首先，你所開設店鋪的地理位置是否優越，人流量是否多，當然人流量和房租也是成正比的，你可以選擇中檔價格的店鋪，這樣可以避免租金成本問題。

其次，一定要多做促銷活動，既然是內衣店，女士男士都有，你可以在三八婦女節，母親節，父親節等等的一些節日裡搞促銷，一定要抓住節日機會，這樣才能吸引更多消費者。

第三，禮品的贈送很重要，有些客戶買了很多內衣，總想著是否能夠有一些折扣，你可以選擇贈送禮品來代替折扣價格。這樣消費者感覺又多了樣實物。

第四，會員制，用會員制來穩定客戶，比如充多少可以贈送多少的充值活動，因為內衣也算是易耗品，舊了就要換，所以辦個卡也是很划算的。

第五，實體和網店同步進行，一定要抓住當下的時代潮流，既然網購的人多，那麼開個網店雙管齊下，生意肯定很不錯。

希望本文對你有幫助

內衣店生意不好，我個人認為有一下幾點:1.內衣的地址，應該在女士出入多的地方 ，或孩子玩的地方。2.店內的舒適度，是否爽心悅目，耳目一新，是不是有吸引眼球的地方!3.有沒有高階優雅的服務生!畢竟女人都喜歡美好的東西，就是不買也進去看看.4.鮮花，店內放置部分鮮花，也會恰到好處!這叫互相吸引!5.有條件的，可以佈置一個小角用來小憩，畢竟試衣服也是一個累人的活!放點茶水更好!

最後，希望每個女人都是最好的那一個!優雅精緻!