商鞅變法發生在秦孝公在位年間，變法之後，秦國一步步走向強盛，為秦統一六國墊定了堅實的基礎。商鞅從經濟、政治、軍事等方面著手變法，建立軍功制便是軍事方面的偉大變革。

商鞅變法在軍事領域的變法簡介如下：

廢除世卿世祿制

在商鞅變法之前，秦國的爵位一直是世襲的，老爹是什麼爵位，兒子就是什麼爵位，可以繼承。這樣，很多真正在戰場上拼命的人就失去了晉升的機會，反正好好打也是領這個錢，不好好打也是領這麼多錢，也沒有出頭之日，那還不如當個兵油子，做做樣子就行，何必去拼命。因此，軍隊的戰鬥力比較弱。為了改善這種弊端，秦孝公任用商鞅實行變法，廢除世卿世祿制，建立軍功制，制定了詳細的獎勵方案。

建立二十等爵制

為了能夠明確獎勵軍功，商鞅制定了二十等爵制（最初只是十七等爵制，之後衍變成二十等爵制），爵位從低到高分別是：

1公士，2上造，3簪梟，4不更，5大夫，6官大夫，7公大夫，8公乘，9五大夫，10左庶長，11右庶長，12左更，13中更，14右更，15少上造，16大上造，17駟車，18大庶長，19關內侯，20徹（通）侯。

商鞅規定：凡是秦國士兵殺一個敵人，就能夠得到一級爵位，一畝良田，宅地九畝，一個僕人。以取得敵人的人頭數為計算殺敵人數的證據，殺的敵人越多，得到的賞賜就越多，從低往高，獲得相應爵位。所以，戰場之上，士兵無不奮力殺敵，割取人頭。

商鞅的確是一個不可多得的改革家，他的改革在後來締造了一個強大的秦國，此後六國的軍隊在秦軍面前丟盔卸甲，潰不成軍，被成建制的屠滅和殺戮。

那麼商鞅變法中到底有哪些改革方式呢？竟使得秦國崛起於西戎，最終統一六國。其實，商鞅變法中的改革途徑有很多，例如廢井田，推縣制等。但是其中也有一個較為特別的方法，那就是它的獎勵體系，它抓住了民眾心理，幫助秦國打造了一個全新的國家模式，提高了民眾積極性。

商鞅的獎勵體系，一般要與管仲的利出一孔聯合起來。管仲他曾在變法中表示“利出於一孔者，其國無敵”，而商鞅的則是將其加以完善最佳化，同時使其成為當時秦國的一個大方針。

所謂的“利出一孔”，即指的是在秦這個國家裡，老百姓要想得到好處，改善生活，唯一的選擇就是為國家在戰場上殺敵立功，這是想要“利”，想要升遷的唯一途徑，其他的途徑都被廢除。也就是說國家提供了一個人人平等升遷的機會。人都愛利，有了機會得到利，還是一個較為平等的方法得到利，自然民眾積極性都很高了。

秦國當時給的利一般就是封爵，秦國設定了20等爵位，最低的一種是“公士”最高是“徹侯”，一個沒有爵位的普通士兵，可以在戰場上像今天網路遊戲那樣，透過殺敵不斷的晉升，只不過戰國時代的古戰場上沒有經驗值這種東西，要想晉升得給國家上繳敵人的首級。

秦朝時期國家規定「能得甲首一者，賞爵一級，益田一頃，益宅九畝」。

這意思就是說：士兵只要能給國家上繳一顆“甲首”，就可以在爵位上晉升一級，再賞良田一頃，良宅九畝。

可能有人會覺得奇怪，認為古代戰場上殺人成千上萬，割20顆人腦袋好像也不算太難。要是上繳一顆腦袋，爵位就能晉升一級，那上繳20顆腦袋，豈不是就可以直接封頂了？

其實並不是這樣理解的，我們要首先弄清“甲首”這兩個字的含義。甲首，有個甲字，顧名思義是穿了盔甲，什麼樣的人能穿上盔甲呢？一般都是不一般的，要不就是在戰車比較高檔的甲士，要不就是小長官。所以“甲首”並不是隨便一個敵人士兵的腦袋，其實是敵軍的小頭目的首級。那普通的敵軍士兵腦袋就沒用嗎？並非如此，敵軍士兵的腦袋有另外一套計算方式，這種計算方式就是「盈論」，這裡就不多說了。

士兵有了機會，那軍官呢？要知道軍官在戰場上作戰指揮，是沒有機會衝殺到前線上去，跟敵人肉搏，也就沒有機會去砍人腦袋，那怎麼辦呢？

軍官也有一種特別的演算法，那就是按照你手下隊伍斬下敵人首級的總數來算。舉例來講，一個“百將一級”的軍官，手下可以指揮100個士兵，等仗打完了一統計，發現這名將領手下的隊伍總計割下了33顆敵人士兵的腦袋，那麼只要砍下的人腦袋夠33顆，作為“百將一級”的這名軍官就算達成了「盈論」。他和他手下士兵的都進爵一級。在那種超大規模的作戰中，也有更大規格的「盈論」，比如說攻城戰的時候，斬首達到8000顆，野戰斬首要達到2000顆的都算「盈論」。參與戰鬥的秦軍各級指戰員，全部進爵一級，高階指戰員甚至可以進爵三級。

而且特別鼓舞秦軍士兵士氣的，是秦國政府從來不打白條，一場仗打完了，馬上就開始結算人頭數量，士兵們把自己割下來的人腦袋展示三天，加以核對，看看有沒有人弄虛作假，同時，政府官員立即就在前線開始計算人頭數量，並且換算成成相應的待遇和爵位，這種事絕不能拖，因為拖延的時間長了，就容易影響士兵計程車氣，所以商鞅規定了官員對人頭的核算需要在三天之內完成，逾期不完成的罷免。

所以，大家可想而知，戰國時代秦軍是多麼恐怖，每次打完仗，無數顆血淋淋的人腦袋，被密密麻麻的擺放整齊，文官眯著眼用手點著人頭數數，然後記在竹簡上，渾身是血的秦國士兵，則站在成堆的人頭後邊喜笑顏開，暢想著未來美好的生活。

對於獎勵體系完善的秦國來說，上陣殺敵是老百姓改變命運的唯一途徑，所以，戰國時代的秦國百姓一聽說國家要打仗了，都上街互相“道喜”，表現出一種對戰爭到來的強烈期盼，士兵在離家的時候，家裡親屬都囑咐參軍的男子多多殺敵。商鞅是一個洞察人性的改革家，他能把全國百姓的“殘酷”擰成一股合力，投送到對敵戰場上去。

《戰國策》對秦軍士兵的描述是：秦軍士兵在戰場上，脫下盔甲，光著膀子衝向敵人，左手抱著人頭，右手夾著俘虜，難怪其餘六國總是用“虎狼之國”這樣的稱謂來稱呼秦國。

當時秦國子民如果爵位得到晉升以後，除了獲得榮譽，賞賜良田美宅以外，爵位還可以免除徭役，甚至可以抵罪。比如說有人打死人犯了罪，應該受刑，但是隻要此人獲得爵位的話，只要受到降職的處分就可以了，本應受到的皮肉之苦可以相應減免。

除此之外，爵位還影響到一個人在秦國生活的方方面面的待遇，全都按照爵位的不同，分的清清楚楚的。所以說，商鞅變法之後，一個人能在秦國能過上什麼樣的日子，完全取決於此人在戰場上為國家砍下了多少顆敵人的腦袋，上繳人頭數量關係到他的衣食住行等等一切待遇。這些種種獎勵，都給秦國子民帶來了動力。

當然，同時為了防止有人獲得一定的爵位後而變得不思進取，商鞅深知財富的積累，會讓人失去革命的積極性，比如人會越來越惜命。於是商鞅規定在戰場上不勇敢、不聽指揮官的命令，這也屬於犯罪，不僅你的戰友和你一起受罰，你的爵位也因此會降低，原來國家給你的東西可以在收回。

所以，對於當時的秦軍士兵來說，擺在他們面前的只有兩條路：一是，如果繼續奮勇殺敵的話，國家一定會繼續給你豐厚的回報，讓你過上更好的日子，你只是可能會戰死；二是，若你臨陣脫逃，不聽指揮官的命令，那你一定會被處死或被剝奪爵位，一定會失去生活中的一切。所以大部分秦軍士兵即使在擁有了很高的爵位之後，也依然會選擇奮勇殺敵，不會被自己的財產所累贅。

不得不說的是，東面六國也曾經做過這樣或者那樣的政治改革，以順應形勢。但是，都遠遠沒有秦國商鞅變法來的高效和徹底。

有很多人認為，這是因為東方六國偏等級而輕功利，這其實是有一定道理的。六國在制定國家政策之際，雖有一定突破，但大致還是把原來的那套等級制度放在首位，那些六國舊貴族鄙視種地的農民和作戰計程車兵，不想看到他們立下軍功之後，地位上升，甚至和自己平起平坐。

但是，秦國作為原周朝的一個邊陲國家，說到底還是處於周禮秩序的外圍，受其影響不是太大。在制定政策的時候，沒那麼多意識形態上的負擔，所以可以最大程度上的動員底層民眾，把國家自上而下的所有力量，全都納入到戰爭的軌道上來，最後，以至於可以最大程度動員全國的青壯年人口，這種恐怖的動員能力，是其他六國所完全不能比擬的。

由此可見，腐朽思想阻礙，階級流通的固化停止，會給國家力量帶來多麼大的損耗。一邊是在戰場上光著膀子、抱著人頭，奮力衝殺的秦軍將士們，另外一邊，是一群坐在廟堂之上，滿嘴君君臣臣的貴族老爺們，今天我們再回顧秦國橫掃六國的霸業時，恐怕不得不感慨一句：歷史也只能如此了吧。