生活當中我們隨處可見很多免費模式。

1、體驗型免費 客戶對一個宣傳效果好新的產品，會懷疑與渴望的雙重心裡，最快使客戶信任的方法就是免費體驗。 比如淘寶賣面膜，還有些化妝品。理療保健療產品等！長時間免費就是為了建立信任後銷售。

2、第3方資費 企業和各大商家需要客戶，他們借用各種媒介進行宣傳，如：報紙、電視、廣播、雜誌等。 消費者是免費獲得，而資費方是第3方的企業商家。

3、產品免費 透過一個產品的免費來吸引客戶，而後進行其他產品的再消費的方式。 產品型模式是一種產品之間的交叉型補貼，即某一個產品對於客戶是免費的，而該產品的費用由其他的產品進行了補貼。 他們算的是整體投入產出比！ 比如有做活動免費領雞蛋，襪子等！

4、耗材模式 有一些產品的使用，需要大量的相關耗材，從而對該產品進行免費，而耗材進行資費。 比如免費放冰箱給超市和餐飲店使用等！

還有很多的免費，比如客戶型免費，時間型免費，功能型免費等。

免費模式的背後和基礎是：要有更系統、付費收入模式做支撐：任何免費模式最終都是為了更多更好的為付費服務。

具體我以幾個實戰來為大家分享創業者如何做好免費模式：

1、免費模式是解決價值傳播的最有效手段：

這一點任何一個普通創業者都會；比如，我們投資開了一家健康饅頭店，在正式開店前我們要測試人群、口味、服務、店內流程等，所以，我們做好了一套免費的模式，即解決了區域周邊的人群，又解決了客源－流量的吸粉工作，雖然一週內免費送出去很多健康饅頭，但是我們卻建立了線上的社群－社交化平臺，比如寶寶饅頭針對的寶媽人群。

2、免費模式其實是最低的試錯成本：好東西從來不免費，能夠免費的一定是需要完善的產品；

這句話是馬雲說的“免費的一定是最貴的，因為好東西從來不會免費，免費的很多時就是測試－完善自己的產品，當產品完善－升級後，就一定不會免費”；

3、免費的背後還是‘付費’：創業者、老闆的任務之一，就是要製造讓顧客佔自已“便宜”的機會。

比如，我以最常見的保健品會議營銷為例，免費的體驗－免費聽課－免費送禮品－免費送旅遊，這些免費的背後卻是一次次的“付費”，這種套路很常見。

比如，我參於的一個新零售平臺，我們在雙十五時送出了上百萬的“零元限時秒搶”，雖然我們付出了營銷成本，但是，一下子將新註冊的使用者－通過後臺的定向營銷－發展成註冊會員－倍增裂變－有的轉化為平臺的創業者，有的成為購買平臺上的其它產品的消費者；

免費的背後是一套完善的商業模式：此處不賺錢，自有賺錢處

4、免費的最簡單邏輯就是：你出力、我出利；

免費本質就是先建立關係：先弱關係－後強關係；先小成交－後大成交；別看是免費，其過程對方也付出了精力，這也是一種成交，人聚則財聚，所以，免費是最偉大的營銷手段

其實當我們瞭解和掌握了免費的思維本質後，我們自己一定要警惕“別被別人的免費套路了”：只要懂營銷的人，都不會佔小便宜，不會試圖要夠費，因為免費的背後是連環套路，越是資深的營銷專家，越會擺弄人性、利用人性弱點。

免費模式是商業推廣中常見的模式，它又是怎樣運作的吶？

免費模式實際就是一種投其所好的方式，因為佔便宜的心理人人都有，而這種模式的實施又分為幾種，下面我來和大家分析一下。

第二，服務免費模式，透過售前、售中及售後附加相關的贈送服務，比如賣服裝贈乾洗，賣電器贈延保等等均屬於服務免費模式。

第三，後期增值產品免費，也就是產品耗材不收費的模式，比如賣水機贈多長時間或幾次免費換濾芯等等，都屬於這個免費模式。

先分析這些，希望對大家有用。

免費模式七板斧：

一、基本產品免費，升級付費

比如常見的百度網盤等

二、使用者免費，廣告付費

比如電視和廣播，新聞資訊門戶，百度等

三、買家免費，賣家付費

比如阿里巴巴、慧聰、中國製造等

四、產品免費，延伸服務收費

比如購物車軟體shopex等

五、裝置免費，耗材免費

比如印表機，飲用水

六、使用者免費，企業收費

比如Adobe的pdf

七、付費產品曾送禮物

比如航空公司的累積飛行裡數贈送機票

祝你找到好的商業模式

免費模式下一家酒樓是如何從負債累累走向盈利的

　　操作步驟:

　　第一個活動:5月13日（母親節）—5月20日（520）免費吃飯；

　　凡是活動期間進店吃飯的，充卡500元，當餐消費500以內的全部免單，然後會員卡里給你充500元，相當於當餐免費吃。8天總共充卡800人左右。800×500＝40萬（相當於打5折，這裡是微利或者保本，主要目的是為後面活動儲備更多基礎會員。）

　　第二個活動:6月17日-23日，充卡998元，享受以下優惠:

　　1得到1200元會員儲值卡

　　2送價值2280元淨水機一臺（或五糧液一箱，或料料機一臺）。

　　3額外贈送1000元儲值卡（50元×20張）

　　4享受全年所有消費6.8折（包括擺酒席）

5能讓你至少賺1000元

　　怎麼盈利:

　　1.主卡的1000元是分拆的，每個月用兩次，每次抵50元，按平均每次消費200元為例，

　　200×6.8折＝136元-50元＝86元÷200＝4.3折，按餐飲的毛利來說近乎保本。那如果每個

　　月超過兩次來吃飯和每次消費超過200元的就有微利，這裡就沒怎麼賺會員的錢；2.淨水器成本非常低，收一個上門安裝費就差不多回來了；五糧液，空氣淨華器

　　等在壹玖平臺拿貨價格也非常低；

　　3.20張副卡也是分拆的，每次抵50元，那麼按平均每次消費200元來說，200x8.8折＝176

　　元-50元＝126元÷200元＝6.3折。是微利的。

　　4.沒有主卡和副卡的人平時消費就是正常利潤；這就是袁老師講的三三制；辦主卡的人不賺錢（賺他的現金流），拿副卡的人微利（賺人氣），沒卡的人暴利（賺他的利潤）。

免費模式。

能幫你解決的問題有：

一、跳出銷售產品的模式，賣產品輕鬆賺錢

二、把財產轉換為資產

三、拓展企業的產業鏈，隱形利潤。

四、把企業變成銀行，解決企業缺錢的問題

一、如何坐莊、抽水不幹活？二、商業模式頂層設計的5個標準

三、實體店做大的16字真經

四、股東的4個型別

五、一個企業一個實體店最大的成本是什麼？如何控制？

六、商業模式設計的9要素

終端制勝的核心內容

一、客流爆滿的3大策略

1.引流的15個方法

2.截流4個階段

3.迴流的3個延伸

分享內容：

1.主產品免費模型、2.副產品免費模型、3.第三方支付模型、4.贈品模型、5.時間模型、6.客戶模型、 7.空間模型、8.體驗模型、9.產品分級模型、10.耗材模型、11.利潤模型、12.頻率模型、13.跨行業模型、14.功能模型、15.增值模型、16.綁架模型

實戰案例:

1.如何運用免費模式不花一分錢，免費拿下2700萬的礦山，並且每年淨利潤達到2000萬

2.如何讓持續虧損的有20家連鎖店的超市瞬間扭轉為營？

3.買5萬的酒送15萬的汽車如何盈利？

4..如何不花一分錢開300家連鎖店？

5.不花一分錢美容美髮店如何從3家店開到26家店？

6.餐飲店如何引流，業績翻倍？

物件：僅限企業家老闆、股東、法人

壹玖

《免費模式資源對接會》

全國資源對接會

2019年必須學習的一堂課《免費策略》

2019年5月24-25日免費模式課《免費策略》課程-南昌站

對使用者免費，靠規模優勢向廣告商收費，只適合頭部企業。免費模式聚集使用者數量，形成社交網路，培養使用習慣，大大提升了使用者遷移成本，增加使用者粘性。消費者慣於享受免費服務，大幅壓縮行業總體收入規模，剝奪了也想走這條路的初創企業的生存口糧。透過免費模式擊垮傳統巨無霸的同時，又用免費模式作為護城河，攔住了初創企業的崛起之路，頭部巨頭得以獨享行業紅利。