讀書時期，學生在為知識付費，更直觀的來說，學生為了進學校學習知識，要交學費，書費以及學校管理費用。踏上社會，個人、企業、社會乃至國家都在為知識付費。個人為了繼續深造或者獲得某項專業技能要付費進修，企業為了獲得技術專利，得花錢請專家來開發新技術和新產品，社會和國家為了開發某個領域的技術，花錢搞科研（不過應該是納稅人交的）。所以受體的不同決定了誰付這筆錢。

知識付費經過近兩年的洗牌，現在可能出現一波專門做內容的供應商，整合資源，直接向平臺共贏內容。最近獲得融資的“時間知道”就是這樣一家公司。

自2016年知識付費興起，經過2年時間發展，市場已經漸成穩定格局，各項基礎設施口趨於完善，形成喜馬拉雅FM、得到App、知乎等幾家大平臺並立的局面。對於新入局者而言，做垂直領域的內容CP或許是切入知識付費的最佳“姿勢”。

投資方“微影資本”執行董事吳麗表示，隨著行業頭部平臺相繼獲得大額融資和主流平臺入局，對優質內容的需求正在急劇增加，他們很看好優質的內容CP公司，“時間知道”正是從親子領域垂直賽道切入的內容付費。

半年時間，“時間知道”在十點讀書、有書上分別推出了《小魚魔法數學》、《家的空間管理術》、《超級作文課》、《小魚數學應用題》和《用得上的經濟學》四門課。其中，單科知識付費課程《小魚魔法數學》4個月售出2萬份。吳麗說：“我們看好的，是‘時間知道’通過幾款內容逐步樹立起的品牌效應，已經得到驗證的快速的優質內容生產能力。”

“時間知道”創始人兼CEO 閆鵬

垂直賽道：親子+女性+家庭

“我們正在經歷建國以來的第四次人口紅利期”，談及為何將親子內容作為重要內容部分，閆鵬這樣回覆。

在2018年初正式組建“時間知道”之前，創始團隊曾進行了為期半年的調研，其中一項是關於人口結構的調查。據中國社會科學院人口與勞動經濟研究所預測，自2015年二胎政策試運營開始，新增育齡婦女將達到9000萬人，到2020年的5年間將迎來第四次人口井噴期。

而網際網路的普及和知識付費市場的成熟，加上網際網路教育市場未來一片向好，正是入局親子領域內容付費的好時機。

“時間知道”的創始團隊3人有一個共同的標籤，“父母”，這在一定程度上促成了公司更偏向開發親子共讀的課程。他們既是產品經理，也是使用者，對產品質量有更直觀的感知，閆鵬相信，“敢讓自己孩子用的產品才是值得信賴的”。創始人之一李蕾的孩子今年7歲，正是《小魚魔法數學》的使用者。

“時間知道”創始團隊：從左到右分別為閆鵬、尚靜和李蕾

以《小魚魔法數學》為例，作為孩子父母，他們明顯感覺到市面上已有的“幼小”年齡段的數學課程有青黃不接的現象，學齡前課程太幼稚，小學數學太應試，無法完成幼兒園升小學階段的數學啟蒙和兩段教學系統的銜接，這才開發了《小魚魔法數學》，引入排列、平均數、流程圖等概念，更好地填補幼小課程系統間的教學空白。

《小魚魔法書序》部分課程大綱

而《家的空間管理術》、《用得上的經濟學》、《形象管理影片課》等，則是滿足女性成長和家庭管理的需求，提升家庭場景下個體能力的同時，改善家庭親密關係和親子關係。

閆鵬：我們的職業生涯很像，都有過電視媒體人和網際網路運營者兩段工作經歷，我做了8年財經記者，之後負責優酷財經的內容和運營，打造了兩檔商業對話節目《老友記》和《創業分子》，尚靜和李蕾也都是網際網路媒體出身。我們對內容製作有自己的挑剔和敏感性，也知道做影片課程和影片內容的差異，理解使用者心理。

平臺+CP：內容產出分工細分化

2018年初成立的“時間知道”，在知識付費的大潮中，已算姍姍來遲，但閆鵬團隊有自己的看法：移動端和支付手段等基礎設施建設已基本完成，消費市場已經被“教育”好，與此同時，平臺日趨成熟，急需優質內容進場，“（作為CP入場）是時候了”，閆鵬說。

此前也有不少優質知識付費產品，但苦於缺乏宣發和運營能力，沒有獲得較大曝光。進入知識付費下半場的內容方與平臺方，分工逐漸細化，平臺提供流量，內容供應商負責打磨課程和精細化運營，閆鵬將其稱為“借船出海”。作為第三方，CP更有能力和條件在某一垂直領域精耕細作，為不同平臺提供課程產品。

當然，與平臺合作，不可避免品牌認知度被弱化，“時間知道”在成功打造幾門課程後，除了強化品牌在平臺上的曝光，也打造了一門幼兒免費閱讀課“知媽故事”，用優質免費內容擴大品牌影響力。

閆鵬：我們在長達半年之久的市場調研中，向一二三線城市的十八九家高校發放了2700份調查問卷，想了解這一人群如何看待知識付費以及消費預期。平均下來，大學生每月願意在知識上的花費在500-800元間，這樣的結果給了我們很大的信心。

閆鵬：一是覆盤，二是前瞻。覆盤是總結課程經驗，前瞻就是和平臺共同找到使用者的需求點，對平臺而言，找到需求比存量需求更重要。

產品打磨：有網感、開放、知識錨

《小魚魔法數學》是“時間知道”的第一款產品，也是明星產品，打磨時間長達兩個多月。

“時間知道”為每個課程配備了一名“超級策劃人”，由她們全程跟進課程進度，團隊其他人則作為參與者，加入到每門課程的製作環節中。

時間知道的“超級策劃人”

《小魚魔法數學》主講人於曉婓曾是學而思的奧數明星講師，超級策劃人需要和她一起，對線下轉線上的語言進行編碼和解碼，用更符合影片課程的講解型語言進行授課，同時，打磨課程大綱，使其更具傳播屬性，最後才是調整線下課程的互動式語言，重建課程節奏，增加趣味點。

這三個月，“時間知道”都在重複“打磨、修正、迭代、交付”的過程，每一版課程需要在內部小群中反覆“找茬”，邀請朋友參與內測；同時進行自我推翻，即重新預設自己的身份背景，模擬其使用反饋，以確保產品能滿足不同使用者的需求，如一二線城市父母和四五線城市父母，以及高知家庭和農村家庭。

“時間知道”在打造線上課程時提出了一個概念：價值錨，即硬知識或跨界知識，沒有價值錨的產品無法成為一款知識產品。從人的角度而言，要有個性化知識，即講師的個人經驗總結；從知識本身來說，則是要提供硬知識，幫助使用者建立知識座標，而非單一知識點；更重要的是，知識要足夠形象化、具體化和人格化，比如作文課提出的“五花肉寫作法”，用“硬知識（瘦肉）+描寫（肥肉）+硬知識（瘦肉）……”的方式打造語言節奏感。

閆鵬：我們的老師也叫“知識合夥人”，選擇的時候考慮四個方面。

人設：合理、有網感、年輕化。如《超級作文課》主理人貓博士，是復旦文學博士、高考作文滿分、她的學生曾獲得不少作文比賽的大獎。

心態：課程老師對知識付費要抱持開放和認可的態度，這會讓合作可持續。

有信仰，即相信網際網路可以改變知識傳播的方式。線上課程是孤獨的，得不到即時反饋，課程老師要有信念感，相信相信的力量，相信線上課程做好了可以影響更多人。

動機：純粹，賺錢不是唯一目的。知識付費的本質還是教育，除了掙錢外，我們希望老師也有改變世界的夢想，比如“改變大多數使用者對數學的恐懼感”。

閆鵬：分為三個方面。

一是人才，我們需要吸引更多優秀人才和更棒的超級策劃人。

二是講師IP的深度孵化，如線下活動、內容出版等。

三是搭建平臺，以擴大選題方向，為我們自己的內容提供更多機會。

閆鵬：好的產品需要時間證明，正如我們的英文名字Time Will Tell，產品的價值感和使用者的收穫感，透過時間的長尾自會如期綻放。