在這個追求價效比的時代，手機降價幅度大，說明該手機很有可能在不久就會被新發布的手機淘汰。新發布的手機價格與降價的手機降價前的價格相近，那沒有人會為此買單。所以要在新發布同類型手機前將盡量減少舊款手機庫存。

最近手機降價幅度確實挺出乎意料的，相比於往年的年中大促來說，今年618各手機品牌廝殺的分外激烈，很多手機都刷新歷史低價，而就連新發布的手機很多都紛紛降價，我們就先來看看今年國內手機市場有哪些比較令人意外的情況：

1.華為榮耀V20發售不到半年跌700元（歷史首次）

2.魅族16S釋出不到一個月降價500（十分罕見）

3.VIVOZ5X剛釋出一個星期就降價銷售

4.藍綠兩廠高調進入價效比市場

5.一加7一步到位2999元

1.手機市場競爭愈發激烈

餘承東曾經說過一句語言：“未來中國手機市場只會剩三家”，雖然話說得有些狂，但是目前來看事實確實如此。從2018年我們就能看出來，手機市場尤其是中國產手機陣營，手機市場接近飽和，很多品牌的銷量都出現了不同程度的衰退，手機領域也從藍海變成了紅海，所以在如此慘烈的市場競爭下，各大品牌都紛紛放下身段，力求保證市場佔有率。那麼各大手機品牌大打價格戰，也就不難理解了。

2.在5G換機潮來臨之前搶奪市場

2020年一定會是5G通訊技術的元年，而5G通訊技術一旦起步，那麼作為終端的手機絕對會迎來一波換機潮，而這波換機潮相比4G來的會更快更大更兇猛，所以中國產手機品牌的座次很有可能會面臨重新洗牌。也就是說目前這個階段誰能擁有更高的知名度誰就會在5G換機潮中佔據優勢。所以這也是目前中國產手機陣營大打價格戰的另外一個主要原因。vivo和oppo釋出子品牌的目的也就是為了搶佔價效比市場，為將來的5G時代做鋪墊。

在目前這個環境下最難受的肯定是處在邊緣線掙扎線的中小品牌，尤其是那些沒有後臺的手機品牌，其中以魅族為典型代表。其次就是小米了，小米雖然目前發展的不錯，但是小米目前的處境不容樂觀，引以為傲的價效比機器被藍綠兩廠蠶食，高階領域一直無法衝擊成功。所以2019年下半年的MIX4是小米僅剩的一個翻身的機會，如果小米不能一炮打響，則非常有可能就此沉淪。這並不是危言聳聽。因為在目前中國產手機第一梯隊裡面，小米的綜合實力是最差的，積澱是最弱的，畢竟價效比這個東西誰都可以玩，誰也都會玩。

一時讓消費者摸不著頭腦，不知該如何是好了。那麼手機降價幅度很大，這背後有什麼深意嗎？俗話說的好：天下沒有免費的午餐。其實，手機廠商們爭先恐後地降價的背後，肯定是有深意的。

1、 首先，目前從全球範圍來看，手機市場已經趨於飽和，國內現在基本上都是人手一部智慧手機了，玩機族裡有的是兩部或三部手機，而且智慧手機的最佳生命週期一般是兩年左右，這就需要市場去消化，而不是無節制地買買買；

2、 目前手機市場智慧手機同質化嚴重，基本上配置都是大同小異，說句實話，其實現在很多旗艦機發佈會宣稱的“黑科技”可能普通人連30%都用不到。所以說要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，價格戰已經早已成為了手機廠商們一招致勝的法寶；

3、 還有一個很重要的原因就是5G將要來襲，很多消費者選擇官網，想等5G商用用再購買手機，所以現階段購機需求不高。大家都知道，2019年6月6日，工信部正式辦法了5G牌照，標誌著5G商用又進了一步，使一部分原打算換機的使用者改變了計劃，等待5G手機上市。另一方面，手機廠商為了搶佔市場先機，需要清理4G手機的庫存，所以，清庫存進入加速度階段，所以手機廠商只能選擇降價促銷的方式。

4、 最後一個原因是可能大家都沒想到，就有一般手機量產電子物料後期都會前期便宜不少，因為降價能帶來手機銷量大增，而手機元器件那麼多，每個物料成本便宜5%，200~300的價格就降下來了，其實手機後期降價促銷一樣是有利潤空間的。

以上就是我的解答，如果大家還有其他的意見，歡迎評論轉發交流，我是工程師小何，謝謝大家！

最近手機行業的降價潮非常明顯，蘋果iPhone XR和iPhone XS Max兩款手機從年初開始就“跌跌不休”，並在“6.18”期間出現了超過2000元的差價。一些新上市的中國產手機也在最近出現了明顯的價格下調。比如年初上市的小米9降價200元，同期的iQOO手機降價300元，而剛上市的魅族16s直接降了500元。各種智慧手機價格下跌的原因有三點。

一是產品價格本來就太高，不符合國內使用者的消費水平。以蘋果iPhone XS Max為例，這款手機的價格是9599元起，最高12799元。而國內絕大多數工薪階層的月收入不到5000元，也就是說很多人不吃不喝也要兩個月才買得起一臺低配版的iPhone XS Max。這樣的手機定價顯然不符合咱們的基本國情，最終只能選擇降價。而且一降就是兩千多塊錢，讓第一批原價購買的使用者肉疼不已。

二是國內手機市場競爭激烈。現如今已經是4G時代的末期，四五年前4G到來的換機潮早已過去，行情也由增量市場轉變為存量市場。也就是說手機廠商想要獲得銷量的增長，就必須從競爭對手那裡搶使用者。而搶使用者最簡單、粗暴的方法就是選擇降價，你賣2999我就賣2799。

更關鍵的在於，中國產手機往往缺乏核心技術，像處理器、攝像頭、螢幕等關鍵零部件，大家都是一樣的。比如高通驍龍855、索尼IMX586、三星AMOLED屏等，這些幾乎稱為了中國產3000元價位手機的標配。這樣一來產品就沒了差異化，使用者肯定也會選擇最便宜的一款。一旦有一個廠商降價了，其它廠商就得跟著降價，否則手機就賣不出去了。

第三點就是，隨著5G的到來，國內使用者的換機熱情已經大不如從前。尤其是運營商、手機廠商在今年大力宣揚5G手機，一些廠商甚至計劃在下半年就釋出5G手機。這就使得一部分使用者選擇觀望。由於現有的4G手機不能使用未來的5G網路，所以有很多人認為現在購買4G手機並不划算。

綜合以上三個原因，今年智慧手機市場的需求量大大下降，逼得手機廠商不得不降價促銷。而一些實力較弱的手機廠商也在今年幾乎銷聲匿跡，比如金立手機破產、錘子手機暫停了大部分業務、360手機部門解散、美圖手機被小米收購等。不過隨著5G的到來，市場又將迎來一波新的換機潮。

降價的原因不過是：

①定價過高；

②市場競爭過於激烈，只能透過降價來提高競爭力。

其實有一些手機是非常不錯的手機，好像iPhoneXS系列和iPhoneXR，但是定價過高了。所以剛開始的時候買的人不多，甚至還讓蘋果的營收不理想。所以，從那次之後，就開展了好幾次的降價了。降價之後，蘋果的表現非常好。

這樣的問題，幾乎每一個廠商都犯過了，這也是大幅度降價的原因。

有一些機子本身就不錯，還有自己的特色，從而實現了一些溢價。但是問題也來了，市場競爭過於激烈。它的機子還沒有熱賣，差不多的機子就出來了，甚至價格還要更低。在這種情況下，也只能降價了。

這種降價，明顯就是因為市場已經成為了紅海，供應鏈高度成熟，你能夠拿到的，別人也能拿到。這個時候也只有研發很強的廠商能夠拿到最新的技術。對於其他的廠商來說，更多的是靠營銷，細分市場，還有價格戰。

所以，這個時候降價也是正常。

更加嚴重的是，平臺和渠道也在競爭！

渠道之間：線上/線下在競爭！

平臺之間：不同的電商平臺之間也在競爭！

廠商在競爭，平臺也在競爭！那就意味著一到618/雙十一這種節日之下，大家都會進一步補貼，變相降價了！