大眾媒體、網際網路應用、影視製作公司、MCN機構等各類大大小小公司，每一年都在上演同樣的一幕戲。當自己有了巨大的流量或進入B輪融資之後，他們開始快速組建商務團隊，信心滿滿地謀求商業變現，但很快就會遭到市場冷遇。為什麼發明人和內容人搞創業，常常失敗居多。就是因為他們總是下意識地認為，只要東西夠好，產品一定能受到追捧。但世界上被悶在深巷裡的好東西多得是，反而有些壞東西大行其道。可樂是好東西嗎？不！但它是一門偉大的商品。

商品、商品，如果沒在上面進行商業設計，那麼它就只是一件產品。

我們再看“銷售”這一環。銷售的本質是資源的排程和運營，好的銷售就是有更多的社會資源人脈，有更強的資源對接能力。也就是說，優秀的銷售只能讓買賣雙方資源更高效地接洽，但接洽之後雙方如何嫁接、又如何融合？這往往是銷售無法改變的事，這要依賴產品本身的“商業包容性”。更換一支優秀的商務團隊可以改善業績，卻無法改變業績。

所以，商業變現的核心是產品的商業設計能力，要去創造產品和客戶之間共同生存的土壤，而不是把兩方生拉硬拽到一起。要從產品層就著手解決商業變現問題，而不是從銷售層入手。所以我對商業的變現的做法認為是一種失敗

商業變現，這個詞大家都談，也都能搞懂，但是變現的思維當中，更多的強調：業務鏈變現，當下變現的手段，往往忽略了一個：潛在變現的資源挖掘；

商業變現不僅僅是指人民幣，對嗎？那還有哪些呢？其實直接變現人民幣往往是初級的思考，營銷的利益最大一塊是在後端，而很多人都強調了前端。其實最大的變現是：品牌生態化，而不僅僅是業務鏈條的現金流；

打個比方吧，比如我做自媒體變現就是直播打賞嗎？就是網紅賣貨嗎？就是專欄嗎？其實往往最大的利益在商業鏈條上，而這個商業鏈條就可能包括了產業、供應鏈、品牌生態化，資本升值。

談到商業變現，還有一個詞就是：永續性，我們一直談變現賺錢，但這個手段你長久嗎？昨晚我就對某個網路直播講一個道理：網紅賣貨的本質是賺粉絲的錢，但你不能讓粉絲即傷心，又傷財，對嗎？當你的強關係粉絲流失時，你的變現會長久嗎？所以從經營角度而言，任何不能長久的變現，都是沒有戰略眼光的。

商業變現離不開商業模式，這個概念太大了，對於普通的創業者而言，只需瞭解三個核心思維就行了：成本思維、收益思維、壁壘思維，這三個思維就決定了你變現的可能性和永續性，你所採用的任何一種變現手段，都離不開這三個核心。

我認為商業變現是指企業、公司、及個人等利用網路運用大資料、資訊流、網路流量等進行有價值的輸出，而獲得收入。

商業變現的方式有很多很廣，比如，社群營銷、廣告植入，增值服務，電商導購、內容分發、硬體銷售與線上線下服務等等，均可形成商業變現。

舉個例子比如:人人熟如的抖音，就是一個非常大的流量平臺，那麼它擁有很強的變現能力，目前抖音的日均影片短影片的播放量已經超過了30億次，有的企業和店鋪把眼晴盯向了這巨大的流量上，他們把這些流量匯入到他們的實體門店，透過這個營銷平臺的轉化裂變取得的收入，其爆發的價值是無限的。

2.還有的企業或公司運用大資料，在網路上設計的遊戲或服務等有價值的輸出，而產生的收入也稱為價值商業變現等，這種的也很多。

舉個例子如:我們平時在家裡和車上用的，小米智慧音響“小愛”服務等，現在直接播放廣告語等，運用資料的輸出人機對話，適時推送廣告獲取客戶，增加客戶認知度，最後形成商業變現等。

最出名商業變現方式讓你意想不到的，不得不提2018年的經典案例：微信小程式遊戲“跳一跳”。網傳“跳一跳”最火熱時，一個小格子500萬，還傳出耐克2000萬簽約的訊息，這樣的商業變現不僅沒有損耗遊戲本身的可玩性，甚至因為有加分等buff從而增加了遊戲樂趣，直接把廣告植入遊戲中，沒有引起遊戲者的反感，而透過轉換取得商業變現。這種例子太多了。

所以商業變現，在大資料中被商業資本玩的很轉，深挖其背後的商業價值是無限的，也是未來大資料網際網路的價值投資方向。

舉個例子比如:人人熟如的抖音，就是一個非常大的流量平臺，那麼它擁有很強的變現能力，目前抖音的日均影片短影片的播放量已經超過了30億次，有的企業和店鋪把眼晴盯向了這巨大的流量上，他們把這些流量匯入到他們的實體門店，透過這個營銷平臺的轉化裂變取得的收入，其爆發的價值是無限的。

2.還有的企業或公司運用大資料，在網路上設計的遊戲或服務等有價值的輸出，而產生的收入也稱為價值商業變現等，這種的也很多。

舉個例子如:我們平時在家裡和車上用的，小米智慧音響“小愛”服務等，現在直接播放廣告語等，運用資料的輸出人機對話，適時推送廣告獲取客戶，增加客戶認知度，最後形成商業變現等。

關於在以上我的精彩的分享是關於這個問題的解答與看法，都是我個人的想法與觀點，在這裡同時我希望我分享的這個問題的解答於分享能夠幫助到大家。

個人覺得商業變現有很重要的三個環節，這是最核心的部分，深耕可以精細化運營。

【流量】---【產品】---【轉化】

1.首先，關於流量，就是曝光亮，流量為王。想辦法提高產品的知名度，“酒香也怕巷子深”，人流大的旺鋪房租貴自燃是有道理的。

2.其次，是產品，有競爭力的產品，可以是技術優勢，效能優勢，價格優勢等等。如何短時間內吸引客戶眼球，讓客戶產生興趣，是產品的賣點。

3.轉化，好的銷售可以梳子賣給和尚。銷售，客服，售後都是轉化的要素。

三者相輔相成，知名度高的產品本身自帶流量，轉化高；流量大的就要想辦法解決轉化。轉化高的產品就要進一步的想辦法獲取更多流量。

例如，平安保險業績這麼好，保險產品未必是價效比最高的，但其廣大的銷售精英把轉化做到了極致，每個銷售都把親朋好友拉上，流量和轉化自然不差。

再如抖音帶貨，看著是不起眼的，圖書啊，茶葉啊，保溫杯啊，產品打差異化，有創意的影片拍攝，更多的推薦量播放量，轉化再差，利潤也很驚人。

說說汽車房地產，流量相比玩抖音的少太多太多，可是產品客單價高，公司的利潤率還是有的。不要誇張的說，一年不開單開單吃一年。

商業變現這一詞起源於網際網路思維。自從有了網際網路，一些網際網路從業人員就改變了商業邏輯，他們把農民種地改變成網際網路思維，叫做跑馬圈地然後種下種子最後收割。也就是說網際網路的人總是用巨大的投資手法把地圈起來然後獲取巨大的流量，佔據行業最有優勢地位。最後才來收割流量獲取盈利

網際網路思維裡邊最後才是商業變現，一開始根本不考慮盈利問題只考慮如何佔據更大的流量，佔據整個的賽道最有優勢地位，所以大多數網際網路公司擁有巨大流量之後，那你最重要的問題就是商業變現，最有名的案例就是美圖秀秀這家公司獲得了巨大的流量然後上市，但是一直以來流量變現成為最頭疼的事情，這也就是美圖秀秀這家公司一直以來估值不高的主要原因。

那麼網際網路公司商業變現模式大概有以下幾種。

第一升級VIP、

大多數網際網路公司在有了會員之後，他們往往前期都利用免費手段，讓更多人享受它提供的服務。然後再免費服務的基礎上推出會員升級、VIP特權制度，讓一部分願意付費的客戶進行付費獲得特權。然後讓免費使用者陪玩兒，最有名的案例就是遊戲在遊戲裡邊有非常多免費玩家來陪著人民幣玩家，讓人民幣玩家更有榮耀感更有存在感。

第二商品變現、

商品變現在網際網路的商業變現領域裡邊非常常見，我們常見的有京東、阿里巴巴這樣的平臺等流量積累到一定的時候，一個雙11就能造就幾萬億的產業商品流通量。同樣現在的各種網紅也開始帶貨，也就是想把自己的流量利用商品銷售的方式來產生現金流來獲利。很多論壇、社群都用商品進行流量變現

第三銷售虛擬產品、

在網際網路公司裡很多流量變現的方式是採用銷售虛擬產品。比如說有非常多的抖音大V其實就是銷售他的課程，近幾年興起的線上付費教育、線上知識付費這些種類都是銷售虛擬產品讓更多人獲利。更多的流量公司會增加增值服務比如：電信增值服務、充值話費、買機票、住酒店等等這些基層的服務也會獲利豐富。

第四廣告變現、

總結一下：商業變現的邏輯非常多，只要你能有足夠的流量就可以變現出很多現金，所以這個時代是流量時代，只要你能跑馬圈地、佔據頭部流量，你就能成為富豪這就是商業變現的根本。