品牌推廣（也即品牌營銷）的渠道:

1、搜尋引擎營銷：分兩種SEO和PPC，即搜尋引擎最佳化，是透過對網站結構、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部連結進行最佳化而使網站為使用者及搜尋引擎更加友好，以獲得在搜尋引擎上的優勢排名為網站引入流量。

2、論壇營銷：這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的連結，每天都能帶來幾百IP。

4、微博營銷：微博營銷是指透過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人透過微博平臺發現並滿足使用者的各類需求的商業行為方式。

5、影片營銷：以創意影片的方式，將產品資訊移入影片短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的使用者群體排斥性，也容易被使用者群體所接受。

其實還有很多推廣渠道，但不是每條推廣渠道都合適的，企業要找到合適自己品牌的推廣渠道才能把優勢最大化。還有其實雖然現在是網際網路時代，但是線上線下相結合的營銷也是挺重要的，“線上線下相結合”的模式讓你既能在當地實體店親身體驗，又能在網上進行購買，從而讓消費者魚和熊掌兼得。

品牌推廣方法：

1、網路策略

網路營銷的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以透過網際網路快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，透過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於透過網路獲得的直接收益。

2、網頁策略

中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。網站作為企業品牌營銷的重要平臺，並不僅僅只是企業產品和服務展示的‘櫥窗’，更應該是企業獲得使用者反饋和建議的視窗。

3、產品策略

中小企業要使用網路營銷方法必須明確自己的產品或者服務專案，明確哪些是網路消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以透過網路營銷獲得更大的利潤。

4、價格策略

價格策略也是較為複雜的問題之一。網路營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於資訊的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網路營銷成功應注重強調自己產 品的效能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由於競爭者的衝擊，網路營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而佔有市場。品牌積累到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

5、促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路營銷也不例外，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。 以網路廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。透過網路廣告的效應可以與更多人員到到不了的地方挖掘潛在消費者，可以透過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到較佳的促銷效果。

6、渠道策略

網路營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝製。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站釋出促銷資訊、新產品資訊、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網路店鋪，加大銷售的可能。

7、服務策略

網路營銷與傳統營銷模式不同還在於它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網路營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

一、企業官網

在網際網路時代，任何企業都必須有自己的官方網站，網站需要包括公司的基本資訊，企業文化、產品介紹和活動介紹，都需要顯示在網站上。企業網站就像網路上企業的門面和廣告牌，它越專業，越符合顧客的審美，在推廣網路品牌方面也越有效，因此，必須重視企業官方網站的建設。

二、搜尋引擎

搜尋引擎推廣就是搜尋引擎最佳化推廣，包括百度、360、搜狗、神馬等搜尋引擎的推廣，利用搜索引擎關鍵詞最佳化，將使用者引流到自己的宣傳頁面上，有針對性的宣傳，可以快速找到有效的客戶，使品牌推廣更加有效，排名靠前可以更好的把握市場資源。

三、軟文推廣

軟文章的推廣是建立高質量的軟文章，合理新增網站連結或聯絡資訊，之後釋出到相關網站或新聞媒體，藉助於大平臺，提高品牌曝光度，在網際網路上開展企業品牌推廣，更具權威性。網站的使用者就會不知不覺的成為企業的客戶。

四、短影片推廣

五、自媒體推廣

品牌推廣的渠道有很多，隨著網際網路的快速發展，品牌推廣的渠道也會越來越多。因此，在推廣過程中，每個企業都需要根據自己的行業特點找到對自己有利的品牌推廣渠道。

品牌運營推廣是一個複雜的過程，具體得看品牌產品的屬性！大致可以按以下幾個步驟操作！

1.對品牌的市場調研，對產品的定位！

2.質量是品牌創立和發展的根本，也是與消費者建立長期溝通的最佳方式！

3.品牌的命名-一個好的商品命名勝過千言萬語，讓消費者記得住，叫的響，傳得快！

4.找準客戶群體，線下線上互動呈現品牌資訊！精準營銷，權威展示！

品牌推動，從需求看，賣方想透過品牌的知名度提升價值，從而擁有更多使用者，獲得更大收益，而大多使用者的需求是想透過品牌來衡量產品品質的優劣，便於決策選擇，酒香不怕巷子深在當代已落後，從電視媒體、到直銷、到流量、圈子、到當下應是體驗加新媒體十圈子，針對產品分類特點、定向營銷，目標客戶定位精準研究，做出系統營銷方案，通通體驗後的效果宣傳，把產品營銷作的有社交功能，需藉助專業團隊策劃。

中國有句成語叫“ 酒好也怕巷子深 ”，意思就是產品再好，若沒有做好宣傳，使用者看不到你的產品資訊，也是徒勞無功的，所以一個企業或組織想要做大做強，品牌推廣是少不了的，下面我來簡單介紹幾種推廣方式。

1、搜尋引擎推廣，就是搜尋引擎最佳化，是透過對網站結構、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部連結進行最佳化而使網站為使用者及搜尋引擎更加友好，以獲得在搜尋引擎上的優勢排名為網站引入流量。

2、論壇營銷推廣，這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的連結，每天都能帶來幾百IP。

4、微博推廣。微博大家都熟悉了，微博營銷是指透過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人透過微博平臺發現並滿足使用者的各類需求的商業行為方式。

5、影片營銷推廣，企業以創意影片的方式，將產品資訊移入影片短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的使用者群體排斥性，也容易被使用者群體所接受。

還有很多推廣方式，企業做品牌運營推廣還是要根據自己企業的實際情況，選擇適合自己的，突然產品，線上線下搭配，好的產品加上合適的推廣方式，我相信會達到企業想要的效果。

（1）：搜尋引擎營銷。2：論壇營銷

3：部落格營銷。4：微博營銷。5：影片營銷。6：傳統電視廣告營銷等

1.軟文營銷推廣

2.資訊流廣告投放

3.論壇營銷推廣

4.事件營銷推廣

5.利用媒體網站推廣

6.做百度類的口碑推廣

產品的屬性和效果是固定的，但消費者對品牌的認可度卻是其主動消費的源動力，畢竟消費群體所消費的是產品功能屬性以及個人情感的投映！在市場上，品牌推廣的策略數之不盡，那麼今天便和大家說說品牌推廣的策略——認同力吧！

· 品牌的核心資產，是背後的價值認同

對於大眾來說，迪士尼的價值認同在於最好的遊樂園體驗，勞斯萊斯對應的是高階和豪華，海底撈對應的是極致服務，哈雷戴維森對應的是狂野精神。

不同的品牌形成了不同的價值認同，不同的價值認同各自圈層了一批核心消費者，這才是品牌們最重要的無形資產。如果哪天海底撈的服務質量下滑到同行業水平，其引以為豪的特色不復存在，那麼大批的愛好者也將轉身離去。

品牌在漫長的經營過程中，透過各種公關活動，持續輸出企業形象，最終在受眾心中了相對固定的認知，品牌認知也是定位的組成部分，但“認知”不代表“認同”，在品牌認知之上，還要形成認同，需要讓普羅大眾認同你品牌（產品）的某個切面，才能對銷售真正起到提振的作用。比如大眾對於拼多多的認知就是低價，但低價不一定能獲得認同，真正能得到認同的是“低價+優質”。

當品牌在市場上擁有了核心的價值認同後，才能真正立足於消費者的內心，牢牢佔據消費者的心智，在消費者面臨消費決策的場景是，那些被認可的品牌總會第一時間跳出來，成為首選，受到青睞。

· 使用者對品牌的認同，是“粉絲經濟”的基礎

曾經的喬布斯時代，蘋果的眾多粉絲被成為“果粉”，因為其革命性的產品和自成一體的理念體系，不止是認同，更上升到推崇的地步，所以蘋果的電子浪潮席捲全球。

蘋果的工業審美不僅帶來了一種卓越的視覺體驗，更讓粉絲痴迷的創始人喬布斯的個人魅力，在創始人的繫結下，蘋果的產品設計迅速在普遍缺乏美感的電子產品中獨樹一幟，而“新型審美”+“精神領袖”的雙重作用，又打開了大眾精神體驗的入口，從而形成了商業品牌“粉絲經濟”的第一代雛形。

普羅大眾對於蘋果產品的考量，不再侷限於功能屬性，而是延展到對“審美”的追求，產生了美學認同，並基於對創始人的人格認同成為了虔誠的信徒，每當新品推出，狂熱的粉絲凌晨便守候在發售店面，即使“賣腎”也再所不惜。

品牌之所以擁有粉絲，其本質原因還是基於高度認同，越深層次的認同感，越能形成更牢固的粉絲效應。同時，粉絲經濟的好處在於，粉絲不僅是個體消費者，更是一批主動創造、願意傳播的一個群體，在基於認同感的加持下，忠誠度高的粉絲會自發性的為品牌進行裂變式宣傳，讓品牌邁向更廣闊的的市場。

所以，粉絲不一定要有多龐大，重點在於粉絲質量，優質粉絲的留存決定了粉絲經濟的生命力。就像凱文·凱利在《技術元素》中所提到，”如果一個藝術家擁有1000個鐵桿粉絲，那麼他透過經營個人品牌獲得的收入就可以養活自己“。

· 認同力，是抓住年輕消費力量的良藥

在年輕群體之中，認同感的作用愈發凸顯，在同儕的社交圈中，認同力的擴散更加聲勢浩蕩，認同力更容易給品牌帶來鐵粉。當你的好友都在談論某潮牌，不遺餘力的向你種草新款球鞋有多酷炫，你大機率不會牴觸並會成為大流中的一份子。

品牌帶來的認同力，能讓“審美”和“品位”成為被標榜被炫耀的指標，你所消費的產品和品牌，不僅帶來自己心理上的滿足，更成為你受到他人認可的社交貨幣。

正如保羅·福塞爾在《格調》中的觀點，品位無疑是其最外化的表現。所以，階層的隔離是客觀存在的，在松圈主義的內部中，品牌帶來的認同感會形成整個圈層的優越感，所有人都樂在其中，不可自拔。

但同時，年輕群體的認同感也是斷裂化、小眾化、圈層化、精準化的，他們擁有幫派叢生的社交陣營。所以品牌們想要透過廣撒網的形式建立認同感已經不太可能，精細化運營對應的就是針對不同群體建立與之匹配的認同力。

· 只有認同感才能搭建牢固的信任體系

品牌故事也好，公關軟文也好，活動策劃也好，都是在為品牌傳達價值觀點所服務，為了獲得目標受眾的認可，吸引觀點一致的消費者。從而使使用者消費的不止是某個產品，更是提供一種渠道幫助他們表達自我，並形成社交談資。

只有形成了認同感，才能搭建信任體系，不止品牌如此，各大KOL的營銷變現也是如此。KOL在運營的前期，會先著重進行優質內容的輸出，逐漸收穫認同感，籠絡大批粉絲，隨後才是信任代理、商業變現的過程，透過親身評測合作品牌的產品給使用者種草，告訴使用者如何買買買，並在這樣一個信用體系中去進行粉絲運營和互動，來維繫KOL的生命力。

當然，前提是產品確實具備優異的屬性，只有維持一個被認同的“信用體系”，好的品牌才有可能觸及更多消費者。

那麼，品牌的認同力主要體現在哪幾個方面呢？

1、品牌認同消費者

品牌認同消費者是塑造認同力的前提和基礎，品牌要找到儘可能多的出口去表達對消費者的理解和剖析，激發他們的共鳴，找到默契的、共振的點和麵，才有機會獲得他們的認同。

心理學家威廉·詹姆斯說，人類最深處的需要，就是感覺被人欣賞，最渴求的就是被尊重被認同。說白了，上至耄耋之年，下至三歲孩童，都渴望被認同，這是心理層面的剛需。而品牌所要做的，就是找到你想圈層的那個群體，然後去向想他們之所想，說他們之想說，去樹立一面表達的旌旗，讓他們能看到你，看到他們內心的真實訴求。

2、消費者認同品牌

資訊時代從未如此聒噪和繁雜，數以萬計的文字、圖片、影片每天充斥在我們的眼前耳後，對於受眾來說，找到認同感當然不是一件易事。但從相反的角度來思考，找到了有認同感的品牌，那意味著不會輕易錯過。

物質時代的匱乏早已遠去，心理上的滿足才是深層訴求，有的品牌看一眼就忘了，但有的則被賦予了滿足使用者精神需求的元素，往往讓人印象深刻，能讓人感受到觀點的統一和精神的默契，讓人得到心靈上的滿足，這樣的品牌，才能被認可被記住，而不是淹沒在同質化的商業洪流。

一個事實是，在消費心理中，受制於認同力的情感因素對於消費決策的影響，往往大於產品的實際功能和產品體驗。

3、消費者使用品牌得到外部認同

消費也不再是一件單純的購買行為，更多的是體現著個人意志。消費者渴望透過消費得到自我的心理滿足，不僅如此，還希望藉此影響到外部視角是如何看待自己。

事實也是如此，不同的圈層存在不同的消費鄙視鏈，但受認同的品牌，永遠處在各自圈層的鄙視鏈頂端。被他人認同才是最重要的加分項，以至於就算你不認同某品牌，但其他人會認同，所以你可能也會選擇該品牌。這不就是奢侈品牌被廣泛追捧的機制嗎？

· 公關廣告+立場經濟是打造認同力的核心

品牌早已過了單純打廣告求曝光的時代，“公關廣告”的形式愈發被認可，其要點就在於公關廣告能給受眾輸出一個清晰可見、立場鮮明的品牌認知。除了公關廣告外，企業愈發在公關活動、品牌釋出會、公益慈善等場合去傳達企業的價值觀和理念，也是為了尋求更多的價值認同。

香奈兒不遺餘力的在社交場合發聲，支援女性平權，從而獲得了眾多女權主義者的擁躉；耐克贊助幾乎沒有品牌露出的BREAKING2紀錄片，也只是透過長達一小時的時長去記錄三位頂尖長跑運動員如何艱苦突破馬拉松的2小時大關，全程沒有耐克的廣告植入，但其品牌理念卻深入人心；SK-II推出了全球首部真人秀，邀請了一批勇於做自己的娛樂圈代表，搭配強有力的網路社交話題去傳達品牌“敢素敢言”的理念。

哪一方都不得罪、什麼立場都不站邊的品牌固然安全，但也不可能成為市場的佼佼者，因為這種行為會被劃入中庸品牌的行列。上述幾個品牌敢於發聲、敢於表達，本身就是“立場經濟”的鮮明體現，更容易收穫認同並吸納核心粉絲。

埃森哲在去年釋出的中國經濟趨勢預測中，首次闡明瞭“立場經濟”的觀點：在未來的品牌建設中，企業必須在某些社會話題中有自己的立場，並有所行動，需要承擔相應的社會責任。

這種說法其實也是“品牌人格化”的一個側面，品牌要有鮮明的人格屬性，要有性格，有立場、有愛憎，才能被認可被喜愛，而不是如同一潭死水，每個社會化議題都摻和一下，然後每個議題都官方的不能再官方，只會淪為同質化市場的犧牲品。

總之，一句話，敢於輸出價值認同，才能收穫市場認同，有認同力，才有品牌力。

推廣方式如下圖：