網路媒體傳單先行，再與人合作獲取家長資訊，不厭其煩地與之溝通，更可直接讓在校老師推薦學生並與之分成，亦可透過學生傳幫帶拉其學友入夥，還可組織精彩的活動互動試聽課…方式多多手段靈活。

老師你好，課外輔導分線上和線下兩類機構，常用的招生渠道：

1.傳單：學校 小區 商超等人群集中地派傳單

2.活動：送禮物、才藝展示等吸引關注

3.進校：與學校合作內部課程。

4.轉介紹：朋友及已報名學員轉介紹

6.渠道：找其他機構相互推送

7.付費：百度競價 資訊流廣告

9.裂變：送資料 打卡訓練營等方式

10.電話銷售：獲取資料大量銷售。

其他...

關注招生參謀，每天分享招生知識。

如何招生？我們可從以下幾個方面來簡單聊一聊。

一、面對面招生：到方針學員比較會集的當地現場發放招生簡章，當場收集意向學員，進行交流，跟進直至報名繳費;

二、親朋好友轉介紹：就是發起你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高;

三、開展梳理知識點幫助招生：招募一些校園學生、社會上有人脈關係的人，與他們談好協作事項，讓他們幫你招生;

五、電話營銷招生：收集很多的方針學員材料，自動給他們打電話和發簡訊招生;

六、與校園或組織直接協作招生：能夠和學習成績相對比較差的中專職校和高中校園協作;招業餘學歷教育的生源，你能夠找企業的人力資源主管協作。

作為培訓機構從業10年，管理運營8年的我來說，招生渠道再多、營銷方案花樣再多，都不如踏踏實實做兩樣:1、教學質量；2、管理服務。新機構開業半年期主做市場營銷圈人，後轉型做教學質量與管理服務，這兩樣做到位了，生源就穩定了，續費、增科與轉介紹自然而然，營收利潤過30%沒問題。很多機構側重了量化，拼人頭，看似生意火爆，實則不賺錢，身邊這樣的機構太多太多，個人經驗一個500平的機構生源控制在150人頭，做到全科全報即可。

我們這裡，屬於比較難考的省份之一，許多家長和孩子都為了中考，高考而叫苦不迭，前些年，很多課外輔導機構簡直都瘋狂存在。只不過，今年已經消停了許多。

先來舉一個王老師的機構吧

王老師，號稱自己是某弄重點高中的老師，因為看不慣領導的作為而憤而辭職。這個理由很好，尤其是他拿出的優秀教師的證書，的確比較有說明力

在剛一開始，他才招了幾個孩子，他就輔導初中數理化，數理化都能輔導。那幾個孩子每天放了學到他那裡上課，因為是一開始，他特別想打出名氣，所以凡事親力親為，非常認真。

第一波孩子就是說他教得不錯。反正沒有壞了名聲

第二波來的孩子裡，很幸運，有一個天分特別高的孩子，他輔導得獲得了省級化學競賽一等獎。

這下子不得了，一下子美名遠揚！

接下來招生簡直不要太火爆，他竟然還搞個測試，好的孩子才要，不好的花錢也不要。這樣學生還是趨之如騖。

學生都以能進他的班為光榮。

如此良性迴圈了好幾年。

從去年起大家都開始對他有所不滿，因為學生太多了，他不能親自一個個教。就僱了些大學生。幫他看著班而已。家長十分不滿意，今年聽說他關門了。

他說:錢也掙夠了，歇倆天！

其實懂得人說，他前些年都是吃老本，今年因為教材更換，他已經跟不上形勢了。才不得不關門

錢哪有掙夠的呢？

再舉一個大的輔導機構的例子。

我們這裡曾有個特別火爆的機構，面積特別大，佔據一個商場的樓頂，裡面多達20多個教室，每個教室能坐30個孩子。

這個機構的管理人，和附近某個學校的校長說好，每年初中孩子，生物地理等需要會考時，他就來負責看著學生背，並輔導。而且偷偷承諾他能搞到畢業題目。

於是，除了極少數學生堅持不去以外，絕大多數孩子週末就到他這裡“上學”。熙熙攘攘好不熱鬧。

本來聲勢浩大，卻因為他太貪婪了。

他許諾能弄來畢業的試卷，要求家長們一門學科500元買。

家長們竟然信以為真，或者有魚無魚，撒網再說。

反正買的不少呢

最後發現，“上當了！”家長們一起把輔導機構給砸了。

這個紅火一時的機構就此消亡。

所以說，想發展課外輔導機構，先要看看自己有幾斤幾兩吧。要不然，招了生也不好乾哪！

教育行業是當下最熱門的行業，同時競爭也十分的激烈，這個時候機構的差異化特點就顯得尤為吸引人。

除了服務品質的提高和培訓質量的完善，線上的推廣宣傳必不可少。尤其教育行業十分依賴老客戶介紹的特性，所以線上針對“老帶新”的活動一定要做的新穎別緻。

可以拓寬思維，機構把自己看成普通的實體店家，遵循行業特點開辦活動。帶動老客戶參與並宣傳，以此吸引新客戶。

比如一些拼團活動，砍價活動都是十分熱門又參與度高的方式，機構選好平臺釋出活動即可。

孩子父母很多都是抱團參與，如果機構很好他們也會樂於口碑傳播。

所以最關鍵的是機構選好活動平臺，持續做一個參與體驗感好的活動，一定可以招攬很多人氣，建立自己的私域流量池，並且逐步擴充完善。

可以搜尋“互動集市”瞭解哦。

招生過程中最為關鍵的因素是有效、高效、安全、即時的溝通跟進

有效：即為獲客資訊的有效性，保證獲客資訊的真實有效，才能夠提高招生時的轉化率，才能真正做到招而有生！

如何讓獲客資訊有效？

利用獲客碼實現掃碼自動採集客戶線索資訊，減少人工錄入的錯誤率，從而提高獲客資訊的有效性，讓每一次的獲客都真實有效

安全：即為客戶資訊儲存的安全、防止兼職人員對客戶資訊的二次售賣。

如何保證客戶資訊的安全呢？

首先，兼職人員不接觸客戶資訊，地推過程中獲客資料直接回傳機構，由機構統一管理儲存，其次，課程顧問的客戶資訊隨時錄入，跟進情況及時填寫，避免客戶的重複性

溝通跟進的即時性：即為課程顧問對地推人員獲取的客戶即時溝通跟進。

如何保證課程顧問的即時跟進呢？

地推人員推廣過程中獲取的客戶資訊直接回傳到機構後臺，課程顧問可即時進行提取，隨時提取隨時跟進，跟進即記錄，保證跟進的有效性

1.招生渠道不能單一

一般託管輔導班對應的生源來源於所在旁邊的學校學生，所以較直接的就是學校校門口的活動推廣，但一般單純的推廣起的作用並不大，與同行間的競爭力也沒有勝算。因此，在學校門口推廣時，較好能夠給孩子們一些實際優惠，例如關注託管輔導班就能得到鉛筆、圓珠筆等小禮品，先從簡單的贈送來做，效果也更好。在學校周邊小區，社群，公共場地等家長的活動推廣，可以採用贈送紙巾等關注推廣方式，同時打好潛在生源。

2.招生方案活動設計，以參與為引流

方案活動設計直接關係著能吸引多少家長及學生上門數量。一根據前期的市場調查瞭解學校周邊其他託管輔導班的情況及周圍居民消費水平情況來制定收費標準。二根據家長和孩子比較喜愛的運動，自身校區的定位及周邊情況來制定。

同時，海報單頁的設計也很重要，風格設計要有特色，活動內容要有吸引力。單頁內容要把校區服務內容羅列出來，利用話術包裝你的宣傳提供的服務。可以採取買一送一，半價優惠，免費等字眼吸引家長，也可以開設公開體驗課，贈送小禮品收集家長資訊等等。

3.活動執行時要分工合作

託管輔導班招生前，要進行工作編組，確定好負責人。分工要明確，相互配合協作。比如哪些負責發放宣傳單，哪些負責展臺區，哪些負責資訊收集，各個年級招生分組等等。注意各自重點工作的開展，哪裡需要人相互協調。

校長要做好動員工作，設立目標，可以制定對應的獎勵制度，提升員工積極性。校長要精心組織，自己要上前陣，靠前指揮。招生期間要有嚴格的招生紀律，當天工作之後要及時總結及點評反思。

4.服務流程，招生話術標準化

針對上門諮詢的家長，要有統一的服務流程，校區老師的服裝要統一整潔，服務態度要溫和熱情。要隨時跟進家長在校情況，特別注意不要出現家長沒人管的現象發生。

針對機構的介紹要有統一的標準，各個功能的使用要講解清楚。特別是成單的話術要有流程設計，校長和老師要培訓演練，成單策略跟方案要有，捨不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的資金支撐。