隨著近年來人們生活水平的不斷提高，健身已經成為了人們生活中不可缺少的一部分，健身不僅僅可以讓人擁有健康的身體，還可以讓人擁有好的身材和健康的心態，所以受到了人們的喜愛。

近年來國家大力推動健身行業發展，各類健身房、健身場館也如雨後春筍般叢生，2017年一年內大陸新開健身房就近2萬家，但是健身房的存活率僅70%左右，如今依然有很多人湧入這個行業，很多人認為這是一個“大蛋糕”，但是健身房真的賺錢嗎？

一、選址不當

很多做健身的老闆都知道，健身場館是做“周邊3公里”的生意。想要吸引遠距離的目標使用者，不僅難度較高，新創品牌也號召力不強，而且消費次數有限。

除此之外，健身的選址不僅是客戶原因，還要考慮場館提供的產品和服務與周邊客群的健身需求是否匹配，以及周邊的競爭因素。

目前擁有大量潛在使用者的社群店成為健身房選擇的新寵。從便利店的風口可以看到，小而美的店具有他獨特的優勢。

2019年簡康運動會把社群店開到全國各個城市裡，滿足更多隨時隨地健身的需求。

二、不懂客戶體驗

無論是傳統健身房還是新型健身房，客戶買的其實就是一種健身體驗，而健身房提供的是一種服務。但很多老闆和教練忽視了服務水準和客戶體驗的重要性。

其實從場地的清潔、更衣室的味道、器械的使用，都會影響客戶的體驗，從而左右場館的生意。

2019年簡康運動主要戰略之一便是使用者至上，體驗為王，用優質的服務提高使用者粘性。

三、成本過度消耗

控制成本是賺錢的命脈。

把健身房開在一線城市的核心地帶，表面上看上去人流量大，生意還不錯，但是面臨高昂的租金成本，很可能是為房東賺錢。

拋開租金成本，人力成本也是一筆不菲的支出。前臺的費用、教練的提成，都是老闆需要負擔的運營成本。關鍵是，生意好還湊合，生意一差，這批人都跟著跑了。

簡康運動智慧健身房，從使用者的進店到使用器械等過程都由刷臉完成，幫老闆節省大量人力成本！

四、團隊人心不齊擁有一個靠譜的團隊，可以讓你事半功倍。但是現實往往事與願違，創業團隊內鬥、撕逼甚至最後不歡而散的也大有人在。

不論是選擇員工還是合夥人，要像戀愛時選擇物件一樣，從人品、價值觀以及核心技能都要契合你的場館，這樣才能長久以往的相處下去。

2019年，在資本的助推下，健身領域正進入深刻的洗牌階段。行業蛻變的關鍵時期即將到來。

讓我們來分析一下這些問題：

近日瞭解到，近期倒閉的健身房多不勝數，其原因相關人員表示：健身房的場地租金成本比較高，再加上日常的水電物業費用以及員工的工資，固定開銷比較大，加上中途有股東撤資的情況，導致健身房一直在虧損。

因資金短缺導致健身房出現關閉，那麼開了幾年的健身房將近60萬的私教課程以及上千名普通會員，為什麼會倒閉呢？

健身房開業初期：

許多健身房剛開業時都是靠著一波預售支撐起來的，最開始以較低的價格吸引會員辦卡，這時候對於健身房來說，有了一定的現金流支撐著這開業購買硬體產品，這樣健身房就開起來了。

但是，這樣的模式給了為預售團隊提供了天然的溫床，在賣預售卡的時候，為了吸引會員他們向會員提供價格很低的幾年的預售年卡，奔著便宜的利益驅使，很多會員會選擇購買。

預售會員可以幫助健身房拿到一筆很高的現金流，但是預售團隊賣了卡之後，直接撈一筆就逃之夭夭了，而那些用很低價格辦了幾年年卡的會員，還需要健身房一直為他們提供服務。

可能第一年第二年的時候還有預售現金作為支撐，但是隨著時間越長，運營成本提高，預售現金消耗完畢的時候，健身房就會出現一度虧損狀態。

健身房的運營模式：

傳統的健身房，面積均有上千平，基本的固定成本是場地的租金，日常的水電費和員工的開支，這部分支出算是健身房每個月的固定支出，而健身房的主要盈利模式是會員辦卡和私教課程。

我們在來想一個問題：

一家健身房若是周圍的潛客會員都購買了預售出去的價格較低的年卡，新會員從哪裡來？沒有新會員入會健身房的營收又如何增收？

如果健身房的運營能力較弱，新增會員和續卡率上不去，而運營成本一直很高，也就導致了健身房營收收入不高，而這時候的健身房依然要為預售團隊曾經賣出的幾年的會員服務，這就導致了健身房一直處於虧損狀態。

我們畫一張曲線圖來看看健身房資金流向是怎樣的：

由此可以看出來，隨著經營的時間越長，健身房虧本就越多。也就是健身房多開一天，就虧本一天，很多健身房為什麼一直撐著？就是因為最開始做預售的時候買的年限太長了，很多會員都還在服務期內！

這也就不難解釋為什麼有些健身房有幾十萬的私教課程，上千名會員依然處於虧本狀態了。而正常的公司應該是怎樣的呢？

健康的公司運營模式應該是這樣的資金流向，才能讓一個公司長久存活下去。

所以，一個健康的公司應該要考慮清楚預售和服務之間的關係，不能過度榨取明天的資源，這樣會導致健身房的配套以及如今人們所需要的智慧單車房等配套都跟不上，運營成本過高，回籠資金困難等等。

我朋友就是健身教練，他以前是個死胖子體重160多。

可是自從他去健身房應聘，那邊可以培訓考證(什麼證忘了)鍛鍊了一年。然後當上健身教練。那個時候他體重130，他身高有174，肌肉相當豐滿(想不出詞了)。

可後來他辭職了，我問他為什麼辭職他說我練了一生肌肉工資卻還是隻有3000，培訓了一年都是沒有工資的。想提高還得去接私活。有時候還得去發發傳單，要自己朋友辦卡。他已經對這個行業失望了。

個人認為已辦卡，透支人的信用，都不會辦的

長久。可我納悶為啥我這還有，已經三四年了。

1，經營不善。不盈利，就不能生存。

健身房需要在市場競爭中生存下來，就需要盈利。而健身房的收入來自會員辦卡和私教課，運營成本則有場地、器械和人員費用支出。

因為位置原因，辦卡的都是周邊小區居住人員或者附近上班族。辦卡費用相對私教費用來說不高，所以利潤高的部分還是在於私教，私教課相對來說比較貴。

這就要看私教人員的穩定性、專業水準等決定私教課賣得多不多；以及客戶的消費水平，買不買得起私教課。總結門店選址、經營管理、員工資質、推廣營銷、消費者等因素決定存續時長。

首先，健身房場地需求，裝置需求，光是這一塊，前期的投入就非常大，每月的鋪租水電，人員工資，宣傳推廣等等這些都是一筆非常大的開支，目前商業健身房的盈利，基本靠辦理會籍卡，以及賣私教課程，盈利途徑相對單一且被動，所以很容易資金鍊斷裂，交不上房租和發不出人員工資而倒閉。

第二，健身房的地段也會決定會員的質量，和穩定性，第一種是開在商場的健身房，人流量大，但是相對難留住長期的會員，會因為工作變動，就隨時換地方了，還有一種就是開在小區的健身房，容易培養忠實會員，可小區的容量差不多固定，流動性較低，難有新會員加入，如果小區內有多家健身房，那麼更是會形成競爭而分流客源。

第三，現在健身行業發展比較迅速，各種健身房層出不窮，尤其是一線城市，健身行業入行門檻低，良莠不齊，導致這個行業，被一些負面訊息給拉低了人們的印象，很多人寧願在戶外跑步或鍛鍊，也不願意走進健身房，因為一些健身房，做完預售，收了錢就跑路了，讓人對健身房的信任值更低了。

所以，健身房開的快，倒的也快，在不斷地更新和淘汰，也只有在這樣的環境中，健身行業才會慢慢變好。

原因有很多：

1、健身房的地理位置很重要，周邊要有住宅區和辦公區是最好的，能吸收不同的客戶

2、行業的競爭激烈，現在健身房越開越多，越來越大，把一些中小型的健身房都擠兌沒了，因為都喜歡大型高階的健身房，因為環境好、裝置好

3、不良競爭打價格戰，因為競爭激烈健身房就開始打價格戰，在我們當地既然還有幾百塊錢一年的健身房，有的還能勉強生存，有的把自己作死了

4、行業的模式轉變，現在是網際網路時代，出現了很多小型的共享健身吧，面積不大投資也小，24小時營業還無人看守，幾十塊錢就可以練一個月，練的人也挺多的

5、不會經營管理，開個健身房簡單，但是要運營管理就不簡單，如果互相競爭的健身房規模和檔次都差不多，那就看誰會運營了，所以現在又出現了一些專門給健身行業做運營管理培訓的一些機構

還有其它的原因就請網友們發表補充吧