一、目的 　　為明確公司食品銷售人員的提成比例、提成依據和計算方法，加強公司食品銷提成管理工作，提高食品銷售人員的銷售積極性，促進公司食品銷售目標的完成和公司銷售戰略的實現，特制定本方案。

　　二、適用範圍 　　本方案適用於食品生產公司、食品銷售公司從事食品銷售的一線銷售人員的提成計算和發放管理工作，食品銷售管理人員以及臨時導購人員的銷售業務提成計算不適用本方案。　　三、權責分配 　　1. 營銷總監 　　營銷總監負責對公司食品銷售人員的提成結果進行稽核和監督。　　2. 財務部 　　財務部負責向人力資源部提供提成相關的財務資料，並根據經公司總經理審批通過後的銷售業務提成結果支付銷售業務提成。　　3. 人力資源部 　　人力資源部是公司提成管理工作的歸口部門，負責公司食品銷售人員銷售業務提成核算與發放的監督、提成統計與分析、申訴處理等工作。　　4. 食品營銷部 　　食品營銷部負責組織設施部門內部的提成管理工作，並配合人力資源部進行提成管理相關工作。　　四、提成周期 　　公司食品銷售人員的提成按月度計提。　　五、公司根據食品銷售到帳的匯款金額計算銷售業務提成。　　六、食品銷售業務提成比例 　　1. 本公司的食品銷售業務提成根據銷售額計算得出。　　（1）本公司採取底薪+提成的薪資發放方式，預計提成收入佔總工資的60%。計提期間內未完成銷售任務的不發放提成，只發放底薪。　　（2）計提期間內超額完成銷售任務但超額部分不足20%的，完成銷售任務的部分按銷售額的1%計提，超額部分按1.5%計提。　　（3）計提期間內超額完成銷售任務且超額部分超過20%（含）的，完成任務的部分按1%計提，超額部分20%以內的按1.5%計提，20%以上的按2%計提。　　七、食品銷售業務提成發放 　　1. 發放時間 　　公司在每個計提結束後五個工作日發放提成。　　2. 發放程式 　　（1）人力資源部根據財務部、營銷部提供的相關票據、資料對提成進行稽核，並將稽核結果交營銷總監稽核、總經理審批。　　（2）審批結束後由人力資源部將提成資料交至財務部，由財務部通知銷售人員前來確認。若無異議，財務部根據通知發放提成。如存在異議，銷售人員需在收到審批結束後兩個工作日內向公司人力資源部提出申訴。