網際網路農業是指將網際網路技術與農業生產、加工、銷售等產業鏈環節結合，實現農業發展科技化、智慧化、資訊化的農業發展方式。

“網際網路+農業”典型案例

諾普信、司爾特、金正大、輝豐股份等農資巨頭,大北農、新希望、隆平高科等農業明星企業,聯想、阿里、京東、蘇寧等網際網路巨頭,乃至順豐等物流巨頭,都依託自有資源優勢,透過網際網路工具滲透農村和農業市場。

(一)農產品品牌化:褚橙、柳桃、潘蘋果;三隻松鼠

1.褚橙模式:品質創新、營銷創新,挖掘附加值

2002年, 75歲的“昔日煙王”褚時健,保外就醫後,在雲南承包了3000畝荒山種橙。

2012年“褚橙"開始透過生鮮電商一本來生活網售賣,當年線上即實現200噸銷量，2013年初,預產量1萬噸便已全被訂購,實現產值9000多萬元,利潤4000多萬元。

2015年建成“褚橙莊園”,分為賓館區、農家樂區、生態養殖區、休閒垂釣區、果園區5個部分,將打造集文化展示、會務接待、旅遊培訓、休閒觀光等功能於一體的生態旅遊景點。

2、柳桃:聯想全產業鏈佈局

”柳桃”是柳傳志為聯想旗下農業品牌佳沃生產的“金豔獼猴桃"做的背書命名,賦予"良心果”的概念。2013年11月,由電商本來生活網運作,推出"褚橙柳桃”組合裝，柳桃由此借勢成功推向市場。聯想擁有自營電商平臺一佳活市集。

聯想的農業產業生態圈

聯想控股2010年開始涉足現代農業投資並於2010年7月正式成立農業投資事業部。2012年,正式成立佳沃集團,進行農業全產業鏈佈局。目前佳沃集團在海外及中國擁有規模化的藍莓和奇異果種植基地,領先的種苗繁育中心工程技術中心、分選加工中心冷鏈物流平臺和品牌營銷網路。同時佳沃也正在茶葉、葡萄酒等領域進行了投資和業務佈局.

1)全產業鏈運營:建立了從品種選育、種植管理、採摘分選,到冷鏈物流和營銷網路的全產業鏈業務模式。

2)全程可追溯:建立了從田間到餐桌的全程可追溯系統,每個環節都有品質標準、作業規範和責任到人的質量管控體系,並詳細記錄全程資訊,確保產品質量安全。

3)全球化佈局:在全球優質產區進行佈局,為消費者全年無間斷提供新鮮農產品和高

品質食品,同時引入海外農業和食品領域的先進技術和管理模式,致力於將佳沃打造成為中國現代農業領導品牌。已收購智利的5個農場。

4)涉足農資電商: 2015年3月,聯想以千萬美元投資“雲農場”,旨在打造農業網際網路高科技全產業鏈。”雲農場”是-家網上農資交易平臺,主要為農民提供化肥、種子、農藥、農機交易及測土配肥、農技服務等提供多種增值服務。

3、潘蘋果:名人代言

2013年,潘石屹為家鄉甘肅天水花牛蘋果代言,由此產生“潘蘋果”這一品牌。

2014年成立“潘蘋果網”,致力於成為中國家庭優質食品提供者,同時結合線下實體形象店,打造中國家庭健康生活購物平臺。潘蘋果網隸屬於天水花牛蘋果集團。

為了保證潘蘋果的供應,花牛集團計劃投資2億元,擴大蘋果種植基地、升級篩選裝置、建立電子商務平臺等。從國外引進了分揀機、篩選器、紅外線器等果品分類裝置，將蘋果進行分揀、分級,進行有效的品質管控。

4、三隻松鼠:用網際網路打造堅果品牌,顛覆傳統農產品物流與營銷

安徽三隻松鼠電子商務有限公司成立於2012年,主營堅果、乾果、茶葉等森林食品的研發、分裝及網路自有B2C品牌銷售,構建了從堅果原料、加工、服務的全供應鏈整合運營模式。

傳統農業農產品向網際網路+農產品轉型，進而上市等

我給你舉一個例子：

【舉例】：賣水果

【轉型前】地攤賣水果

我原來透過自己擺地攤賣水果賺點小錢維持生計。

由此得出以下資料：

【頂層設計】無

【企業機制】無

【商業模式】自己一個人從水果批發市場低價進貨，然後拿到人流量大的地方擺地攤賣水果，賺取利潤。

【營銷模式】弄個小牌子寫上水果的品名和價格，擺地攤叫賣，哪裡人多去哪裡。

【業務模式】自己擺地攤

【盈利點】水果差價

【資本模式】無，自己掏錢進貨自己賣

二

【轉型後】網際網路+賣水果

我不擺地攤了，我成立了一個網際網路公司（頂層設計改變、機制改變），在移動網際網路上賣水果（業務模式發生改變），透過精心挑選選擇產地供應商，給水果編了不同的故事，根據消費者的需求做不同的精美包裝，同時水果便宜到免費送只需要對方出郵費，以此吸引大量消費者購買，透過三級分銷吸粉組建團隊（商業模式、營銷模式發生改變），賣得不錯，透過平臺路演開始引進資本方以及合夥人擴大經營準備上市（資本模式改變）。此刻的我不再像原來那樣靠蘋果本身差價賺錢了，而是靠現金流和物流差價賺當下的錢，從網際網路建立的龐大粉絲資料庫賺長久的錢，從資本市場賺大錢（盈利點發生改變）。

網際網路科學術與農業生產產品在網上銷售。現在都可以說是以另售為主，一般沒有大宗銷售渠道，所以對農副產品有一定製約，力上度不大，在一個農產品保鮮期，更給網際網路銷售增加難度。在農產品當中除糧食藥材棉花大部分都難以在網上銷售。

關於農產品跟網際網路結合這個問題，我想從淘寶和水果這個話題談起，以下情況只是我所在地區的情況，無法代表其他區域。

我自己從09年接觸電商開始只是做自家的一些農產品，比如棉花一類，銷量還好，利潤也不錯，但是當時當時有限，多數時間月銷量只是一兩千單左右。

後來因為結婚的緣故，跟老公定居廣西，13年開始轉行做水果類產品，從13年到19年初這幾年時間，目睹了水果這類農產品在網際網路方面翻天覆地的變化。如果用“網際網路成就了水果”我想並不誇張。

13年剛來廣西的時候，當時大家一般都是依賴本地批發市場，做一些越南的芒果、火龍果、菠蘿蜜，產品種類很少，當時月銷量在五六千單已經是行業裡面的佼佼者了。銷量不大，利潤非常可觀，大多數同行，銷售一單一般能拿到二三十元的利潤。這種狀態持續了一兩年，後面隨著同行的不斷加入，利潤有所下降，大家的狀態還是差不多，多數做進口水果，本地區甚至國內的水果做的比較少。

直到15年，這種單純依賴進口的狀況忽然發生了改變。同行中的佼佼者不斷地入駐天貓，擺脫了原有的小商販的操作模式，銷售產品也從原來的進口為主，慢慢的轉型為本地化，開始批次化收購。南寧周邊的武鳴縣是個非常具有代表性的例子。15年的時候，有些同行開始嘗試武鳴本地的皇帝柑，銷量不錯 ，到16-17-18年呈現噴射式增長。因為皇帝柑的上市時間為當年10月底至次年1月份左右，冬季全國各地水果較少，上市時間佔了很大優勢，而且皇帝柑口感清甜爽口，受到很多顧客的歡迎，而且售價實惠，單價多數在三四元左右。因為網際網路的需求量一年比一年多，武鳴當地的果農，開始轉型，越來越多的農民拋棄其他農產品轉型做水果。

到16年，新品種沃柑慢慢大量上市，很多江浙的顧客在超市購買，發現口感不錯，但是價格較高，開始去淘寶尋找，我們又順勢做了沃柑，當時收購價格較高，在果農手裡一度出現每斤七八元的單價，當時種植沃柑的果農確實賺了不少。到17年沃柑的需求量更大，到18年徹底爆發，整個武鳴地區的農民一窩蜂的種植沃柑，一度出現了“中國沃柑看武鳴”的繁榮景象。沃柑口感更棒，甜度好，水分足，比皇帝柑更受歡迎。到如今，淘寶、天貓、拼多多各種微商平臺百花齊放，水果的需求量越來越大，當地的果農種植規模和種植種類越來越豐富。當然也有一定的負面影響，因為種植的越來越多，產品的價Grand SantaFe來越低，農民到手的利潤沒有前幾年那麼高了。

網際網路確實拉動了水果這類農產品的銷售。較之於傳統的水稻、甘蔗這一類農作物而言，農民更喜歡種植水果，利潤還是不錯的。如今的武鳴縣已經不同往昔，老人孩子口中也時不時可以聽到“電商”“網際網路”這樣的詞彙。這足已說明，電商或者網際網路拉動了一個區域的農產品發展，甚至改變了農民的種植模式和思維方式。

這個問題有兩個方面，一個是前期種植培育方面，透過網路來實時監測農作物環境資訊，統稱物聯網;另一個就是農業產品透過網路渠道銷售。

第一個的實際例子也就是物聯網，比如說現在的溫室大棚，遠端監控大棚裡面的溫溼度、二氧化碳濃度以及自動澆水、自動灌溉都屬於網際網路和農業相結合的例子。