打個比喻吧，我是直銷人員，我把我的產品推薦給你，你覺得這產品不錯，我們兩個直接交易，錢貨兩清，一般這種直銷模式是沒有店鋪等的，只有倉庫。

中間鏈條是工廠——物流——倉庫——我——你

降低了中間鏈條，降低了中間環節成本，例如扣除總代，分代這些。你享受了廉價優質的產品，我收穫了提成，工廠賣出了產品。

因為省下中間環節的費用，可以用來提升產品的質量，所以同價格的產品，直銷產品會質量好一點。

曾經比較火的安利是屬於直銷模式，然後最終這種模式，被快遞打敗了。

也是從倉庫——快遞——客戶，人工宣傳也有成本，輸給了包郵的快遞，所以電商模式改變了很多商業生態圈

【直銷】：根據世界直銷聯盟的定義，直銷就是廠家直接向消費者銷售產品和提供服務的模式，也就是省去了傳統模式中層層經銷商和代理環節，讓直銷員直接面對面的向客戶介紹產品和服務，從而達到銷售產品、推廣品牌理念的目的。 【直銷的優勢】： 1、直銷是一種特殊的銷售方式，“直銷員既是銷售員也是消費者”，透過自身的消費體驗，分享他人傳播健康，提供個性化的服務。

2、直銷企業在增加就業、促進內需、扶貧助學公益事業等方面發揮了很好的作用。

3、直銷行業現在已經是中國商貿流通行業重要組織部分，雖然從事直銷工作是艱辛的，但是又是光榮的。

簡單來說，直銷就是生產企業將生產出來的商品直接賣給消費者的一種商業模式。直銷最大的優勢就是沒有中間渠道環節，生產企業可以取得較高的毛利率，消費者也能用相對較低的價格購買到心意的商品。借用一句經常聽到的廣告詞，就是沒有中間商賺差價。

直銷是一個漢語詞語，意思是生產者不經過中間環節，直接把商品賣給消費者。按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷的優勢有哪些？

1短線省時優勢

傳統商品流是：生產廠家—全國總代理—省級代理—市級代理—縣級代理—批發商—商店—消費者。經過的環節多，時間長。直銷流通是：工廠—直銷商—消費者。因此，具有一定的時間短線優勢，費用相對降低。

2價格統一優勢

傳統行業產品價格不穩定，而直銷產品由工廠直接送到消費者手中，縮短了產品上市時間，成本價格自然就降下來了，保持全國統一價。《直銷管理條例》也明確規定：直銷企業應當在直銷產品上標明產品價格，該價格與服務網點展示的產品價格應當一致。直銷員必須按照標明的價格向消費者推銷產品。

3售後服務優勢

傳統行業服務總是跟不上，退貨更是麻煩。直銷退換貨制度和產品的質量，是行業和國家雙重規定的，任何直銷企業都不能違規經營。只要符合退貨規定，都可以透過退貨視窗退貨或找直銷員代退。顧客都是直銷員花“功夫”找來的，會倍加珍惜客戶資源。

4機會均等優勢

每一個人都是從不會到會，從不敢到敢，從一個人變成一些人，之後變成一個團隊。做直銷，一個頻臨破產的老闆得到意外收穫;一個 殘疾人在這裡找到親情和成功;一個迷茫的人，可以找回自信。直銷，讓所有的人都站在同一起跑線上，給更多的人提供重新擇業的良機。

5簡便、複製、永續經營優勢

直銷，是一個複製成功人的過程。可以藉助成功人的經驗為己所用。直銷人從來不保守，上級會盡一切所能，手把手地幫助下級走向成功。直銷也是管道的事業，管道修到哪兒，人脈就延伸到哪。這是一個付出和回報對等的事業，更是一項永續經營的事業，即使百年以後，只要自己的管道和網路存在，這項事業就會永續擴充套件。

6質量保障優勢

直銷不是單純意義的上門推銷，更重要的是靠口碑分享的方式來銷售商品。經營者都是由消費者演變過來的。產品質量是企業的基石，好的產品就會有好的市場。

7學習成長優勢

直銷是一所沒有圍牆的大學，直銷公司的培訓，不像傳統行業一個人講，下面坐著一幫人聽。而是大家都有機會上臺演講，每個人都能得到鍛鍊，這種方式既輕鬆又易懂。是一個真正活到老學到老的職業。

8分配製度優勢

很多人選擇直銷是源於它的獎金制度。很多直銷人的觀點是：直銷雖然不能一夜暴富，但絕對可以以小博大。

採用直接郵寄、報紙營銷、電視營銷和上門推銷等銷售形式，透過減少流轉環節、降低營銷成本、完善售後服務來增加銷售利潤。

所謂直銷就是產品生產廠家直接將產品銷售給消費者，減少銷售環節以降低銷售成本，增加企業利潤，同時也可以降低銷售價格，消費者也可以得到實惠

直銷起源於美國加州，是兩個猶太人為了銷售公司的營養產品時發明了這一個銷售方法，隨著使用的人越來越多，逐漸走出了國門，銷售的產品種類也逐漸增加到了化妝品、日用品、保健品、食品等。

1998年，雅芳將這種直銷模式帶到了中國，同時，也正式成為了中國第一家直銷業公司。

直銷也可以稱為廠家直接銷售，指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，透過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

一、是以生產商文化的形式直銷。

二、是以經銷商文化的形式直銷，是以消費來獲得利潤，此類直銷。

1、直銷是一種高速的行銷方式

傳統的產品銷售，多是經過總經銷——區經銷——批發商——零售商等一系列中間環節，產品才能最後進入到顧客手中，產品在這傳統的銷售鏈中，不僅要花費大量的滯留時間，況且，這種口碑傳播是以幾何級數遞增的。所以，產品可以迅速全面地佔領市場；這是傳統行銷方式*不可及的。

2、直銷可以節省銷售成本

首先，直銷減少了流通環節，在流通中的費用被節省了。在傳統行銷方式裡，各級批發商都是按公司建制的。一級批發公司的科室設定有內貿、外貿、生產加工、保衛、行政、後勤、黨，政、工、團、聯等等，像這樣的龐大機構，需要多少的人力、物力和財力?這一切全部都攤進了被他們經銷的產品裡。即使二、**批發公司規模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費用不會低。況且各級批發還要佔用大量的流動資金。這所有的費用最終都轉嫁到了顧客頭上。而直銷，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費、組織費和培訓費就可以把產品銷出去。只是在銷出產品後，給予直銷者業績獎勵即可，無需投入大量的促銷等費用。

3、用於直銷的產品，必須是最優質的產品，原因有二：

首先，產品要接受退貨期的考驗。凡用於直銷的產品都規定了退貨期，凡在退貨期內，公司必須接受無因退貨。如果產品質量不過關，顧客紛紛退貨，公司非垮不可。因此，沒有一流的產品質量，生產公司是不敢輕易採用直銷方式的。

其次，要接受社會關係的考驗。直銷是一種口碑式的銷售，它是以朋友網路為基礎來展開的。如果產品沒有優秀的質量，一般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生意事小，友情事大，把劣質產品推薦給朋友，以後怎樣見面?因此，不是優質產品，企業不敢採用主要是藉助熟人鏈來銷售的直銷方式。

直銷定義：生產者不經過中間環節，直接把商品賣給消費者。直銷的好處：1、快速推廣產品；2、避免假貨；3、避免偷稅漏稅；4、自由自主的事業；5、推廣普及健康營養理念；6、拉動消費。

直銷顧名思義。廠家出來最原始的一手價格不經二手，直接賣人。這行為就可以稱為直銷。 直銷的好處。再通俗點理解就是你的上游是金字塔頂已經沒有任何的上游。他的價格就是一手價格

直銷就是廠家生產的產品直接銷售到消費者手中，省略了中間各個代理商經銷商，好處是對消費者可以用更少的錢買到需要的東西，對廠家就是資金回籠時間縮短，有更多的現金流用於投資再生產。