按利潤比例來說，珠寶行業不算暴利，只是由於其金額大，所以誇大了利潤額，忽略了利潤率，按如今來說，消費珠寶其實也是消費美麗的過程，買一件珠寶在於你戴著很美，你可以提示你自己的品味和穿著，最後，想要買珠寶不上當，找做珠寶的朋友或者其行業源頭工廠下單，就會得到一個性價比高的珠寶

珠寶行業屬於高階消費品行業，受宏觀經濟影響較大。在快速擴張後，歷經經濟增速放緩、金價下跌及政策收緊等多重因素影響下，行業規模有所下降，歷經調整期。隨著經濟回暖，人均收入的提高，珠寶市場銷售額在度過調整期後保持穩定上漲的趨勢。

行業歷經調整期 市場銷售回暖

珠寶首飾及有關物品的製造是指以金、銀、鉑等貴金屬及其合金以及鑽石、寶石、玉石、翡翠、珍珠等為原料，經金屬加工和連結組合、鑲嵌等工藝加工製作各種圖案的裝飾品的製作活動。

根據國外奢侈品消費模式分析，奢侈品包括城堡、私人遊艇、藝術品、珠寶名錶、高階名酒、高階服裝等，當人均GDP達到3000到4000美元時，消費需求主要集中在珠寶、名錶、服裝等品類。中國正處於奢侈品消費的增長階段，珠寶消費處於快速增加。如今中國不僅僅是奢侈品的消費大國，同時逐漸步入了珠寶消費大國。

2010-2017年，中國金銀珠寶類商品零售額歷經快速增長時期，步入調整期，增速有所下降。2017年，中國限額以上的金銀珠寶零售額為2970億元，同比減少0.88%，增速較上年有所增加。

與金銀珠寶類商品零售額趨勢相同，在經濟增速放緩、金價下跌及政策收緊等多重因素影響下，2014年後珠寶行業出現銷售增速回落現象，2015年行業銷售收入大幅下降，閉店潮此起彼伏，僅半年內，周大福關閉115個零售點，相當於總零售點的約5%，行業面臨繁榮過後的調整期。

從2016年開始，隨著經濟恢復，高階消費呈現趨勢，珠寶行業亦有回暖跡象，全年增速超過兩位數，或開始步入新一輪的增長恢復期。經歷了短暫的困境期，行業格局重新洗牌，珠寶行業從粗放式增長轉變為需求調整帶來的結構性變革，品質化、品牌化將成為新時期的主題。2017年，中國珠寶首飾及有關物品製造銷售收入為4106億元，同比下滑6.8%。

整體來看珠寶行業發展主要呈現三大特徵，行業屬於資本密集型產業，百貨商場是主要銷售渠道，具有多元化的細分特徵。首先珠寶首飾行業屬於資本密集型行業，行業內企業需要較多資金購買單價較高的黃金、鉑金、鑽石、翡翠等原材料，同時為每家自營店準備較大規模的產成品進行鋪貨，並輔以一定的流動資金作為週轉。

其次百貨商場是珠寶首飾銷售主要場所，由於百貨商場中的珠寶專營店有百貨公司品牌和珠寶企業品牌提供雙重保障，產品的質量更可靠，因此，消費者更傾向於到百貨商場中的珠寶店購買珠寶首飾，特別是在節假日、婚慶等因素的推動下，百貨商場的消費增長就更明顯。

最後隨著人們消費能力增強和消費心理日漸成熟，珠寶首飾的消費需求正朝著多樣化、個性化的方向發展。另一方面，行業內部競爭日益激烈，單純的數量增長所帶來的利潤空間正在逐漸縮小。因此，透過深度挖掘特定群體的消費偏好，專注於某一細分領域，已成為珠寶商順應市場新形勢的必然選擇。

黃金首飾用量增加 銷售收入將穩定增加

黃金首飾作為珠寶行業最主要的消費產品，約佔珠寶市場的50%左右。根據中國黃金協會公佈資料，2018年中國黃金實際消費量1151.43噸，與上年相比增長5.73%，連續6年保持全球第一位。黃金首飾消費量在2016年減少後已經連續三年實現增長。2018年中國黃金首飾消費量為736.29噸，同比增長5.71%。

以黃金首飾消費為例，增長趨勢明顯，預計隨著中國經濟的持續發展，人均收入越來越高，對鉑金、黃金、鑽石、翡翠、玉石、紅藍寶石、水晶等產品年需求也會持續增長，而且高階產品的消費量將會保持較高增速。按照這樣的發展趨勢來看，未來，中國珠寶行業銷售收入將穩定增長，到2024年，銷售收入將達到5769億元左右。

據中研產業研究院釋出的《2019-2025年中國珠寶零售行業全景調研與發展戰略研究諮詢報告》統計資料顯示

2016-2018年珠寶零售行業經營情況

一、行業零售總額分析

根據中國珠寶玉石首飾行業協會的資料，2017年，全國限額以上金銀珠寶企業商品零售額2970億元，同比增長5.6%，2018年為2758億元。據統計，中國珠寶首飾零售規模超5600億，近三年複合增速超過10%，是規模增長最為迅速的可選消費品類之一。從市場構成來看，黃金首飾佔比近50%，其餘為鉑金、K金、鑽石、珠寶鑲嵌、翡翠玉石、珍珠等其他飾品。

圖表：2017-2018年中國珠寶零售市場資料

二、行業利潤總額分析

珠寶行業產業鏈上各個環節的毛利率情況來看，零售商的毛利率要遠超批發商的毛利率和製造商的毛利率。比如純金珠寶，據Keytao的全球市場資料，零售商的毛利率在5%-20%，而製造商的毛利率僅為1%-3%，零售終端已經成為目前整個珠寶首飾產業鏈中增值最大的環節。整個珠寶首飾產業鏈環節中，珠寶首飾零售環節增加值所佔比重最大，佔整個產業鏈的46%，從近年中國珠寶市場來看，珠寶零售的利潤總額維持在300億元的水平。

目前，國際高階品牌如Tiffany和寶格麗在中游只把控產品設計環節而將加工環節外包，並且固守毛利率最高的下游零售環節，透過分散上中游供應商的集中度以降低採購成本。而國內主要珠寶零售商往往傾向於採取垂直整合的商業模式，包攬從採購、設計到分銷的上中下游行業，以利用規模優勢降低成本，同時保證產品的質量和穩定性。同時，隨著產業分工日漸深化，純粹的製造業務在產業鏈中的地位不斷下降，設計開發、營銷網路和售後服務價值不斷增強。全產業鏈運營方式也使中國珠寶首飾行業產銷率較為穩定，常年保持在97%左右。

三、線上線下零售額佔比

目前國內珠寶電商主要有3種經營模式：B2C平臺品牌旗艦店、線上線下融合的O2O模式與獨立工作室模式。對比傳統珠寶零售商，電商雖然佔行業整體零售比例較低，中寶協資料顯示2013年電商渠道珠寶零售值佔行業比重不足1%，直到2018年電商渠道珠寶零售值佔行業比重佔比仍低於8%，但一些珠寶零售龍頭企業如周大福、潮宏基、周生生等已經開始透過自建線上旗艦店、B2C平臺以及O2O模式逐步在電商渠道發力。

但考慮到珠寶首飾絕對價格較高的特點，實體店陳列與體驗環節不可替代，純粹的珠寶電商更適合絕對價格較低的低檔珠寶產品的營銷，因而線上購買珠寶首飾的消費者以追求價格實惠的年輕人為主。從線上珠寶銷售產品類別來看，珠寶電商與其他商品電商銷售渠道類似，主要以經營市場上熱銷的爆款為主。

四、不同產品市場結構分析

從市場構成來看，黃金首飾佔比近50%，其餘為鉑金、K金、鑽石、珠寶鑲嵌、翡翠玉石、珍珠等其他飾品。

五、華人均珠寶消費水平分析

中國中產階級消費群體日益壯大，消費增長需求成為珠寶消費市場主要推動力。消費者的消費習慣發生轉變，更加註重產品品質、個性化設計及服務體驗，並以完善自身內在素質和外在形象為目標，包括設計風格、款式、工藝也日益被看重。消費升級以及消費主力人群的切換，為具有“品牌、渠道、產品”等核心競爭優勢的珠寶首飾企業提供了更廣闊的市場空間。根據資料，美華人均珠寶消費額306.7美元，日本珠寶首飾人均消費額180.2美元，中國珠寶人均消費額僅為29.55美元，低於同期美國和日本，中國珠寶市場增長潛力巨大。

目前，珠寶行業是十大利潤行業，珠寶專業人才月薪過萬已經是平常事

隨著人們經濟水平的提高，珠寶的消費需求越來越高，這個行業的前景是很不錯的，這個行業的從業人士也是非常槍手。但是目前珠寶這個行業處於比較冷淡的地位，同時，人們訂購珠寶以成為日常，喜歡這個珠寶要買，結婚需要訂購鑽戒，壽辰訂購珠寶，所以珠寶還是有發展前景的。我們回顧歷史可以發現，珠寶行業只有在經濟大蕭條的時候會受到影響，一旦經濟恢復，這一行業會先於其他行業恢復。但這也不是說，這個行業就一定可以賺到錢，隨著大家的收入的增長以及教育文化的提高，審美觀念也在變化，如果珠寶設計理念和製作工藝不隨之改變，那麼你也無法在這個行業立足的。