隨著網際網路的不斷髮展，現在正由流量思維逐步向使用者思維方向發展，一味的追求流量，已經越來越難了，所以形成品牌效應是目前最好的選擇，你一開始的做法是非常對的，下面就個人觀點簡單談一下如何打造品牌效應。

1，明確品牌定位

要想做好一個產品品牌，首先就要明確你產品的方向定位，以後的品牌打造方面就好操作了。

2，尋找特色價值

找到自己與其他企業產品不同的特色優勢，深挖特點，分析競品，找出你可以提供給使用者的特色價值。

3，打造歸屬感

使用共同產品的使用者就會有共同的屬性，找到這些共同屬性，讓他成為使用者值得驕傲的資本，例如蘋果公司，使用者會努力維護自己使用的產品。

4，打造品牌文化

一個群體必須有文化屬性，才能使品牌矗立不倒，文化是一個企業賴以生存的根本，用文化來幫助使用者找到自己歸屬。

5，社群運營

現在社群營銷愈演愈烈，使企業成功的最快捷徑，利用社群運營，重組商業模式，把使用者拉在一個社群，更容易運營使用者，以使用者為用心，為使用者提供價值，就可以讓使用者幫自己宣傳產品，只要品牌效應。

總結一句話，就是以使用者為中心，為使用者提供真正的價值，以使用者轉介使用者。

過去的十幾年中，中國的GDP不斷地增長，我們會以為做得好是因為自己做得好，其實是因為整個經濟環境做得非常好。但是現在市場遇到了同質化的問題，在面臨這樣的挑戰下，如何打造好一個品牌是我們現在面臨的課題。

近期，在香港大學SPACE中國商業學院（港大ICB）講座日上，梁淑姬女士與大家分享： 在市場上如何找尋品牌傳播的成功因素？如何把握年輕消費人群？

梁淑姬女士

面對資料海洋，如何成功打造品牌？

現在，我們缺少的並非資料，缺的是選擇系統。我們應該選擇那些具有時效性和針對性的資料。在應用資料時應該考慮到：

1）做精準營銷，傳播資訊幾乎是私人定製的。比如廣告如果投放不精準就變成了垃圾資訊，這需要我們在使用精準投放前，先掌握到消費者洞察。

2）時效性的重要性反映在怎樣很快調整戰略，特別是在處理危機的時候。處理危機時，我們可能每一、兩個小時就要知道目前輿論話題在哪裡，他們懷疑的是什麼，什麼資訊才能減少疑惑，對症下藥。

海量資料，少比多好。但問題的關鍵是怎麼篩選資料、查詢原因、應用資料。在科技發達、大資料應用廣泛的現在，新的營銷手法每天都不同。作為品牌主脫穎而出的關鍵是找到品牌的定位，找到成功的戰略，因此必須要回到品牌的核心。

朗濤先生曾經說過，“產品出自工廠，但是品牌根植於大腦，發自人心。”品牌是在大腦裡打造出來的形象、價值，而不是logo、產品、廣告傳播。它是一個承諾，它要滿足消費者的期望，它能建立長期的信心。

我們要建立一個長期的感情，必須找出一個更有意義、與眾不同的品牌溢價原因。剛才提到品牌體驗，是全品牌旅程在線上線下的閉環，一致性強，把細節做透，這樣才整體能讓顧客有一個品牌的感覺。

很多企業經營品牌遇到的問題都是品牌戰略的問題。在一個品牌同質化的時代，怎麼贏在對市場的洞察、贏在戰略上，這是很重要的。如果只有很火的促銷活動是不足夠的。一個可預見的、有前瞻性的品牌願景，才是品牌長期發展的未來。

亞洲航空公司差不多是亞洲第一家做低成本航空的公司，他們的願景是每個人都能負擔出國旅遊。以前好幾千塊錢才能坐飛機，現在每個人都能坐飛機已經成為事實。問題是亞洲航空現在的挑戰是什麼？願景也需要根據市場的變化而改變。

品牌存在的意義和價值，是中長線的考量。

飛利浦剛出來時只做一個東西，就是燈泡。燈泡變燈管，燈管變整體照明，等到照明市場成熟後，才開始做剃鬚刀、手機。但是他們走歪方向了嗎？其實沒有，因為飛利浦品牌始終堅守的就是改善人們的生活品質。

品牌的核心價值到底是什麼？

企業首先要把核心價值理出來，要讓員工、消費者知道，之後就是要堅持。品牌核心價值聽起來很虛，用DNA的概念就會很清楚。營銷與傳播需要體現品牌的DNA，而核心價值就像DNA是恆久不變的。

品牌價值是企業（利潤以外）的核心價值。企業沒有利潤是不行的，利潤很低的公司往往很難生存，利潤是生存重要的一環。但企業還應該有社會責任，在過去很多研究裡指出，能與消費者共享品牌最重要的核心價值，是建立共鳴和認同感的關鍵，尤其對於80、90、00後。

這就和我們之前資源稀缺時不一樣，以前買不到好的麵包，有面包已經很好了，現在到處都能買到麵包，我們就要找我們認可的品牌。

品牌核心價值觀體現出來有很多，比如環保、資源長期可持續發展、安全、頻危動物保護、文化藝術培養、不選用基因改造食材。以前是不用轉基因食材的，有很多公司因為轉基因食材成本更低而採用，但如果有品牌堅持自己的價值，哪怕成本會比別的品牌要高，但只要配合價值觀，堅持下來是非常重要的。

比如星巴克，他們的咖啡豆種植，沒有對生產咖啡豆的農民有不公平的待遇；再比如Body Shop，他們是禁止做動物測試的化妝品牌。因為他們堅守自己的原則，所以暫時沒法進入中國，喪失了一個很大的市場機會。

怎樣影響年輕消費人群？

剛才提到80後、90後、00後對於品牌的價值觀，朗濤在2015年時做了一個全球深度調研，分析發現年輕的消費者期望品牌發生的一些變化：

他們希望品牌跟他們有一個長期的關係，可以保持原有的傳承，但要隨著時代而改變。

真誠在年輕人的研究是經常提及的。比如綠色食品，如果沒有憑證，沒有長期的承擔與行動，其實是會讓消費者產生懷疑的。現在很多流行詞常常會被濫用，寫進廣告、印在包裝上，它們是否可信，其實消費者都是知道的。

品牌代表了消費者的性格、價值觀、style。但是消費者不希望在差異性上面那麼誇張，也需要融合，因為每個年輕的消費者也都有屬於他的社群，需要與社群融合。所以做品牌要掌握一個度。

我們天天都在講變革，營銷傳播手法天天在變，有些原則品牌是hold不住的。年輕的消費者，他們更尊重一些有原則的品牌，不會跟隨潮流變來變去，但他們也不希望品牌一成不變。他們希望品牌能夠聆聽消費者，接納他們的意見，做一些調整。

2019年中國經濟面臨變革。商業環境也進入新的十年發展週期，過去十年我們所依賴的紅利漸漸消失。商業迴歸本質，科技、產業網際網路、新零售，哪些才是我們應該捕捉的發展方向？身處商場的你，如何找到最具價值創新的商業模式，如何挖掘帶來十倍增長的盈利點。這就是這個課程想要帶給你的。

這個系列課的40個章節，帶給你全球範圍的40種創新商業模式，以及100多家優秀公司的商業案例，他們中既有傳統企業，也有科技巨頭；有百年老店，也有商業新貴。但他們中都有一個特點，就是依賴創新的商業模式，為企業帶來十至百倍的的盈利增長。

商業模式是可以借鑑利用的，我想這一個個模式和案例，一定對於你會有啟發。不論你是在創業，還是在思考轉型升級之路，你一定可以從中找到靈感和方向。哪怕你是初涉商場的新人，這個課程也一定會讓你大開眼界，讓知識升級。

我們正處於變革之中，正如彼得德魯克所說，有變化的地方，就有機會，而那些無法看到機會的人只能看到威脅。未來需要從現在開始把握。全球商業模式40講，尋找十倍創新盈利點，讓我們一起開啟學習吧。

為此，我們團隊花費了數月時間，剖析了世界上數百個公司的商業模式，既包含了傳統的長尾模型，也有經典的剃刀-刀片模式，突破盈利的差異化定價，如何展開競爭的異類突圍模式，也有新時代網際網路下的免費增殖、附加費模式，更有揭示未來的區塊鏈模式

每一代人都認為自己是歷史上最大動盪的見證。但這種看法值得懷疑。我們如何將印刷機的發明與工業革命或網際網路的出現進行比較？我們做不到。我們能做的是確定現在發生的變化的一些特徵，並思考它們如何以及為什麼塑造商業，政府和社會。

未來公司的商業模式正在制定中。一個不能重塑自我，發展可行的商業模式的公司根本就沒有前途：它會褪色而死。我們正處於變革之中，正如彼得德魯克所說，有變化的地方，就有機會，而那些無法看到機會的人只能看到威脅。未來需要從現在開始把握。

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