嚴格來說，薄利多銷沒有錯，但是要看具體行業具體情況。

薄利多銷”的原則適宜企業經營管理的所有範疇，單就產品銷售因素說，既能使產品輕快地進入買方市場、提供有效供給、服務於社會、產生產品的綜合效益，同時，又能促進企業生產力的充分發揮、增加生產、加速資金週轉速度、盤活生產資金，是增加企業盈利的有效管理手段。

在利用薄利多銷戰略時，競爭對手也會降低降價進行抵制，易引發價格大戰。其結果只能是大家均攤銷售量的增加。如果需求量一定，那麼，這種價格競爭則只會造成損失。

比如二十世紀八、九十年代的空調價格大戰，首先運用薄利多銷戰略的商家不但沒有達到薄利多銷的目標，還使得整個生產行業生產受損。

所以：

第一，商業銷售的本質是適應需求，是品質，建立在品質上的薄利多銷是沒有問題的。

第二，建立在資訊透明的薄利多銷是沒問題的。比如手機屆，價效比最高的是小米，但銷量是第4。為何沒有oppo高？資訊線上線下不透明，商業詆譭到賬消費者不清楚

第三，壟斷行業是不需要薄利多銷的，茅臺，阿膠，貴對需求影響不大

首先，我們從字義上分析一下。什麼叫薄利？薄利就是利潤很低，利潤=價格-成本。如果成本是固定的，當價Grand SantaFe接近成本，那麼利潤就越低。多銷就是能賣出很多。這裡薄利是因，多銷是果。那薄利真的可以多銷嗎？我認為未必，因為這還缺少了一個前提，就是商品的價值。

如果一個商品價值不能與價格所匹配，那麼它就失去了交換的價值。比如，你現在手上有一批摩托羅拉的call機，你當時的進貨是200一臺，哪怕你現在虧本賣，都未必能賣得動對不？因為它已經失去了它本身的商業價值，你現在只能將它當成一個懷舊的玩具去賣，所以它無法匹配它原先的價格成本。因此，並非所有商品薄利就能多銷。

現在所有成功的營銷案例，都是塑造交換商品的價值。在價值塑造體系中，又分為使用價值，心理價值和增值價值。

很多人往往會掉進商品價值就是使用價值的誤區，所以在商業策劃中無法真正做到商品價值的最大化體現，才會存在想用薄利的手段來多銷售產品。我們可以看到，世界知名的品牌有哪個是真正做薄利的？一杯可口可樂的生產成本只需要不到一毛錢，卻能賣5塊，10塊一杯，為什麼？一個超纖皮的LV包生產成本不過一兩百塊，為什麼能賣幾萬塊？它背後的商業原理就是在打造使用價值的同時還塑造了心理價值和增值價值。

通常情況下是可以的，但是現在的消費者都吃虧吃怕了，總體消費水平也提高了，很多人都相信一分價錢一分貨，這個時候你再去一味的追求薄利多銷有時候就未必會成功了！可能你價格訂得太便宜了，別人反倒會懷疑你的品質，也不會來買，銷量就同樣好不了，但是訂高了，又有人覺得太貴，說你太黑。總之，商品的訂價是門藝術，既要考慮你的營利，又要考慮目標群體消費者的接受程度及心理因素等方面，不能簡單的以為薄利就一定能多消！

薄利真的可以多銷嗎？

這個問題不能從表面上看，其實這句話是有很多附加條件的。利到底有多薄，至於多銷怎麼才能多銷？尤其是現代商業，價格已經非常的透明並且隨著電商的不斷髮展，我們交易的中間環節日益減少，所以很多商品的價格利潤點已經很低，並不是利薄就能多銷的。我們可以分幾點來闡述這個問題。

第二，假如你能拿到低價但是能保證產品質量嗎？

就算你能拿到同類商品的較低的進貨價格，但是你的質量又如何保證呢？現在人們關注價格的差異已經不再明顯，而關注產品質量和服務已經日漸增強。很顯然，廉價和優質的服務相比已經沒有任何的競爭力。

第三，多銷，你能做到長期持續嗎？

短期的多銷，靠價格打市場而不保證質量和服務做一錘子買賣。這樣實際上就是一種騙人的行為，這種行為不但會受到自己良心的譴責，也會最終遭到市場的淘汰，監管部門的監管。所以我們不但要多銷，而且要持續的多銷。這就要求我們要有過硬的產品和優質的服務，你能做到嗎？

總結一下，薄利多銷並不是必然的關係。

隨著中國經濟的發展，市場經濟的繁榮，國家政策的規範，正在為創業者提供越來越多的機會。尤其是黨的十八大以來，國家鼓勵創業創新，為很多創業者都提供了非常好的服務平臺，所以我們一定要在薄利的基礎上搞好產品質量和服務，這樣既有國家的政策支援還加上我們自己做人的良心你一定會成功的的，謝謝！

近期正在攻讀經濟師考試，看到這個問答非常感興趣。

首先“薄利多銷”只是企業為了獲取較高利潤的方法之一，並不適用於所有行業、所有產品。那麼我們先從經濟理論進行分析：

一、市場形式的劃分

1.完全競爭市場：特點是企業生產的產品完全同質化，市場進出自由，但現實中一般不存在。

2.壟斷競爭市場：大部分市場屬於壟斷競爭市場。

3.寡頭壟斷市場：如石油市場

4.完全壟斷市場：如電力等。

基於現實情況的考慮，我們重點分析壟斷競爭市場。

二、壟斷競爭市場的特點：

壟斷競爭企業的產品有替代品，而且行業中企業進出容易。

那麼存在替代品的市場，當企業提高價格時會引起需求的降低，進而降低利潤，當企業降低價格時，會帶動銷量的提高，進而提高企業利潤。

然而這並不是所有的產品都這樣。

三、影響產品銷售的因素

1.價格，通常成反向變化。但也有些產品並不這樣，比如鑽石，當價格下降時，銷量反而降低！

2.價格需求彈性，需求彈性大的產品適合利用降價提高銷量，而需求彈性小的產品雖然薄利也能多銷，而實際上價格不下降，需求仍然不會減少。這個時候就要看很多的其它因素的影響了。

3.定價原則：邊際收益等於邊際成本

綜上分析，絕大多數產品都是可以根據價格歧視、價格需求彈性、所處的市場不同，實行降低價格，提高銷量的做法，達到薄利多銷。但是薄利多銷只是理論上的分析，實際上消費者對於商品的選擇，還會考慮很多複雜的因素。比如產品的檔次、替代品的價格、互補品的價格等。

我回答：簿利真的可以多銷嗎？

"薄利多銷”是一部分企業經營所尊崇的一個原則，但並不是所有企業的通用原則。應該因企業而議。

薄利確實能多銷嗎？這是一個比較複雜的問題。從簡單的道理看，一個商品價格賣高了，它的銷售數量就會減少，價格賣低了，銷售數量就會增加，自然銷售額也會增加。但是企業要得不是銷售額，企業最終要的是利潤，而且要長期獲得的利潤，這樣，你的售價低，也就是薄利，甚至可能是虧損，如果是這樣，多銷的意義何在？

我們講，在企業經營中，是否施用"薄利多銷"原則，應該由企業的定位來決定。一個企業的定位是否準確，決定於該企業是否能有盈利，是否能多盈利，是否能長期盈利。同時也決定這個企業的發展方向。你是否採取這一策略，要看是否有巨大的市場，是否有巨大的生產能力或貨源，是否有生產及銷售的成本潛力，是否有雄厚的資金支援等，當然還要看你的商品是否處於壟斷，如果是肯定的，那你也沒有必要去傾銷。

在歐洲和其它一些西方國家普通不會採取"薄利多銷"的做法，那是由他們有限的市場決定的。比如，在歐洲一個車行一天可以賣出五、六輛車，你採取“薄利多銷“，大幅降價，結果可以賣出十輛。增加的利潤還不夠增加人員的工資。可是在中國一個大的車行一天能賣出去十輛車，你採取降價和其它促銷方法後，也許每天銷量會增加到五十，一百輛。那你的利潤一定會大大增加。這就是中國商品"白菜價"的原因。

美國超市Costco是全世界"薄利多銷“的典範。該超市採用會員制，會費按年繳。付會員費的不同，優惠的幅度也不同。它以連鎖的廣泛規模吸引著各方面的會員，以優質，多品，但集中的商品保證低價貨源，以合理價格的大包裝商品刺激顧客的消費，以寬廣的經營範圍死扣住顧客的心，以非常優質的服務令每個顧客折服。所有這些使它立於不販之地，每年僅收的會費就己經相當可觀。它的經營範圍，包括所有普通超市的商品，還有電器，圖書，食品加工，園藝，配鏡，藥品，保健品，汽修，加油，餐飲等等。購買的商品，哪怕用過一段時間，沒有二話可隨時更換。它的上海登陸使華人感到危機。

總之，是否應該"薄利多銷"，可因企業而定，不是定規，只是在競爭激烈的社會比較多用的擺了。