智慧鎖的發展歷史並不長，再加上中國智慧鎖的普及率還沒有那麼高，民眾的認知程度也不是太高，一個巨無霸企業是需要時間和底蘊來襯托的，也許過幾年就會出現。

謝謝邀請，智慧鎖廠家越來越多了，隔段時間就有鎖廠跟我們聯絡，作為智慧家居入口，不同的智慧廠家也會跟不同鎖廠合作，很難一家獨大，不過智慧鎖確實方便了人們的生活，不帶鑰匙回家感覺很輕鬆，也不用給家人去開門了，而且能聯動智慧家居其它系統，開啟家門自動開燈，開啟電源，開啟窗簾，開啟音樂，開啟電視並跳轉你喜歡的節目……確實是很爽的，不過大部分系統比較傻瓜，一開門就會執行一遍，那樣就不爽了，我們一般會配上邏輯判斷模組，檢測回家模式執行過了就不會執行了，這樣比較人性化。

至於智慧鎖安全性，還需要結合室內防盜措施，畢竟都是電子產品。

首先糾正一點，德施曼是國內最早做智慧鎖的廠商之一，不是“後起之秀”。在2013年凱迪仕入局前，德施曼、普羅巴克曾是國內最大的兩家智慧鎖廠商。

總的來說，智慧鎖在國內屬於典型的零散型產業，品牌集中度極低，特別是在行業高速成長期，不僅尚未湧現出不可撼動的強勢領導品牌，現在的領先者也隨時可能被顛覆，但由於角逐者甚眾，隨著行業洗牌日益加劇，後發爭先的難度也顯著提升。正所謂，人人有機會，個個沒把握。

造成零散型產業的因素有以下幾種，智慧鎖都高度契合：

1、進入門檻低或退出門檻高

當前智慧鎖應用最廣泛的技術是指紋識別，這項技術已經非常成熟，品牌層面從高階的瑞典FPC到北韓、臺灣再到中國大陸的匯頂一應俱全，方案層面也有半導體、光學兩種方案，加上各種造型的公版模具，大幅降低了智慧鎖的研發製造成本。目前，在廣東中山、浙江溫州、江蘇崑山等地存在大量智慧鎖代工廠，只要註冊一個商標，幾個月就能把產品弄出來。

2、行業、產品無法標準化

作為家居建材產品，“三分材料，七分安裝”的法則也適用於智慧鎖品類，而目前的智慧鎖安裝非常複雜，諸如天地杆、方軸等，不僅難度高，還有危險性，以致很多擅長裝機械鎖的鎖匠都不敢碰智慧鎖。這意味著，鎖匠的安裝水平將直接影響智慧鎖的使用效果，進而影響消費者對智慧鎖品牌的認識。

3、使用者需求多樣化

這主要體現在購買方式上，智慧鎖的消費群體大致可分為兩類：

（1）B端的酒店、連鎖公寓、學校、政府、企業、商家等。除了B端市場的購買決策因素較複雜、並不完全看品牌外，其中體量最大的酒店和連鎖公寓客戶選擇智慧鎖只為增加房屋賣點，在已經具備刷卡開鎖等基礎功能的情況下，對價格十分敏感。

（2）C端的家庭使用者，他們的購買方式可分為幾種：

A、新房由開發商統一配備防盜門，進而配鎖。但智慧鎖廠商在房開市場的起步較慢，而且房開市場也高度零散，加上B端市場的購買決策因素較複雜，能在房開市場生存下來的智慧鎖廠商尚且不多，遑論戰勝機械鎖廠商。

B、更換防盜門時由商家配備。防盜門市場是鎖具廠商的又一個必爭之地，除了智慧鎖廠商瞄準防盜門廠商，智慧鎖經銷商也努力往防盜門經銷商鋪貨，兩個高度零散的行業相遇，結果可想而知。

C、舊鎖換新時由鎖匠推薦。鎖匠本身也是高度零散，品牌忠誠度極低，而且鎖匠要賺安裝和渠道推廣兩手的錢，但消費者不可能接受明顯高出市場行情的價格，所以鎖匠只能拿更便宜的貨，使這個市場主要被低端品牌甚至山寨貨佔據。

D、消費者自主去網店、五金鎖具店或防盜門店購買。這種購買方式的次序已經非常靠後，而且這類商家也非常零散，結果也不意外。

當然，隨著市場從成長期走向成熟期，產品趨於同質化，消費者對智慧鎖的認知度、接受度以及品牌意識持續提升，智慧鎖也將從渠道競爭、價格競爭轉向品牌競爭，品牌集中度日益提高，進而逐漸告別零散狀態。但要想達到家電、IT等行業的寡頭壟斷局面，仍有相當大的難度。

要詳細地說明各個原因，確實比較麻煩，因為涉及到的東西太多，我也不一定都清楚啊。不過主要的幾點抓住了，就能搞清楚到底是為什麼了。

我覺得最大的問題還是市場的問題，問題中說是不足5%的滲透率，其實這個要分開說。在一二線城市可能要高些，應該在10%左右，但在三四五線城市乃至縣城村鎮要低於5%的。

我們可以對比一下手機行業的發展，手機行業在小型化之後，也經歷了20多年的發展，才有了今天的局面，而智慧手機的成熟也用了十多年的時間。智慧鎖呢，本身算不上純電子的產品，因為還有許多機械部分。其受人關注則是近些年的事，上圖中的智慧鎖企業數量增長圖就說明了一切，其真正開始有所發展大概也就是2014以後，說起來也不過5年的時間。而事實上到了現在（2019年），仍然有很多人在使用機械鎖（資料來自網路，可能不是很準：全國有6億以上的門，而每年需要換的鎖就有5000萬，而2018年智慧鎖的銷量大概2000萬，所以你看出來智慧鎖的市場是多小了）。使用者群體太小，制約了市場的發展，而智慧鎖的研發、生產、推廣以及銷售和服務都需要很多的費用，一兩家強勢的智慧鎖企業根本就不能改變當前的局面，當前的市場也支撐不起來巨無霸的智慧鎖企業。

想要知道這個行業成熟不成熟，問問你老家的親戚聽說過沒有就知道了：事實上，智慧鎖還有一個大敵，那就是又便宜又好用的機械鎖，很多人都忽視了這個問題。

然後就是這個市場有太多的玩家，光智慧鎖企業就有幾千家，而那些做得好的企業，大多具有跨界屬性，也就是說不是純智慧鎖企業。簡單地說，這個市場機會很大，但是競爭也很大，因為是新行業，所以彼此之間的差距並不大，所以很難出現一家獨大的局面。

入局者太多，就導致智慧鎖企業間的競爭很厲害，於是就會出現各種不良現象：比如低價競爭，比如拋棄經銷商做純線上等等。但事實上智慧鎖和手機、家電都不一樣，因為這個東西有安防屬性，有電子屬性，還有機械屬性，所以低價競爭必然會導致很多問題，而純線上也必然導致售後服務不過關：下圖是最近某線上智慧鎖品牌跑路事件。這也說明，智慧鎖做線上，其實和其他產品是有很大區別的，起碼售後上就有很大問題。

上圖反應了當前市場的分佈情況，其中工程市場佔了大頭，在零售上又分線上和線下，還有門配渠道。一般說來做工程的智慧鎖企業，在零售上是不強的，而做零售的，在工程商又不擅長，這樣就導致消費者對品牌沒有集中的認識。雖然近幾年有許多智慧鎖企業透過線上以及大規模的廣告宣傳起到了一定的作用，但是距離大眾消費者知名品牌差太遠了。所以儘管投入很多，但消費者首選面臨的選擇是，放棄機械鎖還是選擇智慧鎖，而不是選擇某一款智慧鎖，這樣智慧鎖企業的宣傳就大打折扣。

本來市場就小，廠商又多，這下好了，需求還這麼分散。。。

一款說得過去的智慧鎖，其價格就是機械鎖的好幾倍，在2018年很多智慧鎖廠商主打千元智慧鎖，算是好事。但問題是這樣的智慧鎖有利潤嗎？質量能保證嗎？售後能保證嗎？這個都將是阻礙因素。

想要搶奪先機，在已經競爭很激烈的一二線城市，自然不容易，但在三四五線城市卻有很大的機會。但要面臨的問題就是如何保證低價高質，這個很少有智慧鎖廠商可以保證。上圖就是一個小縣城，但也有不少樓房的，這些市場沒有別的辦法，智慧靠低價去開啟，但又要保證質量和服務，就很難了。

在我看來，智慧鎖最大的問題就是發展不成熟，太多人不知道智慧鎖是什麼了，知道了也嫌貴。所以沒有王牌企業也容易理解。曾經有人預言，未來智慧鎖行業肯定會出現百億級企業。我覺得也很有可能。

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謝謝邀請，智慧市場未出現王牌企業應該是兩個原因，第一，本身技術以及輔助支撐技術還未成熟，無論小米旗下的鹿客也好，還是榮事達5G晶片，至今也還沒完全解決實時連線和實時操作，都有延誤，只有指紋可以達到快速開鎖，還有一個就是現在只有鎖，沒有配套的門，安裝鎖需要在門上佈線。第二是真正的科技公司，有實力的目前都在研究和實驗，而實驗品的基本功能已比目前世面的稍微強，而為公開是因為大家還在沒有把產品安全性和電池做好，像華為，智慧家居華為以研發上市了很多，設計到個人隱私安全的都還未釋出。真正的智慧家居王牌應該都是把上述常見問題解決了的才可能獲得支援