農產品在人們日常生活的食品中是必不可少的，如今，人們對品牌的認知意識的增強和生活的品質的提升，消費者對於健康、營養的食品的需求日益增加，對品牌農產品的需求越來越旺盛，品牌農產品的市場空間可以說是逐步擴大，中國品牌農業建設迎來了黃金時期。

  那麼現在的網際網路時代，品牌推廣是必不可少的途徑，不管是小公司，發展中公司，大公司還是不同行業，只要是想發展成為印象深刻，能在生活中都能隨時可見的產品、服務，還是再也不用害怕消費者不領情了，想要達到以上要求品牌推廣都是必不可少的，沒有一個好的推廣，就像沒有口碑的好產品。今天全網天下 給大家分享一下。

根據各地區資源優勢和經濟發展程度的不同，農業品牌發展大致歸為三大類：一是具有資源和經濟雙重優勢的區域；二是資源與經濟發展水平都處於中等的地區或資源與經濟發展水平互補的中等地區；三是資源特弱或經濟特弱地區。但目前為止，中國大部分的農產品行業還處於匯入期，還沒有形成強勢品牌，大量品牌資源被閒置，卻是企業品牌佔位的黃金時期。

農產品做品牌推廣需要搶佔先機，可以從以下幾方面著手：

一．搶佔品類。

如今，食品、工業品的品類已經無限細分，而農產品品類的細分才剛剛開始。如果企業能夠在消費者心智中搶先佔據了某個品類，並且成為品類裡面最優秀的那個，就是最成功的。

二、搶佔地域資源。

企業要搶佔所在區域的地域品牌，有一個形象的說法是：地域品牌是還沒有嫁出去的姑娘，誰能娶回家就是誰的。如果從法律層面講，區域名品屬於農產品公共品牌資源，企業是不能獨佔的；但是企業可以搶佔區域品牌的消費者心智資源。

三、賦予品牌價值。

企業一定要給自己的品牌賦予價值，品牌的獨特價值是企業成功的基礎，企業賦予和提升品牌價值。提升品牌附加值，有三個途徑：差異化創造附加值；資訊不對稱創造附加值；心理價值創造附加值。---祥奔

四、提高獨特形象

一些農產品企業產品算本身充滿特色，但是包裝簡陋、雷同、沒有名稱識別，也缺乏屬於自己的形象，所以，我們要建立一個形象，令消費者產生購買慾望。所以一個好的商品一定是一秒鐘看上，一分鐘愛上，一輩子賴上，否則企業是沒有機會的，這就是我們所說的品牌形象鑽理論

時至今日，大部分食品農產品企業已經意識到品牌價值的重要性，卻不知該如何用有形之手創造“無形資產”。對此，青鳥認為推動品牌升級，提升農產品附加值，用品牌價值實現食品農產品溢價。讓品牌成為主體，成為一種新生產工具，在此基礎上再進行農產品電商營銷突圍。

產品有迭代、升級，例如農機具，年年都會推出新型號。從事農產品電商經營，裝置、軟體也要不斷升級。升級換代，能夠保證同一系列的產品始終滿足消費者需求。換言之，透過產品的不斷升級，功能越強大、越可以搶佔高階市場，價格再隨之水漲船高。

不過對於農產品來說，升級換代顯然不能像播種機一樣，增加新功能、提升動力等等。因此，要想讓農產品實現價值的不斷上行，最有效的途徑就是推動品牌的升級，用品牌價值實現商品溢價。

品牌如何升級、換代呢？有人曾經把品牌的等級從低到高劃分為了四個層級。基本質量型、品質功能型、情感品位型、社會價值型。勝道策劃公司帶大家逐一來看。

基本質量型，是指品牌只滿足消費者的基本需求。例如開辦一家水果淘寶店，消費者只瞭解到“你這裡有水果出售”，除此以外沒有其他需求。有的商家說，自己特別宣傳了質量好、價格低等等，但是這些滿足的依然是消費者的基本購買需求。說白了，消費者只是來買水果的。

上升一個層次，就不一樣了。做到了品質功能型，就說明商家可以滿足消費者更加細緻需求了。例如有的商家宣傳的“有機”“綠色”“無汙染”等等，以及一些功能性的宣傳，如滋補、長壽等等。總之，消費者來店鋪不僅僅是購買具體的產品，更是購買一種特定的功能或者品質。

再向上，就到了情感品位型。這時候，消費者購買行為已經具有了一定的儀式、社交功能。例如，很多人都知道醫院門口水果店裡的果籃不僅貴，而且往往水果不新鮮，但是銷量依然可觀。道理很簡單，看望病人攜帶水果表達關心，消費者的需求已經不是水果本身了，是一種情感。現在有不少品牌正在向這個方向努力，很多禮品化的農產品都屬於這一範疇。

到了社會價值型，品牌本身就是一種社會身份與地位的象徵。例如奢侈品的皮包、高階白酒等等。同樣是中華絨螯蟹，陽澄湖大閘蟹就可以保持高價位，這就是品牌的力量。當然這是企業可遇不可求的。

所以，透過勝道營銷策劃公司幫助品牌轉型升級，農產品本身沒有變化，價值卻得到了不斷的提升，自然獲利也就增加了。不過，要想實現品牌的升級，先要有一個好的基礎。自家產品質量要過得硬、宣傳推廣要跟得上潮流、運營客服團隊要周到細緻，從產、銷、服務各個埠嚴把質量關，有了好的基礎，才能進一步提升。

首先食品和農產品是兩個完全不同的品類，所以品牌營銷策略有很大的區別。

1、農產品主做地域品牌

農產品主推地域品牌，突出產品賣點。比如西湖龍井、富平柿餅、陽澄湖大閘蟹等。因為已經在消費者心智中形成了固有認知。

而自己做品牌很難，像褚橙這樣的IP是個案。有幾個人有褚時健這樣的知名度與故事，所以不現實。

2、食品主做IP

食品的話範圍就很廣了，同類食品從產品上找賣點很難。可以從品牌的差異化定位入手，打造有助於記憶的內容與形象。突出品牌調性。

比如三隻松鼠，一聽就馬上浮現三隻松鼠吃零食的形象。

比如江小白，主打的就是年輕人的文藝情懷。

總結一下 農產品要主要區域品牌，食品主打IP形象。

要將農產品打入高階消費人群，進入高階市場，必須走品牌化，那怎樣的品牌化路徑才算合適呢？我們說幾個例子來看看。

1，“藥食同源”深入華人的認知理念，就是傳統意義上的“補品”。但一說到“補品”我們就感到虛無縹緲，摸不著頭腦。那我們需要用消費品思路對其進行改良，“用一句話說明白產品”。

比如中國是世界上最早有人參文字記載的國家，早在4000多年前就已有人參藥用的記載，在華人心中人參是至高滋補之物。人參以根入藥，補氣固本。那這裡有個概念“根即為本，本即為根”，“長白山人參”主打“補氣固本”功效，因此為“人之根本”。“長白山人參”的品牌定位語為“國之精典人之根本”。

又比如永福是羅漢果的發源地，已有400多年種植歷史。目前，全世界90%的羅漢果均來自永福縣及周邊原產地域保護區域。“永福羅漢果”用“清肺”二字定位目標使用者群，重點突出羅漢果清肺利咽、化痰止咳的作用，意在打造華人清肺養肺的健康伴侶。開發了濃縮汁、浸膏、沖劑、軟糖等多種羅漢果加工製品，都圍繞著肺健康的概念。

2，要有精確的目標客戶，針對新生活的場景需求定製產品。

“長白山人參”跳出了中藥定位的侷限，迴歸了人參對人的本質功能，根據需求將消費者細分為不同的人群，可以形成不同的定位、生產不同的產品進行覆蓋。比如：

針對青少年消費群體，可以定位為“快樂的根本”，產品以休閒食品為主，如人參蜜片、人參軟糖等；

針對青壯年消費群體，可以定位“活力的根本”，產品主打抗疲勞的理念，如人參提取物如口服液、含片等；

針對女性消費群體，可以定位“美麗的根本”，推出人參護膚品，如精華液、面膜等；或者人參美顏飲品等。

針對老年人消費群體，可以定位“健康的根本”，產品以增強抵抗力、預防疾病等養生理念，主推人參原產品，如鮮參、紅參、白參等；

“長白山人參”整體傳播定位為“人生的根本”，開發出家庭送禮的人參大禮包產品。

因“柿”與“事”諧音，自古以來，柿子就常被用於生辰、慶賀、婚禮等喜事。“樂柿”的品牌名稱，不僅代表著原產地平樂縣，更賦予了產品喜慶吉祥的內涵。“樂柿”將網際網路需求融入到柿餅這一傳統行業裡，用文創的思維做柿餅，設計出了獨特亮眼的“壹樹玫瑰”柿餅，將柿餅做成玫瑰形狀，使其富有浪漫魅力。大健康背景下，無新增食品成為消費趨勢，“樂柿”與廣西農科院建立了戰略合作，研發了無硫柿餅這一全新品類，柿餅品質達到綠色食品級別。為了擺脫柿餅的季節限制，“樂柿”採用烘焙烤房無菌包裝，實現了無硫柿餅全年不間斷供應。

酒香不怕巷子深的時代已經過去。從上述案例中我們可以看出，農產品要想從同質化的競品中脫穎而出，想要進行品牌化升級，不僅需要優質的原料，更要依靠產品加工、文化和創意加持來提高產品附加價值。只有以品牌戰略為中心，才能不斷的進行品牌升級，迎合消費升級。