企業招商，是招有互補性的相互可以利用的夥伴，透過合作雙方以求最大效益。面臨嚴重困境的企業不擇物件只求有人注資輸血，來讓利合夥，以求平安過渡，也是招商。作為被招的，正常為合作圖利，有少數不良企業主要是外企，以呑並國內合作企業為最終目的。謝謝邀答。

招商的方式很多，關鍵取決於自己的使用者在哪裡？有什麼痛點及需要？如何才能找到他們、打動他們？在此基礎上才能選擇合適的招商方式。

招商的前提包括，

提供目標物件需要或感興趣的產品及解決方案；

用具有競爭性的政策、方案、模式吸引對方合作；

為合作伙伴提供源源不斷的運營支援。

單純說到招商，不考慮具體的招商專案的話，招商的方式可以有以下幾種供參考：

1、展會招商，雖然比較傳統，但依然還有其效果，透過參加不同行業的招商展會，可以直接進行招商；

3、會議招商，可以把各種渠道對專案感興趣的人召集起來，統一組織會議進行專案路演，對專案進行招商，組織好的話，專案的轉換率很高；

5、釣魚招商，在一些黃頁、各大網路平臺上釋出專案資訊，吸引對專案感興趣的人主動聯絡我們，這種方式成本低、效果好，但會佔用一些人手；

6、定向招商，收集一些目標行業的客戶名單，可以安排員工或者電話機器人給潛在客戶打電話招商，篩選出意向客戶，然後在進行跟蹤服務，直至最後的成交。

企業為了做大做強，招連鎖店加盟合作，連鎖店到廠參觀考查，學習業務知識，認為有投資效益可與廠簽訂合同，繳納規定的管理費用，廠派人上門幫助開店，承諾半年或一年收回成本。

廠生產的產品由代理商經銷，代理商向廠方交納一百萬資金，市向省交納5O萬，縣向市交納20萬由省級統一管理，營銷，。有省代理商，市代理商，縣代理商，省代理商有區域劃分，只能在自已，省代其區域內經銷和發展下線。

廠也可在員工隊伍中精選銷售團隊，培訓他們成演講師，發展5O人，那麼就是5O個講師，每一個人開一場產品展銷會，吸引客戶加盟連鎖，代理商，那就有很大的效果為廠經銷產品。

集團公司有自己的廠，有專業的銷售分

企業招商是一種發展自己壯大自己，透過採取合作經營等手段進行擴張自己獲取經濟利益的一種築巢引鳳的商業行為，能不能一炮打響關鍵在招商的策劃和宣傳力度以及影響範圍，你的形象要在聽覺和視覺給人一極大的誘惑和衝擊才可以，沒有震動的效應首先就敗下陣來，別說合作了，更別說你要期待的效益了。

招商是在打心理戰，知己知彼才可以首戰必勝。在戰術上有所技巧，在戰略上有遠大的目光，招商先是招，在找上下透功夫，其次才可以說商也就是洽談走進實際商談中去。

招商需要注意的是整體策劃，遠景規劃，特別是你所在的地理位置和招商環境，哪方面是自己比別人優越的地方，讓人家有看頭，有希望。你招商有自己的目的，人家和你合作，入住你的領地進行發展也是想用最小的成本攫取最大的經濟利益，各有所圖。

招商要充分宣傳自己的優勢，讓別人心動是成功的開始。無論是媒體宣傳還是實際接待，都要堅持實事求是選擇，抓住重點。你招商沒有讓人感到誘惑的地方就不能拴住人給你合作進行大力量的投資經營。

招商在環境上是如何優先優異，在稅收上有沒有減免稅，減免的力度有多大，是不是稅收低窪地帶，都應該宣傳到位。在人才方面你的環境能不能給他們更好的條件適應發展，你的交通環境能不能讓他們的職員可以最方便的生活、工作、看病、還有孩子上學等等。

招商不是簡單的宣傳，還要有真金白銀的誘惑，把眼球吸足。給別人最強大的誘惑力和充滿激情的合作慾望。

只要做足功課，不打無準備之仗，宣傳到位，招商必定成功。

企業招商其實就是尋找合作伙伴以求發展壯大。大體有兩種情況:一是自己的產品或無形資產(品牌商標獨有技術等)具有優勢，力求擴大市場佔有率，所以尋求對外合作;二是自己的主打產品已進入壽命週期的未端，短期內自己無力開發新產品，但自己具有全部的生產設施和比較成熟的員工隊伍，而且有一定市場號召力和通暢的融資渠道，所以要尋找能帶來新產品新生機的合作伙伴，使企業重新煥發活力。因此可根據不同目的，透過地方政府的招商平臺、網路以及平面廣告等不同方式招商。渠道可以靈活，但介紹的實質內容一定要真實可靠，提供的資訊一定要準確，同時準備最大程度滿足合作方的利益訴求，實現合作共贏。個人看法，僅供參考。

企業對外招商是企業迅速開啟外部市場很好的途徑。

但是，招商是一個很複雜的事情，它涉及到多個部門。國內招商相對簡單些，如果是國外招商，就要涉及到海關、檢驗檢疫、租船訂艙等。

招商的前期準備至關重要，它決定著招商的成敗。首先要確定商品及適合商品銷售的區域，確定幾個經銷商參加招商，做好規劃，規劃是重中之重的環節，規劃做的細、做的透，是保障招商順利進行的環節。

招商有很多種形勢可以運用。比如:參加博覽會、網路上發招商廣告、各種媒體做廣告等等，參加博覽會是非常好的一種形式，它可以直接接觸客戶，互相瞭解溝通，可以初步瞭解客戶。

選擇代理商要選擇有經濟實力的，同行業的，做過這方面產品的銷售的，因為，他對商品、同類商品市場、及銷售渠道都非常瞭解，輕車熟路的很快就可以把市場做起來。

現在各個地方都有招商局，如果選擇讓他們來做，企業會省很多心思，企業自己做會讓企業很頭疼，分不出那麼多的精力來搞招商。委託招商局企業會輕鬆很多。

企業怎麼樣招商？

對於企業怎麼樣需要招商？即首先要對該企業進行一個評估，尤其是對企業的發展以及運營能力作一次考良，值不值得有招商的必要？然而再去如何策劃對企業如何招商做一個全盤考慮。

至於怎麼進行招商？哪就要看該企業所經營範圍及產品的銷售，即需做全國，或者是本省，市縣的招商加盟，首要任務即是定位，這裡主要還是有一個籌備策劃領導班子，即需先要廣告宣傳第一部，最好在當地政府搭建平臺的同時參於其中更好。可以積極宣傳產品的質量，還有給加盟商更加優惠的待遇，以求為企業的發展，從而透過招商的目的使自己的產品銷往全國各地，這樣可以搶佔市場的一定分額。

當然那，尤其是在準備招商的過程中，還要帶領各加盟戶來企業進行觀摩，學習企業的所有產品的生產線，在加盟戶瞭解企業的生產情況及發展前景，以求達到互惠互利的原則，從而既透過招商又可以讓該企業的產品走入全國乃至於國際市場，這些都是可以得。當然對於招商即需要做很多工作，更為主要的是，即企業要受市場需求才是，千萬不能麻木招商，故且需注意！個人觀點，僅供參考！

首先做商業廣告，在網上或電視上做。推廣企業的產品。之前最好申請註冊該產品商標。經銷商一般比較重視產品的質量如何。在此同時，介紹該產品的質量和價格以及採取的是哪種批發或直銷經銷模式。還有送貨及結算形式等等。

現在招商現在大體分為兩種：線上線下

線上又分為

1、自己網站招商，透過免費和付費的推廣方式引起別人到訪網站，留下加盟資訊；

3、別人網站招商：註冊一些其他的網站渠道，進行招商資訊釋出；

線下

1、招商展

2、招商會

3、線下收集資訊

現在招商現在大體分為兩種：線上線下

線上分為：

1、自己網站招商，透過免費和付費的推廣方式引起別人到訪網站，留下加盟資訊；

3、別人網站招商：註冊一些其他的網站渠道，進行招商資訊釋出；

線下分為：

1、招商展

2、招商會

3、線下收集資訊

招商，通俗地講就是招攬志同道合的夥伴，為了一個共同的目標而合作，尋求共同發展。因此，首先要弄清楚，自身有什麼優勢，可以吸引別人入駐；其次，要明確自己想要合作的商家是怎樣的，有什麼特點，而這又是剛好是你所需要的！