幾年汽車銷售顧問建議不要去，老老實實學個技術，至少幾年你的手藝不會丟，而幹了銷售幾年後，除了會收穫年齡的增大的油嘴滑舌外，別的也沒有了，隨著年齡增大再換工作就會難上加難。長遠考慮建議不要換。

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什麼事情只要敢想，就能夠成功！

沒有銷售經驗就做汽車銷售，是個很有挑戰性的工作！挑戰=成功

當然：有挑戰者，就一定會有成功者。

汽車銷售技巧銷售技巧目錄：銷售人員的五個條件銷售的七個步驟認識汽車消費者分析客戶需求如何尋找潛在客戶接近客戶技巧把產品利益轉化為客戶利益專業銷售人員的五個條件·遵循業務管理規定 銷售的七個步驟第一步驟稱為銷售準備。第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握：?接待、拜訪客戶的技巧。?電話拜訪客戶的技巧。?銷售信函拜訪的技巧。第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支援您說服您的客戶。第五個步驟是產品說明。在這個步驟中，要掌握的：?產品特性、優點、特殊利益；?將特性轉換客戶利益技巧；?產品說明的步驟及技巧。第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的：?如何撰寫展示詞；?展示演練的要點。第七個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，需要掌握的：?締結的原則；?締結的時機；?締結的七個技巧分別是利益彙總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶？瞭解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。1、前三分鐘當一個客戶走進汽車展廳的時候，絕大多數的客戶首先希望自己（注意，是自己，不需要銷售顧問干預）可以先看一下展廳內的汽車。把握時機當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開後蓋等，這些都是訊號，是需要銷售顧問出動的訊號。注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行的前三分鐘還不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，並留下一些時間讓他們自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換 成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時候，一般不先說與車有關的事情。可以談剛結束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那麼直接的，不是以成交為導向的任何話題。比如，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號碼是特選的吧，等等。 所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換。這前三分鐘也是遞交名片的好時候，也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時候。2.分析客戶需求客戶需求可能會是多方面 的，交通工具的背後許多實際的需求，身份的需要；可能是運輸的需要；也可能就是以車代步；更可能是圓夢； 客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看，應該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客型別。弄清來意： 首先，他們到底是來幹什麼的？順便的過路的？如果他開始仔細地看某一種確定的車型，那麼看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權的人，那麼其它的人是什麼角色？是參謀？行家？是司機，還是秘書，還是朋友？購買重點：購買重點還是影響這個客戶作出最終採購決定的重要因素。如果他的購買重點只是價格，那麼車的任何領先的技術對他來說都沒有什麼作用；如果他的購買重點是地位，那麼你談任何優惠的價格等因素對他也不構成誘惑。如何尋找潛在客戶利用“有望客戶”（PROSPECT）、“尋找有望客戶”（PROSPECTING）的英文字母，來說明如何開發潛在的客戶：P：PROVIDE“提供”自己一份客戶名單R：RECORD“記錄”每日新增的客戶O：ORGANIZE“組織”客戶資料S：SELECT“選擇”真正準客戶P：PLAN“計劃”客戶來源來訪問對策E：EXERCISE“運用”想象力C：COLLECT“收集”轉手資料T：TRAIN“訓練”自己挑客戶的能力P：PERSONAL“個人”觀察所得R：RECORD“記錄”資料O：OCCUPATION“職業”上來往的資料S：SPOUSE“配偶”方面的協助P：PUBLIC“公開”展示或說明E：ENCHAIN“連鎖”式發展關係C：COLD“冷淡”的拜訪T：THROUGH“透過”別人協助I：INFLUENCE“影響”人士的介紹N：NAME“名錄”上查得的資料G：GROUP“團體”的銷售要開發新客戶，應先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。增多潛在客戶的渠道 朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售後服務人員介紹電子商務，汽車相關的網站論壇電子郵件直郵（DM） 直郵（DM）也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。銷售信函電話 電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。展示會 擴大您的人際關係 （特別是目標客戶集中的團體或場所）?參加各種社團活動?參加一項公益活動?參加同學會 建立顧客檔案：更多地瞭解顧客 如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須瞭解顧客，蒐集顧客的各種有關資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什麼，不喜歡什麼，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。” 讓顧客幫助你尋找顧客讓產品吸引顧客談價有技巧要想做成這筆生意，就不能讓客戶有充分考慮權衡的時間，要使他匆匆定下來。比方說，對於C類客戶，我正在與客戶洽談時，讓人假裝成別的顧客來說此車的好處。對於客戶來說，同處消費者階層的人說的話，要比處在對立階層的經銷商說的話要管用得多。在這種情況下，客戶往往一時衝動，踏上了買車路。經銷商給每個銷售人員有個銷售底價，這肯定會比市面的報價要低，至於低多少，要視不同的車型而定。真正豪爽的人（公司買車的除外）沒有幾個，所以每次談判都是鬥智鬥勇的過程。大家可千萬不要很直接地跟銷售人員說：“你給我最低價吧，我給你點抽成。”沒有一個銷售人員會答應你，除非他不想幹了，因為公司明確規定一旦發現此種現象，絕對是“殺無赦”，沒得商量。有很多客戶在來談判之前就已經摸到了我們的底牌，開門見山要那個價，對此，我一般採用“顧左言他”法，用改送配置或改送全保險等等方法，以表面上同價格的配置來代替價格。客戶往往被引開注意力而鬆口。因為配置的價值絕對小於所報價格，這樣無形當中價格又提上去，以退為進我還是成功地把車賣出去了。另外，雖然買車還是以男士居多，但只要是男女同來的客戶，我全以女士為主，在我看來，女主顧因為對汽車知之甚少，容易受到鼓動而常常一槌定音，這又是我成功的一大法寶。加價有說法最近像Accord、Mondeo等汽車在市面上非常搶手，但客戶往往在特約經銷商那兒拿不到現車，而在那些混合品牌的汽車經銷商這裡卻可以拿到現車，你在這兒買車當然要加價了。特約經銷商都在“鼓吹”沒貨，要預定。其實他們把大部分車都給了一、二級代理商，不怕你（客戶）沒錢，就怕你現在要車！只要我對外稱沒現車，要買？加價！而部分買車的人往往總有一種“優越感”，總是希望自己和別人與眾不同，出類拔萃，與其等到產量出來都開一樣的車，還不如被割一刀，而我往往就暗中偷笑，“你中計了……”

幾年汽車銷售顧問建議不要去，老老實實學個技術，至少幾年你的手藝不會丟，而幹了銷售幾年後，除了會收穫年齡的增大的油嘴滑舌外，別的也沒有了，隨著年齡增大再換工作就會難上加難。長遠考慮建議不要換。