關於這個問題 ，說簡單也挺簡單的，可是要真的做起來，非常的難。
給您幾點建議，希望可以幫助到您。
開發客戶的過程：
第一：熟悉瞭解您的產品及產品的功能用途，確定好自己產品的目標客戶群及市場方向。
比如：服裝面料
產品用途：用於生產服裝
產品目標客戶群：1：面料的批發商，代理商 2：服裝生產商 3：紡織品的貿易批發商 4：服裝輔料批發商代理商。
目標市場：歐洲
第二：根據產品的市場，找到適合自己市場的工具來尋找客戶。
目前找客戶的渠道有很多種：
1：展會 （參展適合自己產品的展會）
2：B2B （在各大平臺上釋出自己公司的介紹及相關資訊，吸引客戶主動來找）
3： 搜尋引擎 （透過相關的關鍵詞，主動搜尋目標客戶）
4：社交網站 （透過社交網站搜尋目標客戶並與客戶建立互動關係）
5：直郵 （蒐集客戶地址，採取郵件產品目錄的方式開發客戶）
7：黃頁，名錄 （一個國家的黃頁名錄記錄了很多公司資訊，這是尋找潛在客戶很好的一個渠道，如果您想開發當地的國家，建議你需要有一個當地的名錄，對你找客戶會有更大幫助）
8：行業協會 （很多企業都有國加入相關的協會，你可以聯絡協會，尋找合作機會）
9：商會使館 （可以聯絡當地使館，查詢相關企業資訊，尋找合作機會）
10：朋友介紹 （多交朋友，多與客戶建議聯絡，互動。很多生意都是朋友與客戶介紹來的）
11：用工具代替手動開發（效率是手動開發100倍以上, 軟體一分鐘做的搜尋是您一個員工可能一個月人工搜尋的裡。從而讓你的員工能夠從找客戶的工作中解脫出來,把精力放在比較重要的跟單上面.）
12：建立自己的網站：（暴力引流的排名不穩定，還有可能被搜尋引擎制裁，不予收錄網站。什麼seo服務，都不如您自己最佳化，吸引的自然流量好）
第三：聯絡客戶
聯絡客戶之前一定要先找準客戶，確定對方是自己的目標客戶後，才可以去聯絡。否則不管你聯絡多少次，始終是徒勞，費時費力。做國際貿易，一般是透過以下幾種方式聯絡客戶：
1：郵箱
2：打電話或發傳真
3：郵寄產品介紹
4：及時聊天工具與客戶溝通
個人認為效果最直接最好的是直接打電話聯絡，這能節省您很多時間，但打電話的成本也是比較高的，假如您能承擔，建議您多打電話。可以在發完郵件以後，以電話的形式再去跟蹤。
第四：客戶歸類和跟蹤
打電話的目的是為了篩選出優質的客戶，不可能每一個打過電話的客戶都能夠成交或感興趣。所以當你打完電話以後，記得對聯絡過的客戶進行分類，比如：潛在客戶，意向客戶，重要客戶等。將客戶歸類以後，進行分時間段，分批次的跟蹤。這個是需要時間與過程的，所以如果您堅持下去，你肯定能取得成效。
希望對您有幫助，建議您多看看外貿前輩們分享的經驗，然後再加以利用，將經驗透過實踐變成自己的技巧。加油，努力！
關於這個問題 ，說簡單也挺簡單的，可是要真的做起來，非常的難。
給您幾點建議，希望可以幫助到您。
開發客戶的過程：
第一：熟悉瞭解您的產品及產品的功能用途，確定好自己產品的目標客戶群及市場方向。
比如：服裝面料
產品用途：用於生產服裝
產品目標客戶群：1：面料的批發商，代理商 2：服裝生產商 3：紡織品的貿易批發商 4：服裝輔料批發商代理商。
目標市場：歐洲
第二：根據產品的市場，找到適合自己市場的工具來尋找客戶。
目前找客戶的渠道有很多種：
1：展會 （參展適合自己產品的展會）
2：B2B （在各大平臺上釋出自己公司的介紹及相關資訊，吸引客戶主動來找）
3： 搜尋引擎 （透過相關的關鍵詞，主動搜尋目標客戶）
4：社交網站 （透過社交網站搜尋目標客戶並與客戶建立互動關係）
5：直郵 （蒐集客戶地址，採取郵件產品目錄的方式開發客戶）
7：黃頁，名錄 （一個國家的黃頁名錄記錄了很多公司資訊，這是尋找潛在客戶很好的一個渠道，如果您想開發當地的國家，建議你需要有一個當地的名錄，對你找客戶會有更大幫助）
8：行業協會 （很多企業都有國加入相關的協會，你可以聯絡協會，尋找合作機會）
9：商會使館 （可以聯絡當地使館，查詢相關企業資訊，尋找合作機會）
10：朋友介紹 （多交朋友，多與客戶建議聯絡，互動。很多生意都是朋友與客戶介紹來的）
11：用工具代替手動開發（效率是手動開發100倍以上, 軟體一分鐘做的搜尋是您一個員工可能一個月人工搜尋的裡。從而讓你的員工能夠從找客戶的工作中解脫出來,把精力放在比較重要的跟單上面.）
12：建立自己的網站：（暴力引流的排名不穩定，還有可能被搜尋引擎制裁，不予收錄網站。什麼seo服務，都不如您自己最佳化，吸引的自然流量好）
第三：聯絡客戶
聯絡客戶之前一定要先找準客戶，確定對方是自己的目標客戶後，才可以去聯絡。否則不管你聯絡多少次，始終是徒勞，費時費力。做國際貿易，一般是透過以下幾種方式聯絡客戶：
1：郵箱
2：打電話或發傳真
3：郵寄產品介紹
4：及時聊天工具與客戶溝通
個人認為效果最直接最好的是直接打電話聯絡，這能節省您很多時間，但打電話的成本也是比較高的，假如您能承擔，建議您多打電話。可以在發完郵件以後，以電話的形式再去跟蹤。
第四：客戶歸類和跟蹤
打電話的目的是為了篩選出優質的客戶，不可能每一個打過電話的客戶都能夠成交或感興趣。所以當你打完電話以後，記得對聯絡過的客戶進行分類，比如：潛在客戶，意向客戶，重要客戶等。將客戶歸類以後，進行分時間段，分批次的跟蹤。這個是需要時間與過程的，所以如果您堅持下去，你肯定能取得成效。
希望對您有幫助，建議您多看看外貿前輩們分享的經驗，然後再加以利用，將經驗透過實踐變成自己的技巧。加油，努力！