在上海仙桃市場上，每三個桃子中就有兩個是蒙陰桃，而在全國每產的8個桃子中就有一個是臨沂的。沂蒙山區所在的臨沂市現在是中國桃業第一市。

電商銷售桃子（土特產），我認為，可以從以下幾個方面著手:

一、從不同銷售平臺入手，多管齊下

1.依託:淘寶、京東、拼多多等成熟的平臺面向全國銷售。

4.利用直播平臺或求助網路紅人，影片直播帶貨銷售。

5.利用當地紅色旅遊資源，打造觀光采摘園，在田間地頭直接銷售。

泝蒙山是一塊神聖的紅色土地，當年鄉鄉有紅嫂，村村有烈士，現在家家種桃。為桃花開喜，為桃銷路而愁，如果你開了網店賣桃，請通知我，我會第一個購買。

剛好我也是沂蒙山人，剛好我也做電商，有機會可以一起交流一下，先說說我的經驗吧，目前我是在淘寶上開店，夏天主打的就是蒙陰桃子和杏子，所以前期你可以先試一下淘寶店，這個是你目前能接觸的成本最少的。現在一般就有很多預售的了，如果前期預售的好，在桃子成熟前預定幾萬件不成問題，關鍵問題在於，門檻太低，太多人在淘寶賣桃，所以價格戰非常嚴重，像去年18年蒙陰的桃子價格真的不是一般的高，所以如果把控不好你的銷售價格那麼很容易賠錢或者不賺錢。聽說今年桃子開花期又把花凍了肯定會影響座果率，那麼就會影響今年的價格。拼多多暫時沒考慮，因為價格比淘寶還要低，再有就是罰款太嚴重了，沒意義做，不過這個根據個人，如果發貨速度可以跟上不在乎利潤低也是嘗試的。

如果對電商不懂可以先找個做這個行業的網店上班，可以讓你少走很多彎路，也會讓你經驗更豐富。到現在我已經不在打價格戰了，因為淘寶永遠沒有最低價，你低價賣出去買家並不會你價格便宜就感謝你，反而會帶來更多的問題，還有就是忙活幾個月結果根本賺不了幾個錢。所以我目前主要以市場上比較少的黃蟠桃，黃油桃，黃桃為主，利潤和回頭率都要好一點。

現在直播很火，如果申請了淘寶店鋪，還可以想辦法把淘寶的直播開起來，只要你願意播，銷量還是有的，如果淘寶直播沒有可以做抖音，西瓜，西瓜都可以。還有就是專業服務三農的軟體，比如 一畝田 可以直接搜尋下載，可以在上面釋出資訊幫別的電商代發或者當經紀人代辦都是很好的銷售方法。再有就是直接考察好自己收購了拉到水果批發市場。不過這個剛開始有點風險，還是建議先做代辦經紀人，幫別人收貨，積累經驗。

目前正是桃花凋謝坐果季節，再過兩三個月桃子就成熟啦！桃子不好儲存，一多就爛市。滯銷的桃子怎麼靠電商做起來呢？

現在的網路比較發達，在網上做生意的多，買東西的也多。我就喜歡在網上買東西，也買過山東地區產的桃子和青棗。

要想做電商，可以在淘寶、拼多多這類平臺上註冊一間店鋪。在網上銷售成本低，風險小，受眾廣。只要一臺電腦，一部手機就可輕鬆創業。

如何註冊店鋪？例如在淘寶上註冊店鋪：

三、按照流程順序操作即可。

店鋪註冊好以後，把店面裝修一下。網站裡有模板可直接套用，自己省很多事。網上賣桃子，要保證桃子的品相，選擇可靠的物流。

好吃不過桃子。說到桃子不能不說話沂蒙了。

那沂蒙地區的桃子怎麼滯銷了呢?

那當地村，縣有沒有成立合作社？有沒有成立電商平臺？，

靠你一個人做電商是很難賣完這些桃子。現在都透過網際網路這根線通住全國各地。這叫做與線點面。

要做好線下工作，沂蒙的桃子選擇優良品種，分好等級。物流也是個問題。要包裝好，不易損壞。因為桃子的保鮮期太短。要選擇耐儲存，耐運輸的桃子。當地政府要選擇宣傳桃子，規模化，科技化種植。打好這張名片。

線上工作也要做好。自媒體宣傳，做成短影片。網店宣傳推廣。拍沂蒙地紀錄片。讓人很好認識咋們沂蒙，認識沂蒙地桃子。可以跟水果生鮮。這方面的大佬合作。

我們廣西現在的農村，偏遠地方山村。我們有個叫做(第一書記)，透過第一書記的幫扶，種植，宣傳這些農副產品，透過廣西臺插放，讓全國各地的朋友看到我們這些優質的產品，怎樣種植出來的。我自己看了都想買。在哪裡有的買？這無疑是做的很成功的。

好的產品找不到銷路。要買的人找不到好產品。這無疑是造成滯消之一。

下面的相片是沂蒙山雲蒙景區（蒙山國家森林公園）和沂蒙的挑子。

我也是做農業電商的，來說一下我的一些看法。

怎麼發揮？貨源多就意味著供貨穩定，拿貨價格便宜，但具體也要和種植戶談好合作，保證供貨品質以及供貨穩定；沂蒙山可以多做文章，好山好水出好果，革命老區助農扶貧都是不錯的包裝方向，透過自媒體或者直播的方式把這些東西給展示出去。

如果是口感不好，那就在選擇貨源的時候選擇好吃的桃子，不然再怎麼包裝，產品質量跟不上，最終也是水中月一碰就碎；

如果是皮薄不耐運輸，不耐儲存，損耗大，就要在包裝上多下功夫，保證桃子到消費者手裡是完完整整，漂漂亮亮的，不然也留不住客人；

如果是好吃又耐運輸，只是不懂銷路才造成滯銷，那恭喜你，你要做的事情不僅成就了自己也幫助了鄉親！做電商大有可為！

一，要申請註冊營業執照，到當地行政中心，很快就能辦下來了，也不需要太多東西，可以申請個體工商戶，也可以申請電商公司，需要有場地，其他身份證等資訊。如果僅賣鮮桃子這些初級農產品，一個營業執照就夠了，如果要賣桃幹，桃罐頭等粗加工或深加工的農產品，另外還要辦理食品經營許可證或食品生產許可證，比較麻煩些。

二，有了營業執照就可以開網店了，可以選擇淘寶，拼多多這些成熟的綜合電商平臺，門檻低，流量大。需要交納保證金，淘寶2000元，拼多多10000元。個人建議優先考慮拼多多，在農產品爆發這一塊，拼多多爆發力很強！京東、天貓高客單價流量大，但是門檻高。

三，也可以選擇專業的農銷批發app，例如一畝田，農商通，惠農網，可以在上面釋出供應桃子的資訊，等批發商給你打電話；也可以在上面找到全國各地收桃的批發商，主動聯絡他們，釋出資訊都是免費。

四，做電商需要比較專業系統的運營知識，至少要懂得平臺流量是如何分配的，一個新店如何能拿到更多的免費的自然流量，這個最好是有團隊，我們團隊就有專門的同事負責店鋪運營，也是一個新店，一個新產品，三天預熱，第四天一天就賣了1088單！如果實在沒有團隊，自己想學習，我送你一份200多頁的課件ppt，免費的，自己學習鑽研一下，再結合實踐，也能慢慢摸索出點門道。

五，訂單來了打包發貨，所以要考慮選擇什麼樣的包裝，提前備好貨，實地打包測試一下經過四天密封和摔晃，是否新鮮，是否有破損。這個格外注意，因為這個是農產品的硬傷和軟肋，一定要多花點心思解決好，不然售後問題很多，也積累不下來老顧客。

六，談快遞，快遞費用是一項支出大頭，有時候比桃子本身還貴，建議找郵政和百世快遞談，一般而言這兩家是最便宜的。自己剛做單量少，可以找到附近做的比較成熟單量多的商家，從他們那發貨，或者以他們朋友的名義，爭取同樣的資費。

我是做電商的！

首先我想反駁一下！

蒙陰的桃子並沒有真正出現滯銷的情況！

蒙陰桃子在全國的大產區來說，價格一直都是風向標！

桃子滯銷問題再安徽，陝西等地，確實每年都會出現！

原因就是盲目跟風，他們那地方種出來的桃子品相，個頭，顏色都很好，但是最重要的一點就是口感，外加品種的更新問題！桃子全國都可以種，可是真正口感好的產區，你懂的！

但是蒙陰這邊的桃子，要說滯銷有點誇張了！有也是個別單一品種！

電商銷售桃子，並不複雜！努力就可以做好！

你好！現在網際網路時代，銷售模式比較多，比如頭髮就是一個很好的平臺，只有產品好，不怕沒銷路，誠信經營才能做長久。誠實才能誠信，誠信才有成功！祝你早日成功！

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