找客戶很難,要客戶來找你就好了。

所以,首先你要在行業內有一定的知名度,對於剛入行的新手,很難;那麼讓你的生產廠家很有知名度,或讓你的產品很有知名度。

如果這樣也不行,你就更難了。

那就從其他方面區考慮了,比如產品很有質量,人家非選你的不可,比如產品價格很低,人家得到實惠,比如你的扣率很高,這也是個賣點。。。。。

如果,以上你都沒有辦法做到,那麼死守著沒有希望的產品做什麼?不要浪費時間了,區做好的產品吧

有一個詞叫多面撒網，重點培養，你想做廣告，肯定有你擅長的領域，那麼一開始先安排你所有的業務員發動你所有的業務能力去把所有的一擅長做廣告的這個領域去踏上一遍拜訪一遍，

然後根據回饋多次回訪，精選出對你有意向，你也比較擅長的客戶群來，

最後單獨加深你與客戶的溝通，相互瞭解資訊，讓他們瞭解你們的能力，然後達成最後的合作，最後是培養客戶進行下一步交易，下一步合作！

做為一名優秀的廣告公司行銷力精英，開發客戶成交客戶是我們的基礎功底。如何開發客戶呢下面簡單總結一下幾點。

一、 先做好公司的品牌，再賣產品給別人。一個廣告公司如果不能把自己推銷出去，那麼很難讓人相信他能把別人的的產品賣出去。現在許多廣告公司形象設計欠佳，不統一，無個性，同質化嚴重，好像他們都是一個模子裡倒出來似的，客戶看不出你有什麼特別，你去開發他們自然也就困難。

才看得見也才會相信你。

二、 在公司樹立一個業界權威，作為品牌代言人。

展開剩餘85%

常規下公司的總經理就是品牌代言人，客戶選擇一家廣告公司，其實在很大程度上是在選擇廣告公司總經理。縱觀國內外優秀的廣告公司大多都有一位名揚天下的掌門人。如國外大衛"奧格威的奧美，薩奇兄弟的薩奇"薩奇。中國葉茂中的葉茂中營銷策劃公司，彭小東傳媒行銷國際控股集團的彭小東，當然權威的地位不是吹起來的，是在實力的基礎上，透過講學、出書和發表文章樹起來的。這一策略中國的葉茂中用的較為成功，在許多業界的報刊上你都能看到葉茂中戴帽子的頭像和文章。據說葉茂中的客戶大多數都是主動打電話自動上門的。

三、 每個AE就是市場營銷專家和溝通大師。

以前優秀AE的特徵是漂亮，能吹善侃，會拉關係，但現在應該是市場行銷力專家和溝通大師。不懂市場行銷力，客戶開發人員就很難切中要害瞭解客戶的真正需要；不懂溝通，客戶開發人員就不能在客戶與公司製作人員之間建立理解的橋樑。科學時代的廣告業給AE提出了更多的要求，他們應該知道誰是自己公司的客戶，他們在哪裡，如何找到他們，找到後如何說服他們。當然完成這一切並不僅僅是客戶部的事，一個廣告公司就是一個客戶開發部。AE為了說服客戶往往需要後方的支援，關鍵是他要知道要什麼。現在中國的AE往往喜歡“個人帶球突破”，而不知道與“中場”配合或要求“中場”配合。

四 、 做好到手的客戶，建立口碑和回頭率。

做廣告不是一錘子買賣，賺一把拉倒。光顧攻城，不顧守城，終不能一統天下。善待你到手的每個客戶，你的客戶會為你拉客戶的。攻下多少，失多少，趁早改行，服務好，才有口碑和回頭率，才有客戶源源不斷。

五、 有舍有得，客戶才有所不為。

不能者不為。任何一家公司都不是萬能的，它不可能服務好所有的客戶，故此必須有所不為。自己服務不了的客戶，大膽真誠拒絕之，並向他們推薦你所知的合適他們的最優秀的公司給他們。如此作為，你定會有所報的，你拒絕的客戶尊敬你，你推薦的公司感激你。商道最高境界是為“無為”。再就是不願者不為。劣質品，暴利一時的保健品和菸酒廣告，你能為但不願為就堅決不為。企業就是人，人有信仰和愛好，企業也一樣。千萬不要因為眼前利益而失去未來，金錢能鑄造自己的牌子，也能砸掉自己的牌子

六、到富翁俱樂部裡去撒網，先交朋友，再做生意。

企業老闆們有自己的圈子和特定活動場所，進入他們的圈子，讓他們接受你，自然生意就好辦，現在許多業務員光是憑一張嘴，兩條腿去拉客戶，讓人望而重大生厭。參加企業協會，參加企業研究會，和他們一起打球、旅遊，瞭解他們的困惑和需要，站在他們的立場上思考問題，他們最終是會給你機會的。這並不是所有廣告公司的老總都能想到、做到的。只有那些高瞻遠矚、雄才大略的老總才能想到、做到。

七、巧用媒體加強自身宣傳，讓客戶自投“羅網”。

曾幾何時，廣告公司總抱怨中國企業主缺乏廣告意識，其實廣告公司又何嘗不是呢？你見過哪一家廣告公司透過整合營銷傳播策劃宣傳自己？目前大力宣傳自己的多是媒介經營公司，他們所用的媒體也多是自己所賣的版面或時段。一個廣告公司沒有知名度，累死AE也組織不到客戶。廣告公司生產的是智力產品，它也需要廣告，公關和促銷，而不單單使用人員（AE）推銷。精心的包裝你的產品吧，為你的產品做廣告，把你的AE變成售貨員。

八、與業界媒體搞好關係，自誇不如人贊。

廣告公司和廣告主對消費者而言他們利益上是統一的，但只就兩者之間利益上又是對立的。如果第三者比如新聞媒體對一家企業主說一家廣告公司一句好話，勝廣告公司忙活半年。四川一家廣告公司曾與一家企業接觸近一年，企業主很感動，但就是不行動，後來經過四川衛視臺的臺長推薦比稿馬上就確定了合作關係。可見媒體推薦力量之大，所以廣告公司要與媒體千方百計保持好關係，古人云：多行善舉，必有報時，講的也是這個道理。

九、摸清競爭對手狀況，做到知己知彼，兵出必勝。

爭取客戶，也如打仗，要摸清敵我雙方的情況。在自己所欲開發的空間範圍內，有哪幾家廣告公司，他們實力如何，他們的領導人是誰、能力如何，他們如何開發客戶，開發過哪些，最近動向是什麼，自己與之競爭優勢是什麼，劣勢是什麼，如何揚長避短……只有摸清敵情，才能兵出必勝。最好是使用計算機建立競爭對手資料庫，以便長期追蹤、查詢。

十、總結各行業廣告投放規律，按規律開發客戶。

許多行業的產品銷售都有季節性，這種季節性形成了廣告投放的規律性，比如：啤酒、飲料和空凋，5月、6月、7月、8月、9月是其銷售旺季，3月、4月則是企業找廣告公司計劃市場攻守大計的黃金時間，10、11月是服裝換季的季節，8月、9月則是開發此類客戶的最佳時機。總結出各個行業的廣告運作規律，在企業最需要的時候去開發客戶往往容易成功，提高開發效率，那些季節性銷售不明顯的企業，他們往往在年初做出全年的廣告規劃，這樣2月、3月則是開發的好時機。另外那些處於銷售危機的企業往往易找廣告公司。抓這樣的企業需要建立目標客戶資料庫，長期追蹤，當他一生病，自己治不好正需要人的時候，你去正是好時候。千萬別等著他外出找醫生的時候再去，那樣的話，你就喪失了主動權。

首先廣告業務太廣泛。不知道你是做廣告發布平臺還是廣告製作行業。廣告發布取決於平臺（實體或虛擬）的客流，這方面就是要引流，實體就是設定好的位置。廣告製作業，首先給自己一個定位，自己的實力，競爭力，優勢，然後鎖定一個主要的客戶群，規劃好銷售服務。

首先你要分清你的廣告屬於什麼分類，每種廣告所面相的廣告主不一樣，

1.首先你需要知道你的廣告所面向的人群，在看看那些人群在你的廣告覆蓋面裡面，再看看那些廣告主要面向這部分人群。

2.瞭解同業和你的同行，看看跟你一樣媒體同行的價格，客戶，記錄他們的釋出時間，宣傳內容，最好能瞭解到價格，順便做下他們的媒體監測，比如他們的面向人群，客戶轉化率等等，順便了解下他們媒體上的廣告主的競爭對手，這些都是你的潛在客戶。

3.聯絡下你所在地區的廣告同行，交下朋友，熟悉了後讓介紹下客戶或是溝通下廣告主的資訊，最不濟可以給他些你的媒體讓他代賣。一般廣告主投放廣告不會是一種形式，他們會選擇多種形式一起投放。

4.沒事多去廣告主那邊轉轉，第一次介紹下自己，留資料，以後沒事就去轉轉，聊聊天，瞭解下他們的動態，瞭解下他們同行的資訊，聊的多了，客戶就多了。

5.在網上的貼吧，論壇，一些網站上留些自己資料，沒事在網上釋出寫自己廣告媒體照片，一些跨地市的廣告發布他們可能從網上找資訊。

6.跟一些大城市的4A 公司聯絡下，留自己的資料，他們一般都有全國單子，多溝通會有效果，而且4A的單子利潤比較高。

7.別忘了在自己的媒體上宣傳自己，這點要是做不到也不用做廣告了。

其他尋找廣告合作的要靠自己細心發現，其實現在做廣告的很多了，不起眼的門店都會做些宣傳，這些要靠自己慢慢發現。