今天我就站在商家立場解釋：為什麼要搞這樣的活動?先解釋一下大家的誤區：（例如傳統黃金，如果你按傳統思維我就是來保值的，你給我同價位3D黃金互換在重量上和價值上我是絕對吃虧了；可從另外一個角度上來講對於一些愛美時尚女性更親賴款式和工藝，因為款式很多更漂亮，確實3D製作的流程和專業性強，相對工費成本就更高， 所以這是消費性觀念側重點不一樣。可能有些銷售人員抓住顧客似懂非懂的心理，也許解釋了，也許沒有解釋，確實3D利潤要高一點，銷售人員提成也會高。）

1: 增加與老顧客黏性，提高老顧客回頭率流量，帶動新的顧客需求。

2: 帶動其他相關產品的推廣和宣傳力度，培養潛在的客戶需求。

3：針對一些產品加大優惠力度，讓利一部分給老顧客。買一送一，買大送小等等活動。

4: 針對性地活動，（人群：母親節，三八婦女節），大型節假日吸引顧客（國慶節 元旦節春節 結婚）。

5: 月底盤點清庫存，（有的款式是季節性）為了提高整個店鋪的銷售業績, 每月會對店鋪銷售人員業績會做考核。

6: 保證款式與貨品有一定空間比例的流動性。吸引顧客和刺激消費，大部分透過降低金價和折扣價做促銷，確實是優惠力度在加大。（選購珠寶也不能盲目地追求價格，購買的時候注意檢查產品的印記，標籤其他標識憑證和發票。）

7: 提高品牌號召力影響供應商和消費者。

8: 在老客戶回饋活動中，瞭解市場創新款式，以新款產品概念加廣告鋪路引領市場。大多數珠寶商家，最需要的是“實效營銷”，既能迅速實現產品的入市銷售，又能為未來市場建設和產品推廣打下基礎。 國內競爭白熱化的今天，除了現有的營銷手段，我們還需要，加大開發設計力度，不斷創新，只有競爭力的核心產品再配合積極營銷策略才能佔領一席之地。

應該不能稱套路吧！只要你別抱著佔商家便宜的心態就好，因為:1.買的永遠沒有賣的精；2.商家肯定是賺錢的，人家不會做賠本的買賣；3.你得選擇信譽度高的商家兌換，感覺損失不會太大.我就曾經兌換過，一克換一克，還算滿意！只要你覺得好才是好，心態很重要！

第二，以舊換新並不是珠寶這個行業的首創，在很多行業中都會有這樣的服務，比如說手機品牌中的輕奢iPhone，就有以舊換新的業務。

第三，黃金的以舊換新符合消費者的需求。黃金首飾有一個較大的缺點，那就是硬度較低，在佩戴一段時間之後，多數的黃金首飾都會出現劃痕、變形等現象，非常影響佩戴的體驗，很多朋友跟我說過他們的困擾。

第四，以舊換新划算嗎？

我個人認為是划算的，可以簡單的算上一筆賬，一個10克左右的黃金首飾，在以舊換新的時候，往往會有一克30左右的支出，如果是等重量兌換10克為300元，但是一個黃金首飾至少會佩戴一年的時間，也就是說，花了300元，將舊首飾變成了一個新首飾，在我的觀念裡是非常划算的，這也是其他行業中依舊換新所不能比擬的。剛才說到蘋果的以舊換新，那是要折價50%的。

第五，商家為什麼要做黃金的以舊換新活動？

其實一家珠寶店如果只是單純的售賣黃金黃金首飾，利潤其實是非常微薄的，黃金的價格非常的透明，再加上店鋪的運營成本，很難維持一個店鋪的生存，我們曾經跟幾個朋友私下底聊，那些只是買黃金的店鋪，真的還不如一個開快餐店賺得多。所以很多珠寶店鋪的黃金首飾並不能帶來很高的利潤回報，只是用來吸引顧客引流的。在中國的傳統消費觀念中，黃金具有保值增值的作用，所以這一類的首飾是能夠吸引顧客眼球的。以舊換新活動的推出，也更是希望有更多的顧客走進珠寶店鋪，吸引顧客的注意力。

第六，以舊換新服務都有哪些作用？

1、增加顧客的粘性，回饋老顧客。

現在的生意越來越難做了，而且消費者的觀念也在逐漸發生著變化，VIP顧客的維護變得越來越重要，所以做一些回饋老顧客的活動，能夠增強店鋪與顧客之間的關係，加強店鋪與顧客之間的互動，將一些力度較大的活動，回饋給自己的老顧客，能夠增加顧客的粘性。

2、吸引顧客的眼球，開發新顧客。

VIP顧客的維護變得越來越難，其實新顧客進店的難度也變得越來越大。因此，尤其是在活動期間，打出一些依舊換新等吸引眼球的活動，將顧客吸引到店，增加店鋪的客流量，透過一定方式，促進成交，轉化成為店鋪的VIP。

只要有免費的字眼，百分百的就是套路，沒有哪一家珠寶店是在做慈善，都是以盈利為目的，你不算一算一個珠寶店每天的人工費，房租費，電費，資金費用等等，單單這些費用都不是一個小數，所以不要想著天上掉餡餅的好事，掉下來的都只有陷阱。

首先沒有利益的活動商家是不會做的，黃金免費以舊換新活動只是一個噱頭，目地就是回饋顧客的同時增加銷售，清理珠寶店鋪黃金首飾存貨。

珠寶品牌做黃金首飾免費以舊換新活動，安全可靠，並沒有什麼很大的貓膩，黃金含量不會有問題的，質量也沒有問題，這種活動放心大膽的換購就可以。

但是黃金免費以舊換新的概念是什麼?同克重不免費以舊換新，但是收多出來克重和整體新首飾的工費錢還是要收的。就是說如果你拿10克舊黃金首飾換10克新黃金首飾，最理想的情況，也要支付新首飾的工費。

這種對於商家來說最差的換購，但是商家並不虧，好處有三:第一回饋消費者、會員，透過免費以舊換新活動留住顧客，增加其他首飾附加銷售機會，比直接強推貨品能更容易讓人接受。

第二:清理存貨，免費以舊換新，一般情況下會集中一下全部的黃金存貨，尤其是三年以上銷售不好的存貨，讓消費者選擇。透過免費活動，達到清理庫存的目的。

第三賺取工費，增加營業額，就算同等克數的以舊換新，起碼還要交新首飾加工費。而且這種活動一般都是在非銷售旺季，分店營業額不足的情況下做的，那麼只要你來換購，總會增加營業額。

你說套路吧？如果你同等克數兌換新黃金首飾，按我上面介紹的三點來說，並沒有什麼套路。但是如果你選購不到自己喜歡的，同等克數的黃金首飾，需要加金的時候，套路就來了。

比如你拿3克黃金戒指，兌換黃10克黃金項鍊，就算免費以舊換新，那麼你也要按現價繳納7克黃金首飾的差距和新首飾的工費，這樣的換購是商家喜歡的。

套路三、雖是免費以舊換新，但是要求必須換大25％以上，或是等等各種要求，打著免費的旗號進行促銷活動，增加銷量。

我們義盛黃金銀樓每年都有兩次一元換款活動，例如您的首飾重10克，您只需要花費共10元的工費換回等重的首飾，如果您換成11克重的首飾，則按當天的售價補齊相差的1克金飾錢就行，在全國各加盟店都可換取，但必須出示原始標籤以證明確實是自己公司的貨品。沒有套路，目的是增加顧客的回頭率和粘性，同時增加銷售。

黃金以舊換新是否划算主要根據當日購買時的金價與換新時的金價相對比來判斷。

因為換的時候需要將舊金首飾熔做成新首飾，無非是再支付工費和折舊費。

如果你當時買的金價低於現在的金價，店員只是不願意給你換，或者以別的由頭再讓你支付一些費用，以舊換新除了收取折舊費和加工工費之外，基本不再需要其他費用了，實在不行的話，你就再找一家店，但是要注意一般情況下只收取本品牌的。

如果你當時買的金價高於現在的，應該沒有什麼問題的。

現在，"穿金戴銀"已不是夢想，特別是一些女性朋友，喜歡用金銀首飾來裝扮自己，提升自己的氣質。

然而，佩戴黃金時間久了，黃金首飾會出現變色或者變形等現象，不少人為此煩惱。

就有些商家就會推出黃金以舊換新業務，這時候大家要小心了，高小姐來教你識別這些套路：

1、折舊費工費反覆收

2、舊金素轉非，例如黃金一克對一克鉑金、足金轉k金等。在這裡，專門科普一下：這個“非”代表除黃金外可換其它貴金屬。如18k黃、白金，鉑金，鈀金。

3、捆綁客戶到本店置換

4、調換免費是指免折舊費，而新飾品工藝費還是要收的，他們一般向客戶推薦換成標價黃金飾品沒有什麼費用，但並不告訴客戶物品的實際克數，其實標價黃金克價相對於來說普通黃金飾品價格高很多，或者推薦顧客換成鑽石等飾品。

所以，是真是假，這時候就需要顧客“火眼金睛”觀察一下了

羊毛出在羊身上，金店套路深一不小心就羊入虎口，試想一下金店會做虧本生意嗎？免費以舊換新只能限於3D硬金和彩金，因為利潤高折算的話太概要七八百元一克，算起來的話金店可以賺幾百元一克何樂而不為呢，如果你想以克換克的話，對不起沒門，所以說不要聽商家說的多好聽，買金就要買按克算的。