從產品成本，人員成本，推廣成本，稅務成本，整體營銷預算成本，如果現在做新零售，社交電商還要計入分潤成本，再深挖就要考慮不同階段，不同的成本了

毛利率高的企業，產品的定價能力也強，在銷售費用和研發費用的投入上，企業會有更大的空間。雖然毛利率只是一個財務指標，但是透過對毛利率質量的分析，我們可以得知企業產品的競爭能力。

從利潤表的角度分析，毛利潤是企業的第一層利潤；從期間費用對產品競爭力的影響看，加大宣傳，加強研發，都需要毛利率高作為前提。

1、好的毛利率水平是賺錢的第一步

如下圖所示，利潤表可分為4個層次。毛利=營業收入-營業成本-營業稅金及附加。在毛利潤和淨利潤之間，還有三個費用、投資收益以及營業外收支的距離。這樣將毛利潤層層扣除以後，最後一層淨利潤實屬來之不易。若是毛利潤本身就不高，底子就太薄，淨利潤又能剩下多少？

2、毛利率影響產品的競爭力

毛利率的高低，影響了期間費用投入的大小，進而影響產品的競爭力。

毛利率對期間費用的影響表現在：毛利率的高低，不僅影響了營業收入中的利潤含量，也影響了企業期間費用的投入有多大，尤其是銷售費用中的廣告費，以及管理費用中的研發費。毛利率越高，投入的期間費用才會越充分。

期間費用影響產品的競爭力。產品的競爭力的來源可歸結為兩點，一是產品的質量，二是產品的品牌能力。產品的高質量需要持續不斷的研發投入，也就是“管理費用——研發支出”科目；產品的知名度需要加大廣告宣傳，花銷計入銷售費用。加大這兩項開支，企業才能源源不斷地培育出有競爭力的產品，來確保收入增長的可持續性。

所以說，要想順利發展持續盈利，怎能忽視毛利率的重要性？

毛利的高低取決於不同的行業，傳統制造業跟高科技行業的毛利率水平就不一樣。一家服裝生產企業毛利到了30%就已經很好了，但對生物製藥企業來說，百分之八九十的毛利率就很正常。所以要將企業毛利率與行業平均水平做比較，以及與行業內其它上市公司作比較，看它的毛利在整個行業中處於怎樣的水平。

有家環保行業的公司主營城市生活垃圾焚燒發電業務，它的毛利率也比較高，重點是它的淨利率也已連續5年持續上漲，今年的淨利潤率達到了50%。故本文以偉明環保為例，介紹如何分析一家企業的毛利率質量。

1、偉明環保的毛利率高於行業平均水平

2013到2016年三季度，環保行業毛利率保持穩定，基本維持在 34%水平，波動很小；偉明環保的毛利率一直在60%以上，約為行業平均水平的兩倍。做同樣的事，它的毛利率是別人的兩倍。

2、偉明環保的毛利率高於其它上市公司

在環保類上市企業中，偉明環保的毛利率居於榜首；且銷售毛利率進入行業前10的企業，該比率都要高於行業平均水平34%。

之前只知道偉明環保的毛利率高，比較之後才發現原來但從毛利率看，它是行業龍頭。問題來了，除了環保行業本身的特點，偉明環保的毛利率為什麼這麼高？

輕資產的企業具有靈活性，產品銷量的變動不會導致其毛利也大幅變動。

1、固定資產是怎樣影響毛利的？

企業的成本結構影響著毛利率的高低，特別是固定資產的比重。根據毛利=營業收入-營業成本-營業稅金及附加，如果企業的固定資產比例比較高的話，那麼一旦企業的銷量發生比較大的變動，毛利率也會隨之大幅變動；但是如果企業的成本是以可變成本為主，而非固定資產，那麼銷量的變動通常不會影響毛利的變動。

假設我是包子鋪的老闆，我的成本是店裡的桌凳、僱傭員工支付的工資、以及包子的麵粉錢餡兒的錢。如果我的桌凳太多，固定資產佔用了太多的資金，一旦我的包子賣不出去，分攤到每個包子身上的成本就太高了，包子的毛利率就上不去；隨著我賣包子的數量越來越多，分攤到每個包子身上的成本就越來越低（1000個包子分攤的桌凳成本肯定比100個桌子的負擔低），由此，我的毛利也就上去了。

最理想的狀態是，我家包子鋪的桌凳不多，店鋪的主要成本是人工費和包子的原料費，毛利潤主要受它們影響。當銷量大的時候，左不過是多增幾個人手的費用；銷量低的時候，我不僱人就是了。反正固定資產的比例比較小，對我的毛利也不會造成太大影響。

2、偉明環保的固定資產比率低於其它企業

固定資產比重，指的是固定資產與資產總額之比。不同行業的固定資產比率存在較大差異，但固定資產比率越低，企業資產才能更快地流動，從資金營運能力來看，固定資產比率越低企業營運能力越強，毛利率也高。

銷售毛利率排名，偉明環保＞神霧節能＞聚光科技；

固定資產比率排名，聚光科技＞神霧節能＞偉明環保。

3、小結

除了行業因素和成本結構，影響毛利率水平的因素還有很多。

比如說產品結構。偉明環保的主營業務是生活垃圾的焚燒處理；神霧節能的業務結構比較雜，書寫捲筒和書寫平板佔70%的比重；聚光科技的主營業務是環境監測系統。

比如說存貨的結轉成本。如果發生了通貨膨脹，用先進先出法結轉的成本，要低於使用加權平均法結轉的成本。

比如說稀缺性。你若是獨一無二的，像限量版的跑車一樣，你的議價能力不是一般的高。

總之，毛利率受多種因素的影響，但偉明環保能做到這樣已屬不易，再加上它的淨利率一路上漲，高於行業平均水平15%，而環保行業有發展前景。很期待它的後續表現。

企業毛利率水平高，如果是真實的，通常反映該企業主營業務是掙錢的，利潤就高，企業紅利也相應好些！如果是虛構的，如出奇的高或出奇的低，就不能真實反應其盈利狀況！比如虛構主營收入或主營成本，都能調節其高低水平！所以，要弄清其真實毛利才是評估好企業的關鍵！

30%的毛利高不高？這真的要視行業與產品成本/費用結構而定了，舉例而言，對晶片設計業（IC design house）而言，30%的毛利率恐怕很難讓企業活下去，因為這行業製造"成本"低，公司主要支出是"人事（含研發）”費用”"，晶片（代工）製造業，30%也過低，因為其運營最大支出是"折舊與研發“費用”"；而同樣是電腦製造業，大量生產膝上型電腦的製造毛利，5%就算表現不錯了（在臺灣，膝上型電腦製造行業被戲稱茅山道士~毛利百分之3到4），然少量多樣的工業電腦，30%毛利也不算特別好，世界工業電腦龍頭~研華科技，其毛利則長期平均維持在40%以上！毛利優或劣，除了成本與費用結構，商業模式與策略也是納入考量的！

毛利觀念對製造業經營特別重要，但毛利好或壞，不是絕對的，扣除大環境不可控因素，應同行比較才好論斷，若要更有效提高企業利潤，建議好好從事成本/費用結構分析，再與同行相較，針對較弱且佔比大的可變因素下手，會事半功倍！當然，大家要先把成本與費用定義搞清楚才能精確分析！

毛利是企業發展的主要因素。沒有錢，拿什麼談發展，支付工資，租金，水電費，研究費用，一大堆東西都是要錢的。30%毛利都有點少了，有很多公司淨利潤都達到20%多。