隨著生活壓力越來越大，大多數人對薪資的期待越來越高，事與願違的是，薪資漲幅不但達不到預期，甚至根本都沒漲。對金錢的渴望，使得很多人萌生了創業的想法，畢竟創業是改變人生最好的途徑。

這一點在知乎上得到了體現，我看到一個近40萬人關注的話題，內容為“有哪些不起眼卻非常賺錢的行業”，其中的回答大多聚焦於一些特別冷門的行業，屬於利用“資訊不對稱”來賺錢，即資訊鴻溝來賺錢。

網際網路迅猛的浪潮抹平了資訊的鴻溝，雖然也讓優質的資訊變得如滄海一粟，但是隻要你有心，要蒐集某個行業資訊的難度是直線下降。於是，在資訊鴻溝縮小後，創業轉向拼資源、拼背景。

同處一個行業，有資源、有背景的專案通常能做到快速吸引大量消費者，佔領市場，剩下那些沒背景的專案苦苦掙扎，最終宣告破產。那這現象是說明沒資源、沒背景的人，徹底失去創業資格了嗎？

其實並不，很多人只知道雷軍說的“風口來了，豬也能飛”，但很少有人還記得前面一句“創業能否成功要靠命，所謂命就是在合適的時間做合適的事”，這句話的意思就是指創業者應該從市場需求出發，要麼滿足市場的新需求，要麼最佳化目前已存在的服務體驗。

除了選對專案，還有哪些是沒資源、沒背景的創業者能做的？

不做“追風人”

這不僅僅是指行業選擇方面不要去追風口，產品、營銷手段也同樣不能追風口。

產品追風口，很可能引起目標受眾定位不明，導致創業失敗。比如剛開始將自己的面膜定位為改善暗沉，結果夏天到了，市場對防曬霜的需求更多，如果這時候你轉向生產防曬產品，那麼之前的消費者也會逐步流失，最後導致整個專案的失敗。

所謂的營銷手段不去追風口，不是說不能去蹭熱點，借勢營銷，而是不能單純重複別人已經成功的經驗。就好比網易雲音樂弄的地鐵專列，獲得了極大的關注，然後市場爭相模仿，消費者見多了只會產生逆反心理。第一次使用一個套路和第一百次使用，收穫的效果必定具有天壤之別。

還是那句話，追風口追到最後是把自己折騰致死，定下目標後，堅定地向著目標奔跑，一切影響你實現目標的事情都不要去做，最終你會等來屬於你的風口。

注重口碑，做口碑營銷

無論是提供服務還是產品，使用者在消費後都會產生反饋，注意去跟蹤這些反饋。這些反饋是最真實的，能幫助你跳脫“我產品很好，可以幫你……”的思維。如果使用者感覺物超所值，他們就會主動地安利給他們的朋友。

沃頓商學院的營銷學教授喬納·伯傑說過，口碑傳播的效果是傳統廣告的10倍。試想一下，當你準備購買面膜時，不知道選擇什麼品牌好，如果這時候你的朋友給你推薦了一款她用過之後、覺得還不錯的，你大機率會願意去嘗試。這就是口碑營銷的魅力，它可以讓你花很少的資源，獲得更多的回報。

不僅如此，口碑傳播往往會帶來優質的客戶，據沃頓商學院調查，由客戶介紹過來的客戶，復購率更高，長期來看客戶價值更大。

資源≠資金

這個社會是由人以及關係構成的，只要有心，一切與你產生關係的，都能成為你的資源。

而你所謂的沒有資源，也只是你準備創業那一刻的狀態——沒有行業大佬幫忙，更沒有數億的資金砸向市場。但當你正式開始創業後，每一天都會產生新的資源。

聰明的創業者往往會看向未來，在他們的眼裡，所有和他產生關係的人、事、物，都是他能積累的資源，從他的團隊、合作伙伴甚至是客戶，他都有辦法轉化為資源。

更何況，在創業過程中，創業者本身是最有價值的資源。因為你有價值，團隊才願意跟著你奮鬥；因為你能提供價值，客戶才會被你吸引。利用自己的優勢，去換來更多幫助公司發展的資源，這是創業者的基本素質

我是自媒體新手，但是是職場老人，也是創業者，不過在19年創業失敗。針對創業者如何破局，我在《2020中小企業破局之年》中也總結了一些觀點：

破局：

1、 加強企業文化建設

企業文化也是企業主的價值觀，用企業文化留人，建立和就業者共進退的價值觀；

2、 企業主心態改變

真正把企業每一位員工當成自己的合夥人，不僅僅是宣講，而是在薪酬制度改革上付諸行動；

3、 降低成本

大多數中小企業最大的成本支出依然是房租和人力成本。目前商務辦公空間全國各地空置率居高不下，企業主也有更多的選擇餘地。人力成本向能為企業創造價值的人員傾斜，減少不必要人員支出；

4、 做好創新及營銷平衡

企業不光需要抓好基本功，還需要有創新，另外營銷推廣同樣重要，酒香也怕巷子深；

5、 切忌盲目擴張

當宏觀經濟整體低迷的時候，切忌盲目擴張，增加企業資金支出；

6、 加強企業現金流建設

現有的經濟狀況，不是比誰吃的好，而是看誰能活下去，和企業賺不賺錢相比，企業正向現金流非常重要，手有餘糧，心中不慌。

2020年經濟大環境有很大的改變和震動，不要貿然去創業，再創業的話也不要盲目的擴張，在保證資金量安全的運轉前提之下，不要去做過大的擴張投入，保證自己的資產才是最好的，因為賺錢的時候經常會有，但是有的時候你的本金能不能保住呢，再有賺錢機會或者經濟回暖的時候，你還有沒有錢去投入，這是一個重大的問題。

母親是家庭的靈魂。

父親是社會的靈魂。

家庭的不穩，由於女德的缺失。

社會的不穩，由於家庭的不穩。

廉恥是立國之本。男人不懂廉恥為盜。女人不講廉恥是娼！

禮義廉恥，國之四維，四維不張，國乃滅亡。

禮是相處之道，君君臣臣，父父子子，克己以復禮。若不克己，子弒其父者，有之，母殺其子者，有之；夫婦互殺者，有之……

義是行為底線。忽見孺子墜井，見之者必發乎怵惕惻隱之心。發乎心，踐乎行，義也。若不信乎義，社會冷漠，世態炎涼，重慶公交之事，可怖也！國家未嘗不似一輛行駛中的列車。天下興亡匹夫有責，即是義之義！

廉不是清廉正直的意思！廉是自知之明！儒家一日三省吾身！自省以養廉！若不知廉，婦叛其夫，夫叛其婦，官叛其位，國叛其家，家庭之道絕矣！

恥是羞恥之心！書曰“一夫不獲，是餘之辜；百姓有過，罪之在我”。己所不欲，勿施於人。羞恥是人性最後一道防線。不自知，不知恥，何為人！

育民不以廉恥，是為育畜！畜類只有被食用的價值！死不足惜！

創業者如何破局困境，重組資源破局2020？我覺得想要破局困境與重組資源有這幾個方面。

儲備力量

我認為創業者想要破局，必須具備資金儲備，人脈資源，知識儲備等。一個創業者如果資金不足，公司很難在往下繼續經營。一個創業者如果不具備廣大的人脈資源，也是舉步艱難。再就是知識，公司進步的核心離不開知識，所以說知識很重要。

整合資源

那麼多的創業失敗者，或者正在努力的創業者，我覺得資源整合很關鍵。每個創業者剛開始搭建自己的創業平臺都是全身心的投入，每家創業平臺都有自己的資源，如果我們把有效資源整合起來，是不是更強大了呢？資源整合，抱團取暖，比如張家的油，李家的米，王家的大鍋，趙家的柴等等，這樣大家都有飯吃。有些創業者手裡有很多閒置資源，大家可以相互抱團，資源整合起來。

總之，創業不是做小買賣，做個買賣失敗了無所謂，不傷根本。創業失敗就意味著人生清零，現在很多中年人都處於這種情況。但是如果創業失敗者放棄了折騰，那麼他就是真的沒有在起來的機會了。資源整合，抱團取暖，才是走出困境的過程，主要是誰來做這個領頭羊呢？

我覺得隨著網際網路思維越來越成熟，和年輕人的消費特點，需要做好三個方面的工作，第一是運作模式，改變原有模式或在原來的模式增加新的模式，像格力，蒙牛，娃哈哈他們原來都有完善的渠道經銷商模式，現在他們都增加了電商這個渠道並採用分銷模式，使產品能更快到到達消費者手上，並且把部分利潤讓給消費者，消費者分銷可以獲得收益，這樣產品就能更快獲得傳播，節省大量廣告費用。

第二，剝離重資產，我們都很清楚，很多企由於固定資產投資佔用大量的資金，從而導致運營資金減少，降低了企業抵禦風險的能力。

第三，提高資金利用率，有些產品看起來利潤高但資金迴圈週期長，流水變小，資金風險也變大，相同條件儘量選擇快消，重複消費的產品。

現在就講這些，當然僅有這幾項是遠遠不夠的，做企業永遠在路上，在路上掃除障礙，每天都遇見不同的問題，祝願大家在2020年有新的創意有新發展。

如果說2019是創業者的寒冬，那麼2020應該是寒冬中的寒冬。2019年創業過程中太多創業者被傾家蕩產，被黑名單，被失信被執行人，但相信每一位創業者在創業的路上都有一技之長，都有核心競爭力，在這種危局之下單純的資源整合和抱團取暖已經無濟於事，最需要的是將有效的資源重組，發揮價值疊加優勢，突破當下困境，獲得重生。我們在全國正在組建一個類似於針對創業者賦能成長的平臺，有願意參與進來的可以一起聊聊。

有利潤的找有沒利潤但有潛力的，沒利潤的找有利潤但沒未來的。兩個一合併，首先可以做稅務籌劃，這是短期利益，然後可以互補發展，這是長期利益。強強聯合，別都強在一處，沒啥好處，弱弱聯合，沒有最弱，只有更弱。強弱互補，這可能會是個出路。

我也是一名創業者老司機跌跌撞撞又一年，創業過的專案體驗過各種成就感與挫折，主導和參與的專案是多個跨行的，以下總結下與分享一下我的看法：

1.尋找行業內標標杆企業與人才重點關注並學習，讓自己開拓視野與見識

2.重新拾建新的人脈資源架構，列出20%對自己創業可能有幫助的，把你想幹的事分享給他們聽，再找20%裡的20%的一起幹點事

3.自己所選的行業要麼自己夠愛夠專業與專注，要麼就是新的行業，重新審視自己的壯態

4.所做的行業一定從小塊的去突破，集中火力一個個去突破，小公司能生存就是希望，先不要學大公司把精力放在戰略上，生存期，發展期，穩定期要對自己公司與市場有足夠的認識

5.資金與人才從身邊人開始找，保證公司的基礎資金流與基礎人才

4.樂觀的面對未來，因為會越來越困難的，選擇創業就是選擇了與普通生活無緣了，

加油吧2020

不是破局，這2都會比較難，就是逼你們去更新，別老是以前的方法。不然挺過也沒用，不去改進，和更新，跟不上時代，還不如早早退，靜觀其變，再找機會。不要告訴我，你連時代那些產業被淘汰，那些是新興都不知道。

2020如何破局，我認為創業者一定要學會輕資產創業。並且結合現在的社交商業工具。去實現和操作。@兵頭將尾朱軍強

知識改變命運，讓我們一起學習，一起收穫，一起分享。