1.要了解到賣方業主的原購價多少這個還是比較中要的

2.瞭解附近小區的價格，尤其是大概相同的戶型和樓層的！

3.瞭解目標小區（就是要買房的那個小區）最近成交的戶型是哪些價格是多少？

4.看賣方業主的裝修情況和折舊程度。

5.瞭解賣房客戶的原因是否著急賣房

（這些資訊會對您議價很有幫助，讓幫您找房的中介要落實清楚這些事）

二。 新房！

1.新房就比較簡單了，第一要有耐心跟銷售人員磨，第二要表現出誠意給銷售人員希望，他們才會把底牌亮給您。

2.不著急買得要時刻關注目標樓盤的優惠動向，在合適的時機，果斷下手！

房屋被人們認為是一種特殊商品，既然是商品那就在市場上可以買賣了，那麼有買賣就有價格，房子是不能移動的財產，也叫不動產，在普通人財產裡佔非常大的比例，單價高數額大，對買賣雙方來說都是非常的小心慎重的，在房屋交易買賣中，給房子定價格就成了最重要的事情了，怎麼認定這個房子的錢價呢，賣房人想把價格叫的越高越好，可買房者想把價格壓的越低越好，買賣雙方都抱有自私的想法，都這樣買賣就做不成了，一定要實是求事，不抱幻想，出售方不能漫天要價，購買方也不能隨意壓價，買賣雙方都要根據當地房地產市場的行情，公平合理作出一個比較公道的價格，再透過第三方的勸價說合，這個買賣就做成了，當然房屋中介，中間說合人就顯得很重要了，如果當事雙方都誠心實意，那麼成敗就在中介一方了！

首先要明白影響價格的因素，然後就明白從哪方面談這個價格。同類區域市場均價，樓層，裝修，採光，視野，戶型，歷史用途。業主心態，經濟狀況，性格愛好。好事多磨，找個靠譜的中介能幫你更好把握業主心理

　　1.首先要適當讚美及認同房東裝修的價值，同情房東當初裝修房屋時所付出的辛勞，讚美某個裝修的亮點。

　　2.得到業主的信賴後再分析房子的某個兩個缺點。

　　3.對房屋現有的裝修情況進行客觀的評估。

　　4.不要完全否決房屋的裝修價值，同時要告知房東裝修不能按原值來算，有一定的折舊率，是要打折的。

　　5.在與房東談價格時，可以拿周邊的房屋價值進行價效比，加以說服。儘量以房屋的原值加現在裝修的折舊率作為標盡來談價格，主要是讓房東覺得賣這套房子是有盈利的。

房產經紀人如果掌握有效的談判技巧，可以比較容易的促進客戶的成交。然而，事實上，在談判的過程中，往往會遇到各種問題。當房產經紀人遇到客戶因為價格問題談不攏，客戶說另外一家房產中介報的價格更低，你應該怎麼應對呢？

怎樣對有裝修的房屋進行價格談判？

　　1.首先要適當讚美及認同房東裝修的價值，同情房東當初裝修房屋時所付出的辛勞，讚美某個裝修的亮點。

　　

　　2.得到業主的信賴後再分析房子的某個兩個缺點。

　　

　　3.對房屋現有的裝修情況進行客觀的評估。

　　

　　4.不要完全否決房屋的裝修價值，同時要告知房東裝修不能按原值來算，有一定的折舊率，是要打折的。

　　

　　5.在與房東談價格時，可以拿周邊的房屋價值進行價效比，加以說服。儘量以房屋的原值加現在裝修的折舊率作為標盡來談價格，主要是讓房東覺得賣這套房子是有盈利的。

　　

　　當我們談其價格時，他只是賺多賺少的問題，這就有利於我們爭取價格。

　　6.相反，與客戶談價格時，儘量以房屋現在的價值加原來房屋裝修的費用來談。讓客房覺得買這套房子是比較便宜的，把握客戶貪小便宜的心理來談價格。

　　

　　7.當買賣雙方見面時，一定要作好工作，直接引導他們來談總價就好，以免造成不必要的麻煩。

　　

　

談判時，客戶說其他中介給他的價格更低

　　1.先要判斷他所說的話有幾分真實性。

　　

　　2.告知客戶，你是和房東還是很熟悉的。他如果降價了，你不可能不知道的。即使真的降價了，自己也可以和房東聯絡，給出適合的價格。

　　

　　3.瞭解是否有確實有別的中介在惡性競爭。另一方面告知客戶，其中的風險。

　　

　　臨門一腳，如何讓客戶過來定

　　

　　1.再次申明此房產優勢，沒有最好的房子只有合適的房子，如果不喜歡就不要錯過了。

　　

　　2.可以虛擬假客戶也想定這套房子，造成一種緊張感。

　　

　　3.還可說房東表示還要和他愛人商量，如果你不當機立斷，房東很可能會反悔目前的價格，所以告知客戶不要再猶豫了。

　　

　　4.如果這個客人以前失去過一次購房機會，還可以適當用激將法。

　　

　　

談判中，客戶左右搖擺

　　

　　A.闡述我們公司的優勢和實力如：(公司的整體規模、房源和客源的數量、後期的服務、公司房產經紀人的人數等方面)。

　　

　　B.比較我們公司和其他一些代理公司的區別：點明其他公司存在不正當競爭手段和暗算操作，以及帶來的嚴重後果。

　　

　　如後期手續的辦理過程、房款進出流程的安全性、房款差價的暗算操作等。

　　

　　

房經經紀人本身

　　

　　A、在這個期間內一定要穩住其中一方。可以向其中一方說另一方現在站在我們這邊，我們和他的關係很好，可以幫您爭取更好的價格。

　　

　　B、感情投資，向買賣雙方表明，我們這次雙方見面實在難得，請買賣雙方珍惜這次的見面機會，儘量促成交易。

　　

　　C、在談判開始時，可建議相關人員一同將手機關閉(理由是為了更集中精神簽約，減少外來的干擾)。

　　

　　D、前期工作的鋪墊。經紀人在帶看時就應該和房東和客戶方建立好關係，取得信任。

　　

　　瞭解房東方和客戶方有無在其他房地產代理公司登記，事先就要闡述公司形象，讓房東方和客戶方有這種意識，減少我們後期簽約不必要的麻煩。

　　

　　E、如房產經紀人碰到棘手或自己解決不了的問題時，應第一時間向上級主管彙報，找出對策，不得拖延時間，延誤“時機”。

　　

　　F、告知客戶一套好不容易滿意的房子跟別的中介講，一定會破壞，因為你成交了對方就沒有機會了。

還有就是如果客戶非常喜歡這套房，暫時不想面談，讓經紀人去談價格談下來在說，像這樣的情況肯定遭到業主反感，業主不知道你有沒有客戶，不建議像這樣的情況去談價格，只有雙方面對面，真城交流才是最好的方法。

買房分買新房和二手房。

第一、買新房

規範化的房地產公司，房子的售價一般都是集團總部確定的，然後輔助一定的優惠政策，這個房價是確定的，唯一不確定的是優惠力度。這個優惠力度不同的層級有不同的優惠力度的許可權，比如個例區域Quattroporte為個別人申請買房優惠，確實會比普通人優惠很多。但這只是個例，不過你跟營銷經理比較熟，那麼你的優惠可能比普通職業顧問爭取到的優惠多一點。所以，在售樓部買房子議價空間有限，關鍵在於爭取更多的優惠政策實施力度。

買新房另一種渠道就是尋找渠道中介，渠道中介也會拿到比售樓部更低的售價，但是這個有一定的風險。購買的時候注意防範。

第二、購買二手房。

購買二手房的議價空間就比較大了。這個是點對點、人對人的交易，買賣雙方都會對房價有一個評估，有個心理底價，但是同一套房子不同的人心理底價是不同的，有可能差距很大。你作為買家你的心理底價不一定比賣家的心理底價底。也就是說這個房子100萬我就買，賣家可能如果90萬也行。

所以，購買二手房肯定要多看多比較，這樣的好處第一個你會發現一個比較公允的價格，第二個有可能碰見急於出手的賣家有肯能你買到的房子比公允價格還低，第三你見的多了談判的多了，你的談判技巧也會增強。

但是夠買二手房不一定透過中介，但是一般都會透過中介。透過中介，買賣雙方的獲取的資訊可能不真實，正所謂中介買的就是資訊和方便。如果透過中介，還是要多看多比較，碰見好的中介或者急於出業績的中介或許會有驚喜。

總之，無論購買新房還是二手房還是要多看多比較。