杭州的專案路演有很多的啊，你可以多加點創業相關的社群，裡面會經常發一些相關的路演邀請，另外你也可以去微鏈上找，上面會有最近所有的創投活動，同時也提供報名參賽的入口，對於創業者來說還是挺方便的。https://www.welian.com/

移動網際網路時代，苦於沒有渠道瞭解商業路演，那真的有點難為老哥了，下面，蔣老師就教你如何獲取商業路演活動的資訊，以及在路演開始前，我們要準備什麼？如何才能在路演中的眾多創業專案中脫穎而出？

有兩個路演平臺你可以重點關注下，一個是活動行，另一個是創成匯，以活動行為例，上面會展示杭州近期的路演專案分享會，你可以提前報名參加。

創成匯就是一個專業的路演平臺，為創業者提供創業投融資、創業大賽報名、創投資本對接、品牌宣傳、政策查詢和優質創業活動等產業鏈等服務，同時透過資源共享方式為投資人、賽事發布方（主辦方）、企業周邊服務方提供針對性的業務對接、曝光和其他相關服務。

投資人最關心的就是兩個核心，一個是商業模式，另一個就是團隊架構。一個是你的“武器”，另一個是用這個武器的人。

怎樣設計你創業的商業模式？

1、簡單說明你創業專案的市場有多大

很多人說自己有一個非常好的創業專案，但其實，創業者自己也沒弄清楚，你做的專案，市場有多大，需要你產品的人，到底有多少？這個資料你都不清楚，如何創業成功，所以，一個好的商業模式，第一點就是要確定你的市場有多大，只有市場足夠大，投資人才有資訊。

2、你的核心競爭力是什麼？

簡單來說，就是你要告訴投資人，就是這個專案，憑什麼你能把它做好，你與其他人的優勢是什麼？同時，你的專案如何去設計壁壘，讓競爭對手在後期無法超越。

這裡需要深度思考，沒有與團隊連續思考3天以上，開會20小時以上，千萬不要輕易下結論。

3、你怎樣降低創業成本

商業模式設計很重要的一個環節，就是如何降低你的企業運營成本，生產成本，營銷成本，舉個例子，兩個不同的創業者，一個會短影片營銷，另一個不會，那麼這兩個創業者的營銷成本，是不一樣的，如今是一個資訊極度發達的時代，如果你不會用免費流量為自己的專案賦能，你就會被競爭對手超越，因為他們的營銷成本比你低，他們就是高維度打你低緯度。

競爭對手武器比你高階，你還怎麼競爭？

4、如何複製

就是給你一筆錢，你如何擴大經營，佔領更大的市場，很多專案，因為市場空間有限，所以，複製能力再強，資料增長也有限，還有很多專案，市場空間很大，但就是怎麼做，都很難佔領新市場。

複製，在於你的生產環節如何複製，營銷模式如何複製，因地制宜？招商代理模式如何複製？這些問題你都要思考清楚。

5、整合上游，合併中游，幫扶下游

簡單來理解，就是你的產業鏈模式如何設計，這涉及到你企業的後續可持續發展。

1、太過於盲目，對市場根本不瞭解

知己知彼，才能百戰不殆，我見過太多的創業者對市場盲目的樂觀，也就是說，根本不清楚自己的目標市場是哪一塊？這樣去創業，其實就是“裸奔”，沒有絲毫保障，運氣好，賺到錢了，運氣不好，或者行情不好，就是虧損。

抓瞎肯定是不行的，所以，創業者首先要對創業專案和目標市場做深入的瞭解。

2、空談市場，對自己的專案如何切入避而不談

這其實會讓投資人感覺創業者不太自信，只是看到了機會，卻沒有詳細的方案，說得天花亂墜，但是與自己卻毫無相關，這樣投資人如何投資你呢？

3、胃口太大，貪多嚼不爛

蔣老師幾乎每天都會解答創業者的一些問題，很多創業者開口就是要打造平臺，嘴裡面說得最多的關鍵詞就是“平臺、生態系統、人工智慧、大資料、區塊鏈、立體式全方位”，但仔細一看，這些關鍵詞，與他們的創業方向，幾乎沒有關聯，所以，創業者千萬不要貪多，這些雖然是趨勢，但是趨勢與你的專案不相關聯，只會讓投資人覺得你太浮誇。

4、空談情懷，沒有具體專案

這裡面，最典型的就是錘子手機的羅永浩，有情懷固然是好事，但是空有情懷，沒有實際的產品和研發，沒有很強的銷售系統、渠道，你又如何成功呢？

5、方向不對，投身“紅海”，努力白費

創業者最忌諱就是選錯了方向，2016年，蔣老師就是因為創業方向判斷失誤，3個月時間，虧損了200萬，幸好及時止損，否則後果不可估量。

很多人說，我要去開一家服裝店，想要獲的投資，那麼你的服裝店怎麼經營呢？還是按照傳統模式那肯定是不行了，你需要思考，如何將線上與線下相結合，如何利用新的網際網路技術將自己的服裝店賦能，這樣，才能在一片紅海市場脫穎而出。

如何在10分鐘時間，打動投資人，臺上10分鐘，臺下不說10年功，10天時間還是要準備的，絕大部人還是要學曾國藩，而不是王陽明，王陽明的能力和境界，絕大部分人是學不來的，你只能學曾國藩，越聰明，越要下笨功夫。

那麼具體來說，如何打動投資人呢？蔣老師給你8個建議：

1、善於講故事

這裡的講故事，並不是空談和浮誇，而是你要利用講故事的技巧，迅速吸引聽眾，講故事與你的專案結合起來，讓大家對你的專案感興趣。以及要在你的故事裡，提到你的產品如何解決這個故事場景裡的出現的問題。也就是如何解決使用者的痛點。文字是枯燥的，但是用故事表達出來，你的專案計劃書就跟電影一樣動人。

2、你的解決方案

用最通俗易懂的語言，告訴大家，你發現了某個行業新的痛點，以及你準備如何解決這個痛點，滿足使用者新的需求，注意，用最直白的語言，不要出現過多的技術詞彙，生僻字。

3、你的資歷

就是要告訴投資人，你在以往的工作中，有哪些經驗是對現在這個專案發展是有利的，比如你之前在阿里巴巴做產品經理，對運營和產品設計，都有很深的研究，這樣，你來做這個專案，是有絕對優勢的，這就是要給加分專案。

4、目標市場要清晰

很多創業者是研發崗位出身，而非銷售出身，這樣會有一個現象，就是他們做出來的產品，結果因為目標客戶群定位不清晰，導致結果就是銷售不佳。

所以，一名創業者，要把生產與營銷兩個環節都要研究很透徹，要清晰知道你的產品，最匹配的消費者是誰。這個問題看起來很簡單，但是很多創業者都沒打準，就好比目標消費者就是箭靶子，你的產品就是弓箭，創業者就是射箭的人，如果你的靶子都沒瞄對，射到別人靶子上去了，你的創業又如何成功呢？

5、如何獲取使用者

還是那句話，會借力移動網際網路渠道的創業者，創業會輕鬆很多，因為無形中，降低了獲取使用者號的成本，降維打擊競爭對手。

6、你的盈利模式

告訴大家一個好訊息，蔣老師的新專案，獲得了500萬的天使投資，為什麼投資人會投我的專案，可以說，絕大部分原因，是來自於我對這個專案的盈利模式分析，非常透徹，且我設計了16種盈利渠道，其中7種盈利渠道，已經得到市場驗證，剩餘9個，也在慢慢展開。

試問一下，你的專案，盈利模式，你設計了多少種渠道？

這個問題，值得你去深思。

7、你的融資需求

對於一個天使融資專案，你要設計好出讓多少股份，需要多少資金，這個比例你要拿捏好，也要給後期的融資做預留稀釋股份。以及團隊的關鍵人物，預留股份。

8、退出機制

如果投資人給你投了500萬，那麼你要告訴投資人，推出機制是怎樣的，你是希望被收購，還是上市，或者還有其他退出機制？這些都要闡述清楚。

以上就是商業路演中，投資人最想聽到的內容，預祝你路演成功，加油！

我最近在網上發現了一個平臺：叫創成匯平臺，這個平臺致力於打造全球專業的創新創業生態鏈，還有很多創新創業大賽資訊和大賽的報名通道。

2020最新的賽事也可以在創成匯平臺入駐後，直接一鍵報名，很方便。平臺上也有很多工作人員也會免費幫助我們報名操作。

最近有個賽事，也是我比較感興趣的就是“平度大賽”，我已經透過這個平臺對接報名成功了，工作人員非常耐心的教我操作。