我最愛臭美，看啥都想買，只要人們有地，不管不苦，非把它弄到手不可，可惜呀，本王現在啥都有了，反而慾望小了些，做人也不能過於滿足，一但無所求，人就會沒了上進心

這不僅僅是“賣萌經濟”造成的，我覺得星巴克貓爪杯發售遭哄搶的根本原因是在於其數量稀少，且存在品牌溢價的情況才會導致大家哄搶。再加上網路炒作，好事者推波助瀾，這就一發不可收拾。

只要是個人在經濟條件允許的情況下，在選擇物品時雖然會注重其實用性，但大多數都會在實用性的基礎上選擇“自認為最美麗”的產品，即兩者兼顧。所以現在的產品研發大多都是基於“實用”之後再去美化它，這也是星巴克貓爪杯的誕生原因。首先它不能脫離是杯子的事實，但又需要兼顧“萌”且不影響使用的前提下還要保證其特色，這才是最難的。

這個貓爪杯的售價據說在300多人民幣，目前被炒到了500多元人民幣，試問就那種質量和外觀的杯子我們隨便找一家玻璃杯製造廠就可以很快的仿製出來，但你認為這個仿製出來的同等質量的貓爪杯能賣到那個價格麼？答案是否定的。

要知道這個貓爪杯的價格之所以這麼高的原因有三：

一，因為它是星巴克品牌發售的，存在品牌溢價；

二，它的數量比較稀少，且限量發售，這與部分限量款奢侈品有異曲同工之妙，大家爭相購買的原因並不是因為實用或賣萌屬性，而是把它定義成“身份象徵”；

三，因為其造型以及工藝的特殊性，市面上不存在這樣的被子，從而也導致這杯子的價格虛高。貓爪杯的一大特色是採用雙層粉絲玻璃製成，外殼以及內壁都是粉色，不管倒入何種飲品都會呈現粉色。而且它的結構以及結構所代表的動物都是“萌”的化身，要知道現代人對杯子並沒有什麼好奇心，但對於貓爪杯，人們更加感興趣的是它的品牌，它的製作工藝、它的結構。

至於消費的最大原始衝動我認為有以下幾個方面：

1）剛需，比如廁紙。要知道吃喝拉撒是正常人的生理習慣，只要是活著的人都需要做這些事情，那廁紙就是剛需。而所謂的原始衝動其實就是剛需。

2）喜歡，比如男朋友送的項鍊。從本質講，項鍊是什麼材質並不重要，重要的是自己喜歡的人送的。愛屋及烏嘛，所謂的衝動消費其實就是一剎那的喜歡轉換成想永久佔有的過程。

3）價值，比如黃金。如果你的男朋友送你個狗尾巴草戒指你可能會嫌棄，但如果他送你個黃金的戒指呢？不管是從長遠角度，還是以本身的實際價值，黃金戒指的潛力都高於狗尾巴草，消費的最大原始衝動是價值、增值。

4）寄託，比如長城紀念牌。去過長城的都知道，當你爬到長城上你會遇見一些賣小鐵牌的攤販，一個成本幾毛錢的小鐵牌它賣10元錢，很多消費者明知道貴卻還是願意購買。購買的原因很簡單，它見證了我到過長城，它見證了我逝去的青春，它本身的價值不重要，重要的是它對我很重要，它寄託了我的一縷情感。

5）從眾心理，比如大街上的交通事故。遇到過的都知道，如果路人遇到大街上出現事故那大家肯定就立馬圍過去看會熱鬧。有孩子的都知道，當孩子班級裡100個學生裡面有80個學生買了同一款書本時，那剩下的20個孩子也會要求家長給自己買，並不是說這個書包有多好，而是別人有了我自己也要有。

能勾起我們慾望的東西都算是消費的原始衝動。就拿貓爪杯來說，如果換任何一個品牌同樣生產出這樣一款貓爪杯，它都不一定有這麼火。而且在數量這麼稀少的的情況下，假設大家都對這個貓爪杯不感興趣的話，那麼貓爪杯也不會被炒到500多人民幣。這就好比女孩子的衣櫃裡總是少一件衣服一樣，並不是它有多重要或有多值錢，而是我不需要它但我必須擁有它，哪怕只是擺在那裡。

這個問題非常好！

人是一個負責和矛盾的結合體，

其思維和認知受到自身需求和大腦思維的支配！

那麼，我們先來了解下人的需求和大腦的功能。

根據馬斯洛的需求層次理論，

人的需求分為生理、安全、歸屬、尊重和自我實現等層次。

分析每個層次的具體內容，可以發現：

初級階段對應的都是物質需求，

高階階段對應的都是精神層面的需求。

美國的斯佩裡教授透過割裂腦實驗，

證實了大腦不對稱性的“左右腦分工理論”，

並因此榮獲1981年度的諾貝爾醫學生理學獎。

根據其理論，左腦負責的是理性思維

左腦是理解語言的中樞，主要完成語言、分析、邏輯、代數的思考、認識和行為。

換言之，左腦負責的是理性思維（邏輯思維）。

右腦沒有語言中樞，但卻具有接受音樂的中樞，

負責可視的、綜合的、幾何的、繪畫的思考行為。

換言之，右腦負責的是感性思維。

物質層面的需求決策是理性的，

而慾望對應的決策則是感性的。

舉個例子：

就裝東西的需求而言，一個方便袋就可以滿足實際需求，

而為什麼那麼多人還對幾萬、十幾萬的驢牌包趨之若鶩呢？

面對實際需求和慾望，

人們的決策遊離在理性與感性之間。

而負責理性思維的左腦往往敗給了感性思維的右腦。

因為人對於滿足自己慾望的決策是極其感性的。

人的物質需求非常容易滿足，

需求總量是有天花板的，其對應的市場空間是有限的。

而人的慾望是無限的，

精神層面的需求則沒有上限，其對應的市場空間是無限的。

精明的商家掌握了消費決策的密碼，

利用心理學深挖人和滿足的慾望需求，

透過創意、賣萌、引誘等方式引導消費。

面對商家的種種刺激，

在消費決策時，我們往往敗給了自己的人性，

選擇了為慾望買單。

瞭解了這些，也就能夠明白為什麼一個杯子能夠引發慘案了。

PS:

現在，

很多商家可以說無所不用其極，

挖掘和利用人性的弱點和惡的一面，

比如直播、遊戲、短影片等等。

這是值得我們警惕的。

我想先說一些見聞然後談下我的看法。

上世紀八十年代，上海路邊常有臨時擺攤賣羊毛衫的，銷售物件多是外地遊客，也有幾個賣主的搭擋混在遊客中間，幫著討價還價，把原40元一件談到35元一件，把一群外地遊客購買慾吊起之後，表示想買3件只有100元還差5元，賣主表示很為難的同意賣給他100元三件。一會兒功夫圍觀的遊客這個三件那個六件的，唯恐買不到便宜貨，搶購一空。而第一位搭擋把三件羊毛衫拿進弄內，又準備起下一輪的表演。

這一見聞有幾點啟示：

1，同樣的貨確實比商店裡賣的便宜些，但成本低其利潤比商店更高。

2，掌握了顧客圖便宜的消費心理。

3，搭擋討價還價的過程也是宣傳洗腦和察顏觀色鼓動消費的過程。其實買回去的並不是個個都很需要的，只是覺得便宜又有使用價值，看到那麼多人買也跟著買的從眾心理。

至於星巴克貓爪杯發售遭哄掄，我覺得不外乎銷售宣傳和消費者的心理兩方面因素。

首先銷售方對產品有信心，也有可能造成供不應求的氣氛，針對消費者的宣傳做足了功課。

從消費者搶購的分析，覺得此貓爪杯不僅實用而且設計可愛有把玩的興趣，加上聽了宣傳要趕時尚，以及消費的從眾心理都想第一波得到此物而出現哄搶。

實用經濟遭賣萌經濟擠壓原因在於賣萌經濟在市場競爭中使出了無所不用其極的智慧和手段。包括積極的推介產品的優勢和消極的洗腦欺騙消費者，形勢不妙就打一槍換一個地方。對於賣萌經濟積極的應鼓勵。對於消極的欺詐性的應嚴打。

我覺得也許是90後00後的消費佔比在不斷擴大，逐漸開始成為消費主力，因為他們相對自我意識會比較強，主張個性化。

因為90後00後生長在幸福時代，沒受過苦難，要懂得生活人是在50後60後70後怎麼去規劃生活，他們先受苦後幸福，知道天晴防下雨，後面出生他們還不知怎麼回事，所以出現很多月光族