想要更多的人信任我們，首先一定技術過硬。再者宣傳很重要。實實在在為消費者考慮，許多企業前期做的都是賠本生意，因為考慮的比較長遠。一個滿意的客人相當於一次永久性的宣傳，因為家裝不會短期頻繁更換。換位思考很重要。也可以考慮返利模式，原有價格提高一部分，保證我們自己收入。前提一定客人滿意，服務夠硬。以後承諾客人介紹一個人來，就可以給他返還之前提高的價格的一部分。

透過效率創新以“成本領先”持續創造“使用者價值” 

簡單來說，使用者價值有三個要素：更高品質、更好服務、更低價格，說白了，就是價效比。更高品質同時更低價格，這對於商業性組織來講，是不是一種悖論？因為在經濟市場中，大部分的物美價廉，都是一種悖論，一種營銷的說法。經濟學上講，所有商品的價值都是凝結在該商品中無差別的人類勞動，而商品價值主要靠價格來體現，所以耗時費力做出來的好東西必然價格要更高，這是顯然的經濟規律。

比如網際網路時代出現的直購模式，就將這條產業鏈給縮短到了極致，從產品直接到使用者，除了物流、營銷之外，傳統的渠道中間商就被砍掉了，所以它能更專注產品本身，能夠實現低價之下的高品質。

首先推行精裝修，又加上節假日活動，客源量就減少很多，其次大大小小裝修公司數不勝數，但是價格確實千奇百怪，並且現在的裝修公司同質化太嚴重，由於市場環境的原因，客戶大部分都是透過裝修公司的市場知名度來選擇裝修公司，而沒有品牌知名度和老客戶群體介紹的情況下的新裝修公司，由於沒有太多的資金進行廣告宣傳，只能一味的打價格戰，想靠價格上的優勢來吸引客戶，但價格低的同時，裝修品質也會下降，隨著生活水平的不斷提高，人們對家裝的要求也越來越高，單靠價格已經無法吸引客戶，每天的客流都十分困難，更別說簽單了！知名度高的公司很多也是靠不停砸錢推廣來引進客流，投入巨大，獲客成本太高，前期做了大量的工作，招人、租辦公區、做樣板間、準備方案、外呼、地推、廣告、活動等等依然不能保證客戶只是隨便看看的現實。越是大公司燒的錢多，但是效果卻很一般，導致大公司外面看起來很美好，其實負債累累，很多老牌裝修公司都支撐不下去！介紹兩個模式，做個參考

一 社群營銷模式

社群基本情況的盤點

1.樓盤名稱

就是樓盤叫什麼，注意分析下這個樓盤的檔次，這個樓盤對於我們的重要性。

2.交盤時間

什麼時候交盤，如果是已經交盤，還有多少沒裝，用這個拉判斷我們運營的價值

3.社群名稱

從這個群名稱判斷是什麼群，是純業主群，是裝修群，還是雜群或者廣告群

4.群性質

是自己建的群，還是業主建的群

5.群人數

群內有多少人，確定這個群人數夠不夠，和以後擴群的運營

6.建群時間

這個群是什麼建的？以次判斷群內大概會有什麼樣的經歷？

7.進群時間

我們進入社群的時間和我們是用什麼方式進的群，是我們自己進的，還是別人拉的，還是我們以業主身份進的，還是我們本來都是業主。

8.群內活躍度和目前話題

這幾個問題，就把社群基本情況摸透了，接下來，就是確定我們運營的關鍵了。

我該以什麼身份來運營？

我該找誰來幫助我運營？

我怎麼才能讓別人幫我？

我該用哪個指令碼來運營？

所有的生意都值得用社群重做一遍。

如果轉化成專業的社交新零售的語言，我們把這個模式描述如下：

1.進入社群

連線流量，把精準的樓盤流量變成我們自己的流量池。（含自建群）

2.盤點社群

瞭解社群和群內人的關注，使用者思維洞察社群的群性和人性，為制定社群運營策略做好準備。

3.KOL

找到群內能幫我的人，盤點群內的關鍵人物，把以上人物變為在群內幫助我運營

4.設定角色

我以什麼身份來運營？

讓業主們不反感——讓業主有感——讓業主感受到價值——讓業主參與

5.運營指令碼

根據社群情況，選擇適合我們的運營套路——指令碼，讓業主根據我們的設定，參與拼團。

社群只有有商業變現，才能有社群價值。這個價值就是——

與我相關，對我有用，給我有利

6.社群轉化

社群內拼團，我們逐步做到釋放：

一是釋放誘餌，讓使用者不得不接受我。

二是釋放價值，讓使用者不得不接受我。

三是釋放不可抗拒的成交主張，讓使用者不得不到我們的門店來交定。

7.社群裂變

是在群內打造成交場景，安裝場景和服務場景，影響沒有成交的使用者。

是透過利益，在群內推動已成交使用者帶新使用者來成交。

是將已成交使用者在轉入VIP群，推動使用者長期和常規化幫我們帶單——這就是私域流量池。使用者群的裂變叫公用流量池。

進群之後，

不是要急著說話和運營，

而是要先做好以下幾步——

1.搞定關鍵人

2.搞定群主

3.把群主和關鍵人物變成幫助我們的人。

也就是說，進群后，

我們重要的不是我們說什麼，

而是——讓使用者來說！

也就是，進群最重要的不是圍繞運營做文章。而是圍繞人來作文章。

要盤群

先盤人，怎麼盤人？

關鍵做好三點——

動之以情，曉之以理，示之以利。

二 大資料精準營銷

隨著網際網路的快速發展，家裝行業要是按照傳統的推廣模式，營銷只會越來越困難。尋找新的推廣營銷模式是每個裝修公司迫在眉睫的事情。

新裝修公司初期如何保證穩定出單？大裝修公司如何實現低成本推廣，最大化收入？

運營商大資料營銷模式的出現來為各大家裝公司突破營銷瓶頸帶來了希望。將線下或網際網路上獲取的客戶資訊匯入到大資料平臺，進行客戶屬性分析，篩選出目標客戶，然後針對這些客戶進行精準觸達。未來運營商大資料必然是營銷發展的趨勢。

為什麼說用運營商大資料來營銷是未來的營銷趨勢，透過3點來告訴你答案。

1、時效性強

透過技術手段充分了解網民的需求，並及時響應每一個網民當前的需求，讓他在決定購買的“黃金時間”內及時接收到商品廣告。

2、個性化營銷

大資料技術可知曉目標受眾所關注的內容。當不同使用者關注同一媒體的相同介面時，會展現出不同的廣告內容，實現對網民的個性化營銷。

3、價效比高

相比於傳統廣告的費用浪費嚴重的情況，大資料營銷讓廣告主的投放更有明確的目標，減少費用的浪費，並可根據實時的效果反饋，及時對營銷策略進行調整。

佰客來致力於大資料營銷領域應用，作為精準獲客解決方案領導者，根據企業提供的APP/URL，透過網際網路下的使用者瀏覽痕跡和瀏覽資料，對海量資料收集和分析，為企業提供最精準的目標客戶。

家裝修行業的主要目標使用者是25-45歲、有一定消費能力、有裝修剛需的年輕消費者，並且總結了客戶群體的行為特徵，集中在哪裡。佰客來運營商聯通大資料精準營銷平臺覆蓋了大量高學歷、高收入人群，使用者畫像與家裝修行業的目標人群高度匹配。

家裝行業的精準客戶有裝修需求，就會去網站上搜索相關關鍵詞，並且訪問一些同行網址或者相關行業網站，裝修意向強烈且迫切的客戶，可能會撥打頁面上留的諮詢熱線，這時，客戶就可以指定一系列的網址關鍵詞，或者400/固話/手機等，我們為您提取搜過您指定關鍵詞的客戶，提取您指定網址的訪客，提取您指定400電話的呼入撥出記錄。

精準獲客平臺能幫助裝修門店獲得更加精準的客戶，將由原來的被動等客戶上門轉為主動獲取到精準客戶資源，大幅度降低獲客成本的同時也提高了門店的客戶到訪量和成交量。輕鬆讓你的業績暴漲。

先網上做包裝，比如問答A城市家裝哪家好？A城市哪家價效比高？答覆內容你懂得。在包裝企業文化、甚至創始人的包裝。

網上包裝是為了更好的結合線下推廣

1你的客戶是誰

2你的客戶在哪裡

3怎麼吸引你的客戶——如何拓展客戶

4客戶來了如何成交

很多家裝行業打電話，並不是堅持就是勝利，現在的客戶每天接電話太多，這樣的今天打明天打，說實話太讓人反感，效率也低。具體操作看下圖