以茅臺為首的高階酒，因為前期的一些如擴大產能等不利因素的傳播，囤貨商的加快出貨，加上普通終端市場越來越難以承受的高價，而在持續漲價多年後，首次出現價格下挫。並且，現在由於眾所周知的原因，高階酒的消費渠道受到很大限制(很多單位連傳統的年飯，今年都取消了)。 受這些因素影響，價格下挫的慣性至少短期內沒有可能終止，非常同意“今年應該是中高階白酒銷售最困難的一年”這一觀點。但長期來看，真正的高階酒，價格還是會漲上去的。

目前點點零售2450。從茅臺鎮那的批發商拿貨也得2200。純是炒作出來的價格，其實茅臺官方也不一樣降價。天貓那種的搶購也根本搶不到。

華人有深厚的酒文化，華人很講究排場和麵子，頂尖的白酒品牌茅臺酒年產僅3萬多噸，僅此三個因素，茅臺酒價格不堅挺都難。但近一段時間，茅臺酒價格上漲如狂飆突進，給白酒市場帶來很大壓力，有關方面出臺政策穩定酒價也是不得已而為之。但從長遠來看，茅臺酒價格的堅挺是沒有問題的。這裡不僅有前面說的三個基本因素，更有人民幣匯率變化的因素。可以說，人民幣穩，則茅臺酒價穩。

雜議飛天茅臺酒

最近，飛天茅臺酒價格和股票漲的很快，好矣？壞矣？我看不是好事。

我認為，飛天茅臺酒大幅上漲原因有兩個方面：

第一，是客觀原因。是正宗的傳統固態發酵制醬酒工藝，數量少，增產十分緩慢，物以稀為貴。同時，地理位置特殊且極其有限。

第二，主觀原因。一是傳統式的腐敗型營銷體制造成的，比如茅臺王子系列酒，不屬於暢銷酒，在各市縣沒經銷商的情況下，你想經銷是不會輕易給經銷權的，是控制在極少數人手裡的。這樣就導致茅臺酒中低端產品銷量不足，反向促使人們對飛天茅臺酒需求量的增加；二是公司明降暗升的方式方法造成的，是短視的、無遠見的、不保護品牌、不嚴防風險的做法；三是醬香酒市場監管不力，魚目混珠，分類不清，價格混亂，官方式傳銷和惡勢力充斥市場造成的。導致人們對茅臺鎮醬香酒信任不足和飛天茅臺酒的一家獨秀，極大的制約了貴州醬香酒的健康發展，要儘早整動和規範！比如茅臺集團技開公司支援的當地的一個叫古潤酒業的公司，拿著茅臺醇和賴茅酒，利用茅臺股份公司的名聲，坑蒙拐騙，全國害人！四是一味依靠電商，造就黃牛造成的；五是在一些社會領域，腐敗現象依然存在造成的。

不想再多說了，一句話：飛天茅臺酒市場上的實際價格必然回落！也必須回落！

哈哈，最後，是給茅臺股份公司的增加利潤、贏得“國酒”的建議：

第一，改革過去腐敗式經銷體系。

第二，不外購一滴基酒，生產每瓶從不到100元乃至10000元的酒，讓百姓乃至達官貴人都能喝得起相應的茅臺酒。

第三，凡飛天茅臺經銷商，要責無旁貸經銷好低端系列茅臺酒，如茅臺迎賓酒、王子酒、漢醬、低度飛天茅臺，等等。

第四，————（不說了）。

哈哈，如果我是茅臺股份董事長，在不增加年出產量、不變零售價的前提下，年增加純利潤100億！且三年內必得“國酒”稱號！

從茅臺董事長李保芳的很多做法上可以看出兩個資訊：一個是茅臺的確是有炒家在炒，不然茅臺也不會在各種渠道去整頓。另一個是茅臺的目標不是漲價，而是穩價。那麼為什麼要穩價呢？可以控嗎？

經濟學上面有個劣幣驅逐良幣，你瞭解這個故事，你就知道，如果茅臺價格不受控制，最後會如何：如果市場上有兩個幣種，一個幣種是真金白銀（假設是貨幣A），金子含量很高，另一種是含量20%的劣幣（假設是貨幣B），他們的幣值設定是一致的，都是100元面額。理論上說，大家應該選擇貨幣A，因為含量高，而拒絕B。結果內，情況相反，大家將貨幣A存起來了，使用的人反而越來越少。大家能夠得到的是貨幣B。真正使用的人就開始使用B貨幣來解決日常需求問題。比如你總要買房子，總要交易商品。浴室，真金白銀的貨幣A成為收藏品，未來即使有很多，也失去了流通的功能，變為一個很小眾的收藏。而貨幣B由於量大，深入人心。劣幣驅逐了良幣。

同樣的，茅臺控價從李保芳上臺就在進行，各種精準投放。難度也很大，因為茅臺窖藏5年出貨，其今年賣的酒實際上是五年前的。所以茅臺也有豐沛之說。而且茅臺的酒基並不只是茅臺飛天53度。茅臺飛天43度和38度都是以此取酒。因為茅臺本身是調酒（這並不是說茅臺是調出來的，而是說，其實他的就近總數相當有限），如果茅臺僅僅突出了53度這個品類，那麼未來的品類拓展就是問題。茅臺前幾年擴充了大量的產能，出了很多子品牌，但是除了飛天53，你還聽說過其他有名的茅臺酒嗎？

市場偏好是容易改變的，如果有一天大家喜歡竹葉青了呢？如果大家喜歡西鳳酒？實際上縱觀全球，民族屬性的酒都不貴。比如德國黑啤，比如俄羅斯伏特加，比如日本清酒。而高檔酒的銷售路徑，一定是來自於使用者。比如紅酒，他是透過不同酒的味覺層次度，來引導消費群體。一開始你喝廉價酒，酒精度很高，到嘴裡想炸彈一樣。繼而，你找到了不同紅酒裡面不同的層次。帶著很有層次感的清香，不同的人喜歡不同的口味，所以有些產量少的葡萄，比如勃艮第的黑皮諾。我們國內在十年前炒過紅酒，然後在過去五年至少，國內紅酒業一片蕭條。但是紅酒在國際市場上，並沒有失去陣地。

註明：圖片來自《經濟學人商論》

你可以看到，從03年，同步看標普500都趕不上勃艮第的黑皮諾。即使我們華人消費偏好改變了，但是世界上消費群體很多。他沒有成為一種收藏品而減少消耗，相反，其用不同的品類不停的替換著紅酒愛好者的喜好。這是一個產業百年來的穩定發展。

可控，但是需要很長的時間。原因在於茅臺的產量五年的週期，而本輪炒作集中於這兩年，那麼，即使擴大生產，其也供不上。即使擴大生產，茅臺還是老問題，即使一樣的酒，其觸屏的飛天茅臺53度依然有限。但是，茅臺可以透過調配酒基擴大產能來控制，因為基酒可以少生產其他的品類，就生產53度飛天。但是茅臺控價，雖然目標有的，但是動力一定是不足的。因為這是一個公司，並不是一個人。你再理性，供不應求存在，為什麼你要主動去自斷一臂？所以，茅臺不會很主動的控價，即使他知道這裡面有一些泡沫倒擠，可能最終會受到一些傷害。

這個預測有點為難。說未來要跌，大多數現在如火如荼買酒的人，他們是不會服氣的。我們的看法是，價格會出現波動，會迴歸到茅臺自身的定價。有人會陪，有人已經發財，這都是很正常的現象。就好像比特幣，本身價值投資者認為其可能沒有價值。因為就上面的劣幣驅逐良幣，比特幣不是良幣，但是數字貨幣一大堆，導致了很多很多割韭菜。割韭菜之後呢？很多幣跌落神壇，也波及到了比特幣。可比特幣如今還是在8000美元一個附近，8000美元和零價值還是不能等同的。任何東西，只要存在邏輯和偏好人群，他都不會跌如歸零。所以，茅臺的定價不變，策略正確。因為如果茅臺漲價，就說明茅臺不是商品，而是一種金融產品，因為炒家的預期，得以實現。

茅臺公司沒影響，市場上黃牛賺錢，各憑各的本事，我不非議他人生計。對於普通人，我們建議存幾瓶不錯，炒作就算了。就好像以前的82年的拉菲。哪有那麼多82年。

自己的一點見解。

節後隨著茅臺內部反腐，部分高管以酒謀私被查處，整頓經銷商，且引入天貓和蘇寧兩家電商，以1499的價格直接銷售給個人消費者，飛天的終端零售價格明顯下滑。

但從長久看，飛天價格的現狀根子上是由於供需矛盾決定的，一方面飛天每年的產量就是八千噸，另一方面，喝的起茅臺酒的消費者群體越來越大，茅臺畢竟是國酒的象徵，像樣點的酒席上，還是茅臺酒有面子。

所以，我個人觀點，茅臺酒未來的價格趨勢應該趨於二千元以上，雖然電商有一部分平價酒，畢竟總量有限，定點經銷商能做到即使以1499的價格銷售，但難以阻擋私下的個人之間串貨交易，到真正需要的人手裡，還是需要以高於1499的價格才能拿到。所以，趁目前價格下降，可以適當存幾瓶，畢竟飛天有一定的硬通貨屬性，每存一年價格升值一百元以上。

一己之見，不喜勿噴。

在不確定的行情裡，貴州茅臺成為基金經理們確定性的共識，抱團躺贏與躺賺模式成為A股市場上的奇絕風景，而且風景這邊獨好。

茅臺酒價與股價比翼齊飛，市值管理過程竟然成為了與黃牛做鬥爭，股價上漲基金經理充當黃牛，酒價上漲經銷商自作黃牛。

事實上，黃牛聚沙成塔成就了貴州茅臺，但茅臺酒“去黃牛化”也不會盡數除去，因為失去了黃牛集聚的貴州茅臺，恐怕也不會有超級繁榮的貴州茅臺。