農產品 影片 與普通的短影片、影片直播不同，這種營銷方式需要較為深入的策劃和設計。 首先，影片、新媒體產品內容不能僅僅介紹商品。 在走過硬廣和單項宣傳的時代後，多數消費者，特別是具有相當購買力的消費者，對傳統的營銷方式已愈漸感到厭煩，更喜歡軟性的、能夠引起自身共鳴的情感營銷，故事化營銷的地位日趨重要。俗話說，人們都喜歡好故事，當消費者喜歡上了銷售者的故事，無形當中就等同於認同的銷售者所傳達的價值觀，對產品便會有更深厚的感情。縱觀當今火爆的短影片農產品銷售者，無不有吸引人的背景故事，回饋家鄉也好，創業失敗也好，或者是對創業的激情也好，故事講得專業、講得好，農產品自然就不愁粉絲。 其次，用好影片直播，營造身臨其境的感受。 直播與短影片最本質的區別在於，直播能夠實時與使用者交流和反饋。而實時的交流能夠讓消費者與銷售者的情感在有限的直播時段內高度聯結，換句話說，同樣的內容，消費者的情感體驗會更加強烈。有些銷售者進行直播完全按照劇本策劃，雖然內容精緻，但與普通影片沒有差距。利用互動，為消費者構建身臨其境的感覺，直播能夠發揮最大的功用，特別是對於農產品的生長環境和細節，現場互動可能會超越前期的設計預期，對於提升使用者的體驗會有極大的作用。

當我們還在尋找如果努力的將農產品銷售出去時，新零售已經來臨。當我們還在農村建設基礎設施，準備藉著電商的東風大幹一場時，一二線城市已經開始不玩電商，玩起了新零售。坐擁優質農村電商資源的我們，如何在新零售精礦下，跟上節奏，乘著東風，做站在風口的一隻“豬”？

新零售就是在網際網路等技術的升級與消費者需求等升級大環境下產業的線上與線下融合發展的新業態。

通俗一點就是，傳統的線下零售商整合資源，往線上走；傳統的電商帶著雲平臺往線下走，最後線上線下與物流結合，再透過大資料、人工智慧等先進的科技手段來實現銷售閉環的發展。作為一個農村電商從業者，我們的農產品如何做新零售呢？

以盒馬鮮生為例，盒馬鮮生是超市也不是超市、是便利店也不是便利店、是餐飲店也不是餐飲店、是菜場也不是菜場，但卻具備超市便利店餐飲店菜場等功能，還包括了外賣等功能，是一個“超市+便利店+餐飲店+菜場+電商+物流”的綜合體。

這樣的一個新業態自然就會產業包括以下五個新內容在內的新模式，這就是說新零售具有五個“新”。具體這裡無法深入展開。 農村電商從業人員如何在這樣的一個線上線下深度融合的新業態新模式下做好農產品電商呢？隨著物聯網技術、網際網路技術的不斷升級與完善，農產品供應鏈將實現重組，農產品消費的大資料將有助於改變當下農產品生產的隨機性和盲目性，為消費都提供個性化的綠色優質的農產品將成為普遍現象，這種模式將促進傳統農業生產模式的變化，為農產品流通對接網際網路經濟，為農產品流通供給側結構性改革提供新動能，讓分散的農民更多的享受到網際網路帶來的紅利。我們每個農村電商參與者都可以從這個大生態中找到自己的一個點。

農產品的生產企業如何把握新零售的渠道商機？

首先，先打造好農產品的品牌。隨著消費升級，消費者對品牌農產品越來越重視。打造農產品的品牌，要考慮到產品的品質、產品的附加值、產品的文化內涵等多個方面。

農產品入駐社群新零售，對於農產品品牌價值的提升和社群直銷是對等的良性供銷關係。同時對於普通的農業企業來說，是新的機遇和突破。如何把握新機遇，青春認為要像武林高手一樣練好“內功”、“打蛇打七寸”.........

作為農產品經營企業，想要入駐社群，得摸清自己的“七經八脈”：我們有什麼產品？哪些農產品是我們的核心產品？競爭優勢在哪裡？這些問題說到底是檢驗企業本身的“內功”有幾層？

“一顆雞蛋永遠賣不上飛機的價”，這就和股市一樣，股價的漲跌永遠圍繞股票真實價值上下波動。農產品企業入駐社群，就要找準和維護好自身價值，比如，建立農產品品類的企業標準，做好農產品質控管理，以有機標準促進長效品質提升。

2、“打蛇打七寸”

農產品的種類繁多，同類產品也存在較大的同質競爭。雖然銷售如同俗話所說的“白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓”，但是對於進社群的農產品就需要有自己的定位。不論是戰略合作還是加盟市場，這都需要農企做好市場調研，既要抓好自身“七寸”，也要切合不同區域市場的“七寸”，只有這樣才能精準定位客戶，開啟“社群零售”的大門。

3、塑造品牌形象

讓產品和品牌在外在形象上表現出差異，用外在形象彰顯和提升內在價值，即內在品質外在化，外在形象品質化、差異化，這就是品牌和產品形象的塑造。

青春建議品牌以“人無我有，人有我優”的差異化塑造原則，這裡的差異化範圍很寬。我曾參加過一期市團校舉辦的農產品品牌運營培訓，一位導師分享過蜂蜜的營銷，這期蜂蜜的差異化主要在文案和包裝。有了不同的差異化才會有產品的辨識度，品牌也會有溢價能力。

4、資源整合

農產品的外銷不只是銷售一個環節就可以完美呈現，需要整合電視、廣告、新媒體、包裝設計、物流快遞等一切資源，特別是在社群推廣上，更要集合同質產業聯盟，加強流量匯入。

5、社群體驗

社群銷售最直接的就是社群體驗，我曾經有一位合作伙伴，在對待客戶的“體驗”上就沒有以客戶為主體，最後導致了客戶的流失。青春在這裡強調，農企一定要有換位“體驗”的意識和實操程式，“好事不出門,壞事傳千里”就是這個道理。

新零售在好幾年前就被網際網路公司提起，而社群新零售的出現則完全顛覆了現有零售業態。我之前也提到過，未來的經濟中社群群體經濟將會佔據主導位置，因為越來越多的人群都會住進小區，群體而居。這種社群場景的一站式服務不僅是對生活服務資源的整合，更是基於零售和社群這兩種場景的一種大膽嘗試。

而國家大力支援的農業發展，農產品農企的轉型經營也得到了不斷的扶持和鼓勵；傳統的小農經濟不斷的減少，更多的現代農業開始嶄露頭角，慢慢形成一定的規模種植，規模管理。而目前的一個很大問題就是怎麼把這種社群新零售和農產品更好的連結起來？

很好之前我們就已經接觸過CSA（社群支援農業），但是這個貌似還沒有大量的普及。

下面我們就主要分析下農業企業怎麼對接社群新零售這樣的新渠道銷售。

1、農產品企業的供應鏈整合問題

農產品為什麼能夠叫得出的品牌那麼少，或者讓顧客記住的品牌那麼少，就是因為農業的不確定性因素太多（經過加工形成工業品的農產品暫不考慮），種植出來的蔬菜水果生鮮品，不能做到長期的穩定供應，而且品質上面也不能得到穩定的保證。社群零售店，如果做單店供應肯定是划不來的，所以需要和社群連鎖店或者是團購平臺合作，這兩種是目前對接社群經濟最密切的載體。

2、農產品區域品牌的發展

現在很多消費者都會認可國家地標產品，或者是某個地區，某個縣的環境很好，沒有汙染，種植出來的產品質量都很好，在同類產品對比中，顧客第一次就能吃出不一樣的。像這樣的區域產品其實是可以抱團發展的。就拿我們地區的產品來說，我們這裡的菜心是國家地標產品，而且因為是廣東北部的高山區，所以種植出來的菜心絕不比寧夏菜心差，就算在夏秋季節上，種出來的菜的菜味也是非常的好。我們在更連鎖超市合作的時候，就專門在超市的生鮮區開闢了連南地區特產專賣區，第一，能夠區分同類的其它產品競爭，第二讓消費者知道為什麼我們的要比其它同類的產品貴。這就是超市和那些超級物種的新零售企業進行競爭的一個方法。為什麼現在很多小區的XX地區專賣店做得越來越好，就是利用新零售的顧客消費意識來獲取顧客在固有認知上的信。利用廣東省的清遠市農產品是非常好的，主打的“清遠農家”品牌店，就很受廣州珠三角地區的顧客認可。

3、農業企業不能單打獨鬥，需要與其它企業抱團發展

這個是針對上面說到的區域品牌發展後操作。每個農業企業自己所生產的農產品是有限的，不足以可以很好的打入市場，而且形成競爭壁壘。需要區域的企業形成抱團的競爭優勢。比如我們公司主打供港的蔬菜瓜類，當時一年的所有品種才不到20個，正常超市上市的蔬菜瓜類品種多達100多種，如果要跟超市或者供港合作，需要豐富產品。這時候地區的其它企業就能很好的合作起來，團體形成多產品。從剛開始的蔬菜瓜類引申當地區域的水果農產品，再切入進去，然後再增加加工的產品，但是我們需要抓住一點，就是一定要以區域品牌作為核心，這樣才能讓消費者更好的記住區域的好，品種也就能延伸。

新零售在好幾年前就被網際網路公司提起，而社群新零售的出現則完全顛覆了現有零售業態。我之前也提到過，未來的經濟中社群群體經濟將會佔據主導位置，因為越來越多的人群都會住進小區，群體而居。這種社群場景的一站式服務不僅是對生活服務資源的整合，更是基於零售和社群這兩種場景的一種大膽嘗試。