有一次，有人在群裡分享說：顧客不是喜歡買便宜，顧客喜歡佔便宜。

如何讓顧客佔便宜？並且我們還在從中賺大錢！

且看日本人坪內壽夫如何用“佔便宜術”攻佔日本電影業！

且看他如何在他如何從一個快倒閉的造船廠，一躍成為世界造船業的第22名！

且看漢斯如何運用“佔便宜術”在一個會展上賺到50多萬美元!

“佔便宜式的營銷”，本質是人性營銷。你值得研究！

古人說，欲取之，必先予之。先投入一點，才能收回十倍百倍的回報。

其實，這是一個平凡得再也沒法平凡的道理：不要說賺取錢財，就是釣魚，也必須有合適的釣餌，否則就只好望“魚”興嘆。在禮儀之邦，對“釣餌”是很有研究的，有這樣一句話說：“閒時不燒香，忙時抱佛腳”。意思就是，無論做什麼事情，都應該“未雨綢繆”，“風物長宜放眼量”，不要“鼠目寸光”。

方法一：明明白白佔便宜：一張票看兩場電影

日本人坪內壽夫曾經被稱為“電影皇帝”和“造船大王”，其實他的高明之處只有一點，就是讓顧客及中層經理人感到他可以給自己更多的利益。

第二次世界大戰之後，日本陷入了貧困的深淵，人們對天皇的御旨已經不是那樣感興趣了，他們需要的是吃飯和穿衣，也就是脫貧，解決溫飽問題。

當時，坪內壽夫剛剛從蘇聯西北利亞的日軍戰俘營裡被釋放出來，早已餓得精瘦，很想發一筆大財。可是日本並非遍地都是黃金，而是要吃飯的人。沒有更好的事情可幹，他只得跟著父母經營一家很小的電影院。可是觀眾都沒有心思看電影，上座率很低，他們一家人的生計都很難維持。

怎樣讓觀眾來看電影，這是坪內壽夫天天都在反覆思考的問題。他終於想出了一個好辦法：一場電影放兩部片子。

一般的情況是一場電影放一部片子，現在坪內壽夫的電影院放兩部片子，觀眾覺得佔了便宜，就連本來不想看電影的人都來看了。不長的時間，坪內壽夫的電影院就賺了一筆很可觀的收入。

隨著日本經濟的不斷好轉，文化事業也百廢俱興。坪內壽夫對這一趨勢發生了很大的興趣，決定在此方面大幹一番。他拿了自己的全部資產修建了一座電影大廈。他的這座電影大廈有四個放射狀的影廳，可以同時放不同的四部電影，影廳裡用紅、綠、橙、藍四種顏色來區別。四個影廳只有一個入口，只有一個放映室。這樣不僅減少了僱員，還給不同興趣的觀眾提供了選擇不同影片的機會。

為了吸引更多的觀眾，他在電影院裡還專門開設了咖啡店、冷飲店、快餐店等，並且，在這座電影大廈裡配備有美觀整潔的衛生設施。在當時的日本，這樣的電影院是絕無僅有的，有不少觀眾不是為了看電影，而是為了來參觀和欣賞這座電影院的設施和服務。

只經過5年的奮鬥，坪內壽夫就成了當地赫赫有名的“電影皇帝”，口袋裡的錢足以給他進一步大展鴻圖的良機，他的目光又開始四處掃射。

【啟示】人們心裡常常有一個思維定勢，就是一張票看一次，一次消費付一次錢。這裡坪內壽夫用了方法就是付一次錢，享受兩次。顧客心裡覺得這個很划得來，佔到了便宜。我們稱這種方法為“明明白折佔便宜”。

方法二：提前享受佔便宜：分期付款，提前享有

發現這種情況後，坪內壽夫決定開辦一個造船廠。此時正好有一家名叫“來島”的很破敗的造船廠準備出賣，坪內壽夫立即買下了這家造船廠。

要使一家破敗的造船廠與其他大的造船廠在競爭中取勝，沒有點新的招數是不行的。當時，日本政府對500噸級以上的船隻審查很嚴，各種手續很多。坪內壽夫決定在這一點上做文章。他把漁船的噸位定在499噸，與500噸只有1噸之差，這樣就可以為漁民減少很多繁雜的手續，又可以讓漁民的船有足夠的噸位。很多漁民都想買這種船。

坪內壽夫的這種漁船很快就造出來了，可是很多人都想買船又一次拿不出這麼多錢。坪內壽夫經過分析認為，這些長年在海上漂泊的漁民都是比較淳厚的，一般不會出現賴賬的問題，於是他出了一個新招：分期付款。

方針一經確定，坪內壽夫立即動員全體員工趁漁民在家過年的時候深入家家戶戶，大力宣傳購買這種漁船的優越性和分期付款方式的好處。

經過這一系列的工作，很多漁民都加入了買船的行列，買到船的漁民經濟效益顯著增加，又吸引著更多的人加入買船的行列。

一個小小的來島造船廠，隨著四國島的漁業發展，一起發展起來了。8年時間，來島造船廠異軍突起，一下子就進入了日本5大造船廠之列，名列世界造船業的第22位。

坪內壽夫之所以獲得成功，關鍵就是讓顧客覺得在坪內壽夫那裡自己佔了便宜。

【啟示】分期支付形式是讓顧客把遙遠的夢想拉近現實，讓別人提前享有滿足與快樂感。這一種方式在目前也被使用的非常廣泛。分期付款可以極大調動那些嚐鮮型的客戶。

愛佔小便宜是人性的一個特點，每個人都希望得到“免費的午餐”。所以在銷售時，我們不妨滿足客戶愛佔小便宜的心理，讓客戶買得開心，也使我們賺得更多。

有位店主開了家電子產品專賣店，除了各式電子產品以外，還陳列著各種各樣的小件家居用品、兒童玩具，還有很多小工藝品等。

因為物品非常多，使得他的小店顯得擁擠雜亂，但他的生意卻出奇的好。

有次客戶到店裡購買手機，雙方經過一番討價還價，客戶有些累了，就坐下來喝杯茶。這時，他發現茶的味道非常好，便忍不住問：“這杯茶裡用的是什麼茶葉？”

這時，店主拿出了一包茶葉慷慨地送給了客戶，客戶意外得到 “買一送一”的饋贈，覺得佔了便宜，十分爽快就交款了。其實，店主早已買好了很多茶葉存在店裡。

如果客戶是帶著孩子一起來的，那麼可以送的東西就更多了。但是，店主並不會主動送東西給客戶，而是等著客戶看中了店裡的某一樣東西提出要求時，他才非常“慷慨”地送給客戶。

事實上，很多客戶在購買了產品之後，都會因為奇怪店裡面為什麼擺放著那麼多東西，是不是可以送點什麼給他。因為他感覺自己買了東西，總得有點什麼東西贈送吧？

店主就是利用人們這種想佔小便宜的心理，故意不說出是贈品，而在客戶提出要求後裝作是“慷慨”地送給客戶。

在這個案例中，店主就是充分地利用了客戶喜歡佔小便宜的心理，使客戶非常爽快並且十分開心地成交。雖然客戶佔了小便宜，但是店主的生意卻越來越好，獲得了更多的利潤。

在我們的實際銷售過程中，設定諸如優惠打折、限時促銷、免費送貨、贈品、包郵等附加服務，這些“小便宜”往往可以讓客戶感到喜悅，刺激客戶快速付款。

比起讓客戶佔便宜，更重要的是讓客戶感覺佔了便宜。客戶感覺佔到便宜，才更願意掏出自己的錢包，這樣成交也就更容易。

1.最直接的方式就是說我們公司近期要搞個什麼活動，對於特殊服務客戶實行優惠政策,然後客戶剛好符合這個條件

2.特意轉達說公司決策層一致認為您是我們的優質合作伙伴，我們推出優惠或者直接送禮品等

題主對“佔便宜”這3個字用了引號。是為了重點突出還是此處有另外的表達。

我來解答下，怎樣讓客戶覺得佔了便宜。抓住客戶的需求是什麼。物質需求還是精神需求？

客戶買東西，都喜歡砍價，什麼東西都要砍一下，合適就會買。那你會順應客戶的意願，所有的產品都要降個價嗎？那應該怎麼去應對，讓客戶覺得佔了便宜，我們反而是賺的呢。

讓客戶覺得買到便宜的了。

在客戶問“能不能便宜點”，其實客戶是試探性的問，也是日常交易中心比較常用的消費習慣。如果我們直接就價格問題，跟客戶去討論，我們不一定能促單。因為便宜之後再便宜，是很常見的結果。我們要反其道而行，轉移客戶的注意，引導客戶去在意產品的價效比和價值。

應對這種客戶的時候，我們要做好引導，讓客戶瞭解商品的應用價值，從貴不貴的問題上轉移到品質和價值上。

打個比方吧，我們小區樓下，新開了一家理髮店，開張之前，店裡的員工就去小區門口髮卡片，拿著卡片再交一塊錢可以理一次髮，很划算了，開張的時候，店裡爆滿，理髮師也會給你介紹各種優惠讓你辦卡，還會推出各種的活動，讓你仔細一想特別划算，一想就在小區樓下，也方便，就辦了卡，讓你自己就覺得很實惠了，去別的地方理髮都要好幾十。

委婉的讓客戶“佔便宜”

首先我覺得服務第一，顧客是上帝，這是所有行業必須做到的，不關你是餐飲、銷售、科技、等等都必須以人為主體。

其次物質上讓客戶佔便宜，讓客戶知道質量最優，從設計、到材質是最好的，買的放心。

再次從價格讓客戶佔便宜，從價格上，讓客戶覺得最低，高質量、價效比、同一類中價格最低。

然後就是售後讓客戶佔便宜，後期免費這個、免費那個，讓客戶覺得有保障。值得信賴！

現在各行各業都已經飽和，能留住客戶的都需要讓客戶滿意你的服務、質量、售後、等等……

㊗️越來越好！