本人專注於為企業提供股權激勵整體解決方案，解決企業內部管理、業績增長，如何合夥、如何整合上下游及外部資源等方面的問題。

股權激勵分為對內，和對外2個維度。對內是企業內部，對外是企業上下游、代理商、合作伙伴、以及其他利益關聯方。

這裡從對內的維度來分享下：

股權激勵傳統的做法是分給公司的中高層管理人員和業務技術骨幹，但是對現在來說這是不夠的。

我覺得華一世紀有個比較專業的解釋：股權激勵是將社會的財富，未來的財富以及企業上下游的財富，在企業內部建立一套讓所有利益相關者共贏的機制。

總結起來的一句話就是所有對公司有價值的人，不可或缺的人，我們都可以對他實行股權激勵，前提是要分得合理，有激勵性。

怎麼分的合理，具體來說明下：

1、定目標：股權激勵分的未來的財富，而不是現有的，所以一定要有個大家都認同的目標，達成就分，達不成可以不分。這個合理的目標不是老闆自己想的，而是與激勵物件協商之後的大家都認可的目標。

2、定物件：即要多那些人進行股權激勵。這裡要說明一點，股權激勵不是讓所有人都成為公司股東，而是讓所有人都有可能成為股東併為此而努力。

3、定方法：就是分配實股還是虛股，實股是要進行工商註冊的，享有股東的各項權利；虛股是不進行註冊，只有分紅權。

4、定額度：即老闆想拿出多少比例來分。這個要看行業和公司發展階段，對於一般的中小民營企業10%到30%就夠了。

5、定考核：想成為股東必須經過考核，股東做為創始人老闆的合作人，必須有為公司創造價值的能力。華一世紀給股東定了6星標準，可以做個參考：

達到考核條件了，可以成為公司股東，達不成說明還需要繼續努力。

6、定協議：老闆要跟新股東簽訂一系列協議，以保證自己對公司的控制權和避免股東利用職務之便損害公司利益。如《一致行動人協議》、《競業禁止協議》等等（相應模板我均有），尤其要約定好“退出機制”，否則股東一旦進入，不幹活或者老跟你對著幹，你也沒有辦法。

7、定分配：這個分配跟前邊的額度有關聯，但不是一回事。我們先確定總的額度，具體能拿到多少要看這個人的考核結果，比如張三有50萬額度，換算成股份為5%，經過考核只能享受30萬的額度，換算成股份為3%，最後張三應分配的股份為3%。

8、定啟動儀式：由員工到股東，身份上的巨大轉變，要有展示的舞臺，同時也給哪些沒又稱為股東的人一種激勵。

簡單列幾點說明股權激勵的設計和注意事項：

這個時候，可以做的是，在公司的股權中，把未來擁有股權激勵的部分預留出來，由某個股東代持。一般來說，天使輪後或者A輪是做期權比較好的時點。

一般通常來說，如果你公司未來想吸引更多的人才，可能我們的期權池要留出15%~20%。如果這公司基本上人才都已經到位了，我們的發展也比較傳統，那可能你留下10%~15%也是可以的。一般來說我們取一個折中的比例，也就是15%的比例來設計期權池。

期權有兩種不同的發放形式。一種是按照總股本的比例分發給員工，比如把公司的總股本的0.5%的發給員工，還有一種是我們按照股數來發，比如說發放給員工5萬股的期權。

在直觀的感受上，後一種方式會讓員工感覺可能數值會比較大。這裡面就牽涉到一個拆股的概念，比如把100萬註冊資金，拆成1億股，這樣提升員工的價值感。

根據你們公司的具體情況來把握。但是原則是作為長期激勵的工具，一定要拉開差距，讓表現好的員工和表現不好的員工在這數量方面有明顯的差異。

一般來說，也有三種，一種是直接持有，工商登記。第二種，是由核心股東代持。比較常見的的方式是第三種，成立一家有限合夥企業，作為持股平臺。

因為根據公司法，有限責任公司的股東人數是有限制的，不能超過50人，如果要對更多成員的激勵，放在一家有限合夥公司會比較好。

這樣做的好處是，首先，創始人可以指定人員作為GP普通合夥人，掌握表決權。其次，透過持股平臺獲得的收入，只需要繳納個人所得稅，不需要繳納企業所得稅，在稅收上有優惠。

股權激勵有這樣幾個必須貫徹始終的核心事項：1.必須讓員工相信，老闆你是真的想給股權，儀式感很重要；2.所謂激勵，是跳一跳可能觸控到的，目標千萬不能遙不可及。

目標好設定，畢竟對企業來說，這是日常操作。關鍵是，儀式感這個事項，是很多企業做股權激勵把握不好尺度的。

我給你講講我們做專案的服務流程，方便你瞭解。

我們首先會讓公司組織召開一個面向全體員工的股權激勵大會，給員工普及最基本的股權激勵知識，讓其瞭解股權激勵制度，看到股權的價值，激發鬥志、加倍努力，與公司共同實現股權增值。宣講會結束後，我們會根據公司提供的擬激勵名單，一對一的進行訪談，讓員工切實感受到公司對這件事情的重視程度。

根據第一階段的診斷、行業現狀、公司的未來規劃、對標企業股權激勵情況以及公司實際控制人的想法，制定出符合公司實際的初步方案。

落地，才意味著股權激勵方案的成功。此時，我們會召開動員大會，讓員工真切的看到公司實施股權激勵的信心與決心。一方面給激勵物件以信任感，另一方面也為他們答疑解惑。

再完美的方案也不能保證沒有意外發生，我們會在之後的行權或者解除限售的過程中，持續跟進，保證專案萬無一失。

合理的股權激勵方案必須滿足以下兩個條件：一是方案必須量身定製，貼合企業實際情況，核心是仔細揣摩激勵的中心、模式、崗位、價格、數量和條件；二是方案必須讓老闆、股東和激勵物件均滿意。

由於企業千差萬別，股權激勵又是把雙刃劍，所以企業往往都是邀請外來專業團隊設計方案。這種情況下，要滿足上述所說的兩個條件，關鍵在於實施流程的把控，把這方面工作做足了，做透了，才能出好的方案。下面聊下我們團隊實施股權激勵的流程，供大家參考：

一、全面盡調

這是量身定製企業方案的關鍵一步。企業全面盡調時，需要全面熟悉企業發展戰略、經營目標、組織架構、業務經營、團隊建設、薪酬激勵、績效考核等情況以及潛在激勵物件的主要想法，同時對影響股權激勵落地效果的相關問題進行全面排查，最終向企業出具全面盡調總結報告

二、方案設計

根據全面盡職調查瞭解的情況，結合企業所處行業的激勵現狀，進行方案設計。專案經理精通股權，具有豐富專案實施經驗是關鍵。

三、方案溝通與交流

我們會把這一步做的很充分，雖然會增加不少實施成本，但我們認為只有這樣做，才能做出好的方案。

方案初稿出來後，我們會和老闆、股東和激勵物件進行多輪溝通，少則2-3輪，多則5-6輪，看實際需要。讓每一個參與主體都暢所欲言，充分表達他們的想法，以此修改和完善方案。同時，也把股權激勵的一些正確理念灌輸給大家，讓大家樹立正確認識。

四、方案宣講

方案宣講是不可缺少的環節，宣講的內容不僅是方案，還包括知識普及、方案價值和如何實現等。透過宣講，統一認識，產生上下一致的行動力。

五、簽約儀式

方案確定後，一定要舉行簽約儀式。必要的儀式感，會讓激勵物件感受到公司對此事的重視，自然也會增加他們的重視程度。

六、方案落地培訓

協議簽署，到方案落地，直至最終實施結束，還有不少繁瑣的事情需要去操作，這需要對公司具體負責人進行詳細的培訓。

七、方案持續跟蹤

方案實施幾年，專案團隊就跟蹤幾年，期間一方面是指導方案落地和實施過程中的具體操作，另一方面是密切關注方案的執行情況，必要時可以進行適當修正。