蔡良勇：一個溫州商人的巴黎奮鬥史一位17歲就闖蕩巴黎的溫州人，在生存壓力和致富夢想下不斷創業，又不斷受挫，最終歷練成了一位成功的商人。他的故事，是15萬溫商在巴黎的生存縮影 蔡良勇近兩年一直頻繁地在國內晃盪。每到一個城市，他最先去的地方總是當地的電子產品市場。這已經成了他多年養成的一個習慣。 他今年42歲，長著一個獅子鼻，面相忠厚，總是在店鋪密集的街道上低著頭走路。一般人很難想到，他是個在巴黎闖蕩了25年的溫州商人，還在國內擁有自己的工廠、眾多的合資公司，並投資於房地產業。 在巴黎的複雜經歷，讓他對命運這個東西一直感到不可捉摸。最近的一天，他在巴黎遇到一位神秘的算命先生。這位算命先生曾經是商界的風雲人物，一日破產，改行研習占卜。他面色凝重地告訴蔡良勇兩個秘密：人的錢財富貴是前世註定的；你命裡有橫財。 “這兩件事我都相信。”蔡良勇咧著嘴呵呵笑了。他笑的時候總是盯住你的眼睛，笑臉伴隨著身體無聲而持久地搖晃，直到確認他的快樂資訊已經抵達了你的感知系統。 但在20年前，他怎麼也不會有這種笑容。“那時巴黎的街道永遠是霧濛濛的，看不到很遠；人走路的時候是輕飄飄的，心慌得很。”他回憶說。 “天堂”裡沒有Sunny 蔡良勇25年前萌生去法國的想法，完全是由於同鄉的鼓動和誘惑。他那時才17歲，在溫州一家建築公司工作。那時單在法國巴黎的溫州人就已經有15萬之多，同鄉們不斷寄明信片回來，讓他無法安心。 那是1982年，他終於說服父母，從他們手中蹭到了飛往巴黎的機票。 第一次坐飛機去巴黎，那份緊張與激動，他現在仍記憶猶新，他說現在每年仍然在兩地往返飛行，卻已經沒了感覺，但他那時沒有想到的是，就從他走下飛機的那刻起，漫長的窮日子就正式開始了。在到達的第一年裡，他不但沒看到想象中的“天堂”，就連巴黎的太陽都沒見過。他坐在親戚家灰暗的皮包工廠裡，望著眼前的剪刀、繩子、膠水，終於發現了現實的殘酷。他也從此背上了跟所有海外溫州人一樣艱鉅的使命包袱——當老闆、發大財。 “我的青春是在苦悶中度過的。”瘦弱的蔡良勇此前根本沒動過車衣機，更經受不起日夜趕工的折騰。他做的活兒，質量差、速度慢，根本無法讓當老闆的親戚滿意。畢竟親戚接他出國安排他進廠，也是計算了成本的。 一年後，在親戚的埋怨聲中他告別了那家皮包工廠。他先是借了別人的裁縫機，又問其他鄉親借了一點皮，自己設計了一個包，拿到街上去賣。但根本沒有人買，他只好挨個找雜貨店去推銷。一個金邊老闆抵不過他的軟磨硬泡，收下了這個包，付了幾個法郎。 “出了店門，我直奔一個食品店，買了一包山楂片，在路上一邊吃一邊跳。”這是他在巴黎做成的第一筆生意。以後的無數樁生意，都沒有這次交易更激動人心。 但他的皮包夢很快落空了，他接下來做的包都無人問津。房租和生活費的壓力開始逼得他在街上亂轉。他先是發現了一家法華人的成衣工廠，就跑去那裡縫衣服，但他天生不是踩機器的料，笨手笨腳地幹了幾天就被老闆趕走了。好在講信譽的法華人還是給了他50法郎(一週的工資)。 他後來又找到了一個金邊人的工廠，幸運地遇到了同為工友的大玲、小玲兩姐妹，兩個姑娘雖然技藝不錯，卻也跟他同病相憐，就想辦法保護他。一個月過去了，老闆看到蔡的工作狀況不佳，想趕他走，兩姐妹就挺身而出，她們威脅老闆也要辭工。老闆無奈，只好勉強留了他半年。兩姐妹於是開心地拉著他去歌舞廳慶祝，可到了地鐵口，他卻很難為情地站住了——口袋裡的錢連買地鐵票都不夠。 蔡良勇發現：成衣工廠在巴黎有很多家，大家都要吃工作盒飯。於是他就跟老闆們毛遂自薦，說自己是國內來的大廚，可以供應晚飯。每個晚上到別人的成衣工廠送菜，他都精神抖擻地跟別人說自己是開車送來的。然後，出了廠門，趁人不注意，拐個彎跳上公共汽車就回家了。可惜一個星期後，他做的菜味道差又變不出什麼新花樣，很快就被揭穿了真相。只好再次面臨失業的窘迫。 一次次創業，一次次破產 到巴黎兩年後，他跟另外一個製衣技術嫻熟的同鄉一起看中了一處店鋪，終於打算要合夥開一家服裝店，各出一半資金。 溫州人當中有個非常流行的“標會”制度，就是大家出錢幫助一個想做生意的人，省去他積攢原始資金的時間，然後這個人再以每月固定的額度還給其中一人，直至還掉全部負債。這種方式在貸款困難的民營小企業中非常有效，同鄉之間也互相信任。 蔡良勇絞盡腦汁，把所有認識的人都找到了，標了一個會。但他籌到的錢距離投資的需要還差5萬法郎，無奈之下，他把自己租來的一房一廳以每月300法郎的價格租給了別人，條件是對方要出押金5萬塊。 他出的租價實在非常低，但收押金的主意卻解決了他的燃眉之急。新的店鋪日後也可作為臨時住所。出租合同終於在他的租店鋪合同簽約的前一天落實了，不過按規定，新房客要在搬進去之後才最終付錢。 為了能順利簽到第二天的店鋪，他決定提前一天搬出去，讓房客入住。那是一個難熬的無家可歸的夜晚，他揣著押金，提著行李，在巴黎燈火閃耀的大街上整整走了一晚。 店鋪落實了，但買裝置的錢還不夠，他就跟廠家爭取到了分期付款。然而，由於沒有開店經驗，他們還是吃了虧。當時店裡請來的工人都是“黑工”(沒有申報工作合同的僱傭工)，由於工人不報稅，完全以現金的形式支付工資，而收入的貨款基本上是法華人明碼標價的支票。一年下來，公司賬面上的利潤非常高，需要上繳高額的稅款。扣除成本費用，基本上沒賺到什麼錢。 那位合夥的同鄉認為這樁生意的利潤還不如自己以前的收入，決定放棄跟蔡良勇的合作。但蔡此前標會的負債還未還清，如果退出就喪失了還債的機會。於是他咬牙退還了對方的資金，一個人把這間店撐了下來。但這種掙扎是沒有意義的，他的經營如雪上加霜，沒多久就把店鋪關門賣掉了。還了剩下的債，就已身無分文。 “我從那天起非常理解地鐵裡的乞丐。”蔡良勇後來說。他那時坐在地鐵的過道里，抱著膝蓋，呆呆地看著那些悠然自得、彈唱討錢的乞丐。 但他還是很快振作起來，重新租到了一個工廠，仍然加工衣服。這時，他發現自己陷入了管理困境中。他給的工資低，工人做工就很慢，效率上不去。後來，他提高了工資，速度馬上快了起來。但工人們的心眼兒也隨著經驗在積累，有時他計件算好了工人的工作量，但趁他出去接電話的幾分鐘，有的工人又偷偷拿回來幾件，算在新一輪的工作裡。 生意慢慢發展起來，他手頭開始有了十幾萬法郎的資金，想發展更大的工廠做自己的產品。他在華人集中的巴黎3區晃了幾圈，就決定生產男士游泳褲。因為他看到泳褲店的生意很好，特別是縫剪非常簡單，不用請設計師，只要選好花布就行了。 但就在他雄心勃勃地展開自己製造成衣的計劃之時，卻發現他新租的大工廠原來是一家猶太人的工廠，猶太人就是因為僱用黑工加逃稅被警察局查封的，這裡自然成了重點監督物件。他的工廠沒多久就被查抄，工人全部被趕走。他的工廠再次走到了資金週轉不靈的末路。 這次將鑰匙交給別人，除了身無分文，還背上了不少的債務。但對他來說，這反正不是第一次破產了。 從天而降轉瞬即空 一個人的時候就去街上轉，這已經成了他的習慣。他也不知道街上有什麼，總之他覺得命運就像個捉迷藏的遊戲，只有不停地觀察，不停地找，才會發現裡面的玄機。 這一天，他走進了一家法華人開的電器店。“我可以代銷傳真機。”看著那些實用便捷的電子產品的介紹資料，他就動心了。 那時候他連進一臺傳真機的成本都沒有，他決定先拿一些資料去推銷。那是1988年光景，華人區幾乎還沒有人認識傳真機。 他的第一臺傳真機賣給了做褲帶生意的段先生，他苦口婆心地跟人家解釋：“您這麼大的批發生意，每天要給歐尚、中心百貨寄送樣品，多複雜啊！以後有這個機器就好了，只要把樣本放進傳真機，對方馬上就收到了，不用派人過去了。” 對方疑惑地接受了他先試用幾天的建議。然而不到晚上，他的電話就爆響起來：“蔡先生啊，你怎麼連同鄉都欺騙，我怎麼找不到把皮帶放進傳真機的入口？！” 他費盡口舌解釋了半天，對方終於明白傳真機是怎麼回事了。接下來，他每天坐在段先生的門口等著他把貨款付清。他是個不善言談的人，又礙於同鄉情面，怎麼都無法開口要錢。這樣一等就是三天，誰都趕不走。段先生終於明白了，於是把貨款付給了他，而這筆錢正是他需要用來進第二部機器的。從這次開始，一個月賣一兩臺傳真機的生意，能讓他勉強吃飽飯了。

你是欠一分還是欠一百萬？一分好還，一百萬難還。

努力工作，活著，一天一天還，生活滋味自己品嚐，沒人替你。自己靠自己！

本人是個70後這句話我深有體會因為本人2010年酒駕出車禍一死一重傷巨人賠償使我一下就回到解放前一無所有還坐牢5年多妻離子散家裡還有近10萬外債 ……！2014年9月出來11月母親有查出患肝癌晚期因為沒錢治療不到1年母親就去世了還又加外債4萬，從2016年初我把77歲老爸一個人留家裡我就一個人獨自在外靠打工下苦力煤礦船廠修高速路凡是隻要能多掙錢再苦再累我都去幹，經過3年多的辛苦努力到今年6 月我才把家裡所有外債還清。