這些年，大家都看好農村巨大的市場消費潛力，卯足了勁向農村發展，但這一市場也存在一些棘手的問題，特別是在農村做電商的朋友都應該深有體會。農民做電商想把農產品透過網路賣出去，其他電商想把產品賣給農民，這樣看似“一進一出”簡單的生意，卻成了兩大農村電商主體在農村發展的最大障礙。如何解決這一阻礙，關鍵是要解決以下問題。

一、農民對網路購物的認識問題

農村傳統的購物模式在農村人的觀念中已形成良久，實體交易依然是其主要的交易方式。雖然這些年很多農村地區都普及覆蓋網際網路寬頻，但是農村人對於透過網路平臺銷售產品、或者網購的認識尚在初級階段。他們一方面擔心自己賣出東西以後對方不付款，對於網購則是擔心會買到假貨甚至付了錢拿不到貨的疑慮。換而言之，農民對於藉助於網路平臺完成的交易還存在一定的不信任。前些年在農村老家做淘寶村淘，遇到最大的阻礙就是缺乏信任，收購農民的產品必須先付錢，代買東西賺點佣金卻要先墊支，發生退換貨運費必須自己付。由此可見,解決人們對於電商的不瞭解或者是誤解是電商能夠在鄉村開啟局面的一個極為重要的前提。

二、物流配送的覆蓋率以及成本問題

電商在許多農村的物流配送途徑主要依靠中國郵政、“四通”(申通、中通、圓通、匯通)、韻達等物流公司,郵政的覆蓋最廣，但配送速度跟不上，而其他物流公司由於電商在農村發展不普及，配送量上不去，靠配送數量生存物流公司根本沒有設點到農村的動力，最遠也就是是到鄉鎮一級。據國家統計局資料顯示:有將近六成的農村居民認為收發快遞十分不方便,有些鄉村沒有收發點,村民只能到距離較遠的縣城裡。尤其是價格較為便宜的民營快遞,所建立的網點偏少。而覆蓋率較高的快遞,例如國營的中國郵政,其費用又相對過高,無論是向內“購入”還是向外“產出”,不少村民都表示無法承擔高昂的物流費用。如此一來,物流問題無疑就成為阻礙電商在鄉村發展的個“瓶頸”。

三、農村電商人員的缺乏問題人員的缺乏問題

最突出在農產品外銷領域，年輕人是電商消費的主力軍，但是很多農村地區年輕人都外出打工，向內的購買力很小，在農村做農產品外銷電商的年輕人更少；同時絕大多數電商都不可能為某一地區配置專門的人員來開發市場，最常見的方式就是在當地發展幾個產品的代理人，這似乎是最經濟也是最便捷的方法。但由於電商經濟的特點,簡單地吸納幾個人來加入不能滿足發展需要,比如要熟悉網購交易,瞭解農村市場的詳情,甚至要懂得一定的農業知識。由於計算機和網路技術在很多農村的發展相對滯後,這樣的人才實在偏少。

四、農村市場的特殊性我們經常說傳統的電商模式在農村市場水土不服。

這就是農村市場的特殊性造成的。電商領域最喜歡講的就是形成“閉環”，將賣家與買家聚攏在一個固定的消費環境內，以此來規避競爭。但大家有沒有考慮到農村恰好也是一個相對封閉的環境，農村之所以能夠長期封閉，因為農村本來就可以支撐一個完整的生態，傳統的農業生產模式下農民既是生產者也是消費者，農村既生產產品，也同時擁有消費產品的需求，比如張家種的玉米剛好是李家養殖需要的，村裡的小賣鋪裡也能購買到生產所需的農資產品，就能滿足日常生產、消費的需要，所以村民之間就能完成最大化的實物交易。換句話說，農民並不一定非要把產品賣到外面的市場，本地平臺也可以解決掉大部分的農產品、農資產品再分配的問題。在這些領域嫁接網際網路平臺，反而使簡單的事情變得更加複雜。所以涉及農村的電商，並不能簡單地採用傳統電商的模式，在考慮“一進一出”的電商生意問題時，不能只考慮電商是一個網際網路銷售平臺，我們是否可以考慮採用O2O模式，在電商平臺增加一些能滿足農村基於本地服務需求的功能，也許會有助於做好農村電商。

在農產品上行之前，我們有幾個基礎工作要做好。

第一，農產品質量是否過關了？

第二，能不能保證售後問題的解決？

這兩個問題考慮清楚了，我們說說農產品的上行問題。

目前，農產品透過自媒體，社交電商各種渠道都做得很好，他們負責推廣和銷售，而我們的農產品如果自己不會做自媒體，可以找到這些渠道的負責人。但是物流，售後問題需要溝通好。售前把控產品質量，售中觀察物流中是否損耗，配送是否及時，產品出現問題如何售後。如果這幾個細節考慮好，建議走電商銷售。

我也是在幫助村民們將農產品賣出去，但是還是感覺很迷茫，有很多想法，但是確確實實感覺到難度很大，感覺咱們這些搞農業的應該有個交流的平臺，互相學習，互相支援

農產品上行一直困了老百姓的問題，農產品主要樹立自己的品牌，質量要過關。

隨著進口農產品進入中國，對國內農產品衝擊巨大，許多地方的農產品賣不出，所以一定要過質量這一關，可以透過微商，自媒體，網店銷售。

在農村最近兩年人們都說著一個話題，農產品難賣，而且價格還不如前幾年。其原因是:（1）農村許多地方還沒有農村合作社組織.家庭農場和股份經營農村土地的社會組織等，多數農戶還是獨自經營。這就造成了某一個經濟作物能賣錢，大家就一窩蜂的跟上也種和經營這個經濟作物，結果造成了這個經濟作物的面積和總產量上去了，而價格卻下去了，不怎麼掙錢了，還有的賠本了。(2)農產品的營銷跟不上時代發展的步子。如農村經營農產品的經紀人太少了.農村的淘寶店.銷售農產品電子商平臺太少了.經營隊伍年齡偏大和文化水品太低了等因素（3）農村農產品的廣告宣傳太少了，其原因廣告費太高了.製作和經營農產品廣告的人才太少.國家和社會組織投入廣告的資金太少了，還有推銷假廣告的等。(4)國家和地方政府為了業績擴大某種農產品的種植數量，因而造成了這種農產品的難賣局面等。(5)這兩年美國和中國打經濟貿易戰，導制了農村農產品的銷售難，價格低迷等。(6)農村的道路有的還沒有通水泥路，有的水泥路面太狹窄，運輸農產品的大卡車難通行等。還有一些其它原因也不列舉了。以上這些因素造成了農產品的難上行。這是我的觀點，請大家關注和評論。

我自己也做供貨，目前我站在我的角度說下農產品上行和制約農產品上行的因素。

1.長期規劃來看，首先農產品上行你的產品質量必須過關，在做好品質的前提下，儘量去把價格做低！

2.相對於農村的有些產品，產地直髮的，由於地區偏遠，快遞費價格上漲，運輸費增加，無疑增加了成本。

目前的困境就是合理利用電商扶持，政府應當給予一定的快遞補助，紙箱廠的補助，將農產品的成本儘可能的壓低，讓好的農產品走出去 品質好，服務好，後期的回頭客更多！同時整合相關資源 更好的為農產品上行做服務！

農產品銷售出現了問題，個人認為主要的原因在於：

農產品的銷售機制不合理，用農民生產出來的優質源頭的口糧和大企業大財團從國家糧庫裡低價收購來的稻穀進行再次加工拿到市場去銷售的毒糧進行價格上的比較，量級上的比較，這種糧食在市場上的這種競爭是極為不合理的，所以農民兄弟自己產的糧食，如果是想在市場上有一席之地的話，就必須要做好自己的品質，以小來博大……。

我們的區隔就是非轉基因源頭口糧，當年新糧，不賣陳化糧，利用各種電子商務平臺，建立自己的農產品電商平臺，透過源頭產地的實時直播溯源來給我們的產品信任背書，從而讓終端的消費者能夠相信我們所生產的是能夠放心的，讓全家人來吃的源頭糧食，而不是那些大財團大企業在各大商場裡面打低價促銷的那些所謂優質廉價的毒糧，我們也發起了反轉基因聯盟，希望有更多的人加入到這個聯盟組織裡，一起為食品安全呼籲，讓更多人關注我們現在的食品安全問題，避免像馬雲說的那樣，未來十年後，每一個家庭都會有一個兩個的癌症患者，我們為了讓農民真正能夠靠自己的雙手勞動獲得大家的信任和更多的收益，為了讓所有的中國老百姓能夠吃到健康的口糧，把飯碗牢牢端在自己手中吃自己種出來的糧食，一定要奔走相告，要是來自田間地頭的，自己家地裡產的源頭口糧。

農產品上行之困破解之術，現在我們也在摸索階段，現在看來還是小有成功的，我們的整體思路是專業經營為主，再增加兩項增值產品為輔，結合我們當地的旅遊資源優勢，加大力度宣傳自己，透過微信點讚的方式吸引遊客前來遊玩。打造一個集住，吃，玩為一體的綜合性遊樂專案。因為我們這裡是高山茶種植區，我們的發展方向是：如淘寶搞雙11一樣，我們也一樣，我們辦的活動有：七夕情人灘，親子游玩節，就是家長帶著孩子們來我們這裡遊玩，在這裡可以玩摘茶，製茶這些活動，增進了孩子們的感情的同時還教育了孩子們，要有一雙勤勞的雙手，世界會變得更美好。七夕情人灘，這就比較簡單了。來我們這裡可以培養和增進你們的愛情。在我們這裡有住的，吃的，玩的。和你最愛的人呼吸著最新鮮空氣，享受著美好的假日Sunny。我們下一步的計劃是，增加自媒體，把優質產品賣出去，只要去做了，辦法總比困難多。勇於擔當，敢於創新。肯於吃苦。才是我們這些農業經營者的發展之道。