供應商管理
供應商管理，是在新的物流與採購經濟形勢下，提出的管理機制。現代管理學如MBA、EMBA等將其分為競爭式及雙贏式兩種模式。 供應商管理是供應鏈採購管理中一個很重要的問題，它在實現準時化採購中有很重要的作用。 供應商是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業及其分支機構、個體工商戶，包括製造商、經銷商和其他中介商。或稱為“廠商”，即供應商品的個人或法人。供應商可以是農民、生產基地、製造商、代理商、批發商（限一級）、進口商等，應避免太多中間環節的供應商。例如：二級批發商、經銷商、皮包公司（倒爺）、或親友所開的公司。 在物流與採購中提出客戶關係管理並不是什麼新概念，在傳統的市場營銷管理中早就提出了關係營銷的思想，但是，在供應鏈環境下的客戶關係和傳統的客戶關係有很大的不同。在市場營銷中的客戶指的是最終產品的使用者，而這裡的客戶是指供應商，不是終端使用者。 另外，從供應商與客戶關係的特徵來看，傳統企業的關係表現為三種：競爭性關係、合同性關係（法律性關係）、合作性關係，而且企業之間的競爭多於合作，是非合作性競爭。供應商管理維護著客戶，中間商和供應商之間的偏好資訊，以確保成功的合作關係。
中文名稱
外文名稱
Supplier management
提出
管理機制
兩種模式
競爭式及雙贏式
在供應商與製造商關係中，存在兩種典型的關係模式：傳統的競爭關係和合作性關係，或者叫雙贏關係（Win-Win）。兩種關係模式的採購特徵有所不同。
競爭關係模式
是價格驅動。這種關係的採購策略表現為：
（1）買方同時向若干供應商購貨，透過供應商之間的競爭獲得價格好處，同時也保證供應的連續性；
（2）買方透過在供應商之間分配採購數量對供應商加以控制；
（3）買方與供應商保持的是一種短期合同關係。
雙贏關係模式
是一種合作的關係，這種供需關係最先是在日本企業中採用。它強調在合作的供應商和生產商之間共同分享資訊，透過合作和協商協調相互的行為。
（1）製造商對供應商給予協助，幫助供應商降低成本、改進質量、加快產品開發進度；
（2）透過建立相互信任的關係提高效率，降低交易/管理成本；
（3）長期的信任合作取代短期的合同；
（4）比較多的資訊交流。
前面一節介紹的準時化採購採用的模式就是合作性的關係模式，供應鏈管理思想的集中表現就是合作
供應商管理
供應商管理，是在新的物流與採購經濟形勢下，提出的管理機制。現代管理學如MBA、EMBA等將其分為競爭式及雙贏式兩種模式。 供應商管理是供應鏈採購管理中一個很重要的問題，它在實現準時化採購中有很重要的作用。 供應商是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業及其分支機構、個體工商戶，包括製造商、經銷商和其他中介商。或稱為“廠商”，即供應商品的個人或法人。供應商可以是農民、生產基地、製造商、代理商、批發商（限一級）、進口商等，應避免太多中間環節的供應商。例如：二級批發商、經銷商、皮包公司（倒爺）、或親友所開的公司。 在物流與採購中提出客戶關係管理並不是什麼新概念，在傳統的市場營銷管理中早就提出了關係營銷的思想，但是，在供應鏈環境下的客戶關係和傳統的客戶關係有很大的不同。在市場營銷中的客戶指的是最終產品的使用者，而這裡的客戶是指供應商，不是終端使用者。 另外，從供應商與客戶關係的特徵來看，傳統企業的關係表現為三種：競爭性關係、合同性關係（法律性關係）、合作性關係，而且企業之間的競爭多於合作，是非合作性競爭。供應商管理維護著客戶，中間商和供應商之間的偏好資訊，以確保成功的合作關係。
中文名稱
供應商管理
外文名稱
Supplier management
提出
管理機制
兩種模式
競爭式及雙贏式
兩種模式
供應商管理
在供應商與製造商關係中，存在兩種典型的關係模式：傳統的競爭關係和合作性關係，或者叫雙贏關係（Win-Win）。兩種關係模式的採購特徵有所不同。
競爭關係模式
是價格驅動。這種關係的採購策略表現為：
（1）買方同時向若干供應商購貨，透過供應商之間的競爭獲得價格好處，同時也保證供應的連續性；
（2）買方透過在供應商之間分配採購數量對供應商加以控制；
（3）買方與供應商保持的是一種短期合同關係。
雙贏關係模式
供應商管理
是一種合作的關係，這種供需關係最先是在日本企業中採用。它強調在合作的供應商和生產商之間共同分享資訊，透過合作和協商協調相互的行為。
（1）製造商對供應商給予協助，幫助供應商降低成本、改進質量、加快產品開發進度；
（2）透過建立相互信任的關係提高效率，降低交易/管理成本；
（3）長期的信任合作取代短期的合同；
（4）比較多的資訊交流。
前面一節介紹的準時化採購採用的模式就是合作性的關係模式，供應鏈管理思想的集中表現就是合作